最神奇的心理學定律

第三節 一種心態，一種選擇――不值得定律

倫納德·伯恩斯坦年輕時和美國著名的作曲家、音樂理論家柯普蘭學習作曲，附帶學習指揮技巧。當他在作曲方面展露鋒芒的時候，他的指揮才能被當時的紐約愛樂樂團指揮發現，並被力薦擔任紐約愛樂樂團常任指揮。結果，他一舉成名，在近30年的指揮生涯中，成了愛樂樂團的招牌。然而，他並不認為自己非常成功，始終受著「我喜歡創作，但我卻在做指揮」矛盾的折磨。

不值得定律，指不值得做的事情，就不值得做好。它反映了人的一種心理：一個人如果做一件自認為不值得做的事情，往往會抱持冷嘲熱諷、敷衍了事的態度，不僅成功率低，即使成功，也不會覺得有多大的成就感；如果在做自認為值得做的事情，哪怕是用西瓜換芝麻，也會感到快樂，並認為每一個進展都很有意義。

「值得」與「不值得」的距離有多遠

從伯恩斯坦的事例可以看出，在人們的眼中，他是出色的、成功的；但在他自己的眼裡，他並不是成功的。他一生都活在苦惱和矛盾之中，最後還是帶著深深的遺憾告別了人世。

這就給予我們一個深刻的啟示：「值得」與「不值得」的距離有多遠，就在於我們的內心如何衡量。正如心理學中不值得定律所闡述的，一個人如果做一件自認為不值得做的事情，即使成功，也不覺得有多大的成就感；如果在做自認為值得做的事情，則會認為每一個進展都很有意義。

如今，不少年輕人得到一份工作後，都渴望證明自己的優秀，卻認為簡單小事不值得做，從而失去了很多展現自己價值的機會和走向成功的契機。

美國通用電氣公司前總裁傑克·威爾許說：一旦你產生了一個簡單而堅定的想法，只要你不停地重複它，終會將之變為現實。年輕人大多心高氣傲，認為自己從一開始工作就應該得到重用，就應該得到豐厚的報酬，往往會對手頭上的瑣碎工作不滿，動不動就興起「拂袖而去」的念頭。一位先知說過：「無知和好高騖遠是年輕人最容易犯的錯誤，也是導致頻繁失敗的主要原因。」其實，小事也好，大事也好，都是我們內心價值觀的一種判斷，我們不妨聽聽比爾·蓋茲的勸告：「年輕人，從小事做起吧，不要在日復一日的幻想中浪費年華。」

李嘉誠當初為了開創自己的事業，離開舅舅的鐘錶公司獨自闖蕩。然而，他並沒有像很多年輕人那樣浮躁，而是從很多年輕人都不屑做的小事做起，在打工中循序漸進，一點一點地開創事業的新局面，終於成為一代富豪。

那麼，究竟哪些事值得做呢？通常，這要取決於三個因素。

第一，價值觀。一般來說，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。

第二，現實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的。可是，一旦你被提升為領班或部門經理，你就不會這樣認為了。

第三，個性和氣質。例如，成就欲較強的人往往喜歡做具有挑戰性、創新性的事情，依附性較強的人往往喜歡風險小甚至無風險的事情，等等。

明白了這個道理，做事或做選擇時，我們就要理性地對待內心的「值得」與「不值得」。

智者：理性選擇，積極面對

不值得定律讓我們明白：智者，應理性地對待心裡的那把尺，在眾多選擇中，要認清哪些事情是最重要的，然後竭盡全力，把這些值得做的事情做好；反之，那些沒有意義、不值得做的事情，乾脆就不要做。

編劇家貝爾西蒙的每部劇作都堪稱經典，很多人都認為他有著過人的才能或智慧。其實，每寫一個劇本之前，他都會先問自己：若能將這個劇本中每一個角色都表現得淋漓盡致，又保持故事的完整性，那這個劇本究竟會有多好呢？說白了，答案只有三種：一是「很好」，值得花費兩年的心血去深入構思創作；二是「還行吧」，但是像雞肋，沒太大意思，不值得耗費太多的精力；最後則是「垃圾、俗套」，根本不值得一寫。正是因為這種習慣，做事前認真考慮是否值得做，貝爾西蒙避免了為不值得做的事浪費時間，從而將有限的精力全部投入值得做的事業中，最終取得成功。

還有，美國探險家約翰‧戈達德的傳奇經歷，也只是來自一幅他認為值得實踐的世界地圖。

約翰8歲生日那天，慈愛的爺爺送給了他一生中最寶貴的財富：一幅被翻得捲了邊的世界地圖。正是因為這張圖，他的靈魂找到了歸宿。

15歲時，約翰‧戈達德寫了一本勵志的自勉書《一生的志願》。他宏大的願望令人嘆為觀止：要去尼羅河、亞馬遜河與剛果河探險；駕馭駱駝、野馬、大象與鴕鳥；讀完柏拉圖、亞里斯多德與莎士比亞的所有著作；寫一本書；譜一首樂曲；為非洲的孩子們籌集100萬美元的捐款；擁有一項發明專利……

在這本包含了127項目標的書中，大部分人看得熱血沸騰，可是真要說到實踐，人們往往會望而卻步。約翰‧戈達德不同，他一生的宏願也隨著少年的誓言而篤定不變。隨著這本書的出版，他開始了把夢想變成現實的漫長旅途。尼羅河、吉力馬札羅山……這些夢想中的地方，他一一走過。40年後，他完成了《一生的志願》中的106個願望。這本《一生的志願》成了他「一生的成就」。

在生活中，我們要明確自己的人生目標和價值觀，找到我們在社會中的座標，找到心中的那把尺規，遇到那些「芝麻綠豆」的小事就沒必要大動干戈，以免浪費生命；當遇到了真正值得做的事，就應該像貝爾西蒙和約翰‧戈達德那樣，堅持下去，盡全力去實現它，只有這樣，才能取得偉大的成功。

心靈魔法屋：選擇你所愛的，愛你所選擇的

一對新人從熱戀走進了婚姻殿堂。妻子的母親寫了一張卡片送給女兒作為結婚禮物。隨後，妻子把這張卡片收到抽屜裡，漸漸地淡忘了。

婚後，小倆口的日子過得平平淡淡，時不時地會為一些雞毛蒜皮的小事吵吵鬧鬧。妻子開始覺得，與丈夫之間既沒有了感情，又沒有了激情。就在她想向丈夫提出離婚的時候，不幸降臨了。丈夫得了胃癌，發現時已近末期。醫生說，最後的希望就是手術，但手術成功的可能性極小。得知這種情形，絕望的丈夫堅決拒絕手術，他說他不想在臨死的時候再挨上一刀。

有一天，妻子翻抽屜找東西時，突然發現了一張卡片，打開一看，是已經過世的母親在她新婚時寫給她的那副對聯。她慢慢展開卡片，只見上頭寫著：婚前，選擇你所愛的；婚後，愛你所選擇的。

讀罷，妻子立即陷入對往事的追憶之中……的確，當年因為愛而選擇了對方，但結婚至今，自己又曾對丈夫表示過什麼？如今，他已身患絕症，一旦他離開這個世界，就意味著自己永遠沒有機會表達對他的愛。想到這兒，妻子不顧一切地衝出家門，來到丈夫身邊，緊緊握住丈夫的手，含著眼淚，萬般心痛地說道：「我希望你能接受手術治療！我需要你！我不能沒有你……」婚後這麼多年，丈夫從未聽到妻子對自己說過如此深摯的話，也從未體會到妻子如此需要他。一時間，丈夫百感交集，求生的欲望立時充溢了整個身心。那一刻，他十分堅決地抱定了一個信念：我得活下去！兩個人緊緊地擁抱在一起，淚雨滂沱。

後來，丈夫接受了手術治療，在妻子的精心照料下，恢復了健康。幾年過去了，一個朋友在丈夫的錢包裡發現一張卡片，上面寫著：「選擇你所愛的，愛你所選擇的！」

其實，在感情上，「值得」與「不值得」同樣取決於人心裡的價值觀。每個人都有選擇的權利，但選擇了就不要抱怨、後悔，就像故事裡的主人公那樣，「選擇你所愛的，愛你所選擇的」，這樣才能享受到真愛。

第三節 一種心態，一種選擇――不值得定律

倫納德·伯恩斯坦年輕時和美國著名的作曲家、音樂理論家柯普蘭學習作曲，附帶學習指揮技巧。當他在作曲方面展露鋒芒的時候，他的指揮才能被當時的紐約愛樂樂團指揮發現，並被力薦擔任紐約愛樂樂團常任指揮。結果，他一舉成名，在近30年的指揮生涯中，成了愛樂樂團的招牌。然而，他並不認為自己非常成功，始終受著「我喜歡創作，但我卻在做指揮」矛盾的折磨。

不值得定律，指不值得做的事情，就不值得做好。它反映了人的一種心理：一個人如果做一件自認為不值得做的事情，往往會抱持冷嘲熱諷、敷衍...

第一章 對於我自己，我就是一切
――走進奇妙的自我世界 19
第一節 我們心中都有一頂「光環」――暈輪效應 ／20
從「愛屋及烏」說起
理性人生，辯證看待心中的「光環」
第二節 為什麼我們會「自信地犯錯」――控制錯覺定律 ／25
挑選彩票引發的思考
控制錯覺
第三節 一種心態，一種選擇――不值得定律 ／29
「值得」與「不值得」的距離有多遠
智者：理性選擇，積極面對
第四節 心有多大，人生舞台就有多大――跳蚤效應 ／34
目標在，路才不會消失
用心唱響人生：「我要飛得更高」
第五節 我們為何會不自覺地被權威牽引――權威效應 ／40
掀開「機長症候群」的心理學面紗
自信，突圍負面權威效應的利器
第二章 心，讓一切變得皆有可能
――情緒的驚人力量 45
第一節 萬事唯心造，情緒影響一切――情緒定律 ／46
情緒改變挽回一個諾貝爾獎帶來的啟示
不做情緒的奴隸
第二節 情感，需要一個宣洩的視窗――情感宣洩定律 ／53
壓抑、克制不是好方法
理順情緒，疏導為本
第三節 越「禁」越「禁不掉」的心――禁果效應 ／59
「禁果」真的格外甜嗎
巧妙播種「禁果」，品其甜、避其苦
第四節 壞情緒，心靈的「流感」――情緒轉移定律 ／66
一場壞心情的「流感」
第五節 心如鐘擺，禍福相隨――心理鐘擺效應 ／73
解惑「樂極生悲」
順其自然，讓心不再搖擺
第三章 人生最大的幸福是放得下
――幸福，只要你想要就會有 77
第一節 只要你願意，總有理由幸福――酸葡萄甜檸檬定律 ／78
透視狐狸的酸葡萄心理：快樂是自找的
幸福，要保持適度的阿Q精神
第二節 「種」下幸福，收穫幸福――因果定律 ／84
活在當下，讓今天成為明天的幸福理由
善待他人就是善待自己
第三節 「幸福」有一件外套叫「不幸」――史華茲論斷 ／89
從塞翁失馬到「不幸中的萬幸」
能從不幸中看到幸福，就會別有洞天
第四節 知足才能常樂――幸福遞減定律 ／97
莫讓內心失去對幸福的敏感
知足、感恩――帶你飛往幸福的翅膀
第五節 擁抱熱情，擁有快樂――杜利奧定律 ／107
快樂源於自己
懷著熱情走進「快樂的城堡」
第四章 「找到了竅門，路途就會短」
――方法是事半功倍的關鍵 113
第一節 抓住產生決定作用的「短板」――木桶定律 ／114
克服人性「短板」，避開成事暗礁
找到「阿基里斯腱」，讓問題迎刃而解
第二節 要有成效，做事要分主次――艾森豪法則 ／121
事分輕重緩急，先掌握重點
艾森豪法則
第三節 找出正確「關聯」，條條大路通羅馬――相關定律 ／129
源自「萬事萬物皆有聯繫」的「以此釋彼」智慧
遇到難題，不做「一條道跑到黑」的傻瓜
第四節 化繁為簡，把握關鍵――奧卡姆剃刀定律 ／134
簡單，體現真正的大智慧
去掉複雜，切勿亂刪
第五節 解決難題，有時要靠頓悟――醞釀效應 ／142
為何遇到難題會「百思不得其解」
暫時放下問題，讓你的靈感迸發
第五章 萬物唯心造，有志者事竟成
――成功要從「心」開始 149
第一節 一個明確的目標，一個奔跑的方向――手錶定律 ／150
用一個明確的目標指引成功人生
一心一意，朝著最亮的星星前進
第二節 激勵自己，跑得更快――馬蠅效應 ／156
背點壓力，你會跑得更快
利用敵手的「叮咬」，讓自己變得更加強大
第三節 想成為什麼樣的人，就能成為什麼樣的人――心理暗示定律 ／163
從哈佛的一堂心理課說開起
用積極的暗示，讓你成為理想中的自己
第四節 學會與錯誤共生並從中得到學習――墨菲定律 ／168
不存僥倖心理，從失敗中汲取教訓
不被失敗左右，跌倒了再爬起來
第五節 要成功就要懂得經營自己的長處――瓦拉赫效應 ／174
像蓋茲一樣經營自己的長處
承認缺憾，彌補缺陷
第六章 與人相處是一種藝術
――把握交際心理，人生才能左右逢源 181
第一節 奇妙的第一印象――首因效應 ／182
從「額滿，暫不雇用」到破格錄用的神奇轉變
打造黃金第一印象
第二節 步步為營，走進對方內心――登門檻效應 ／189
提要求，先越過對方的心理「門檻」
把握對方興趣及心情的「門檻」
第三節 與人相處，再親近也要保持適當距離――刺蝟法則 ／195
我們彼此都需要一些的距離
交際中的距離學問
第四節 莫以小人之心，度君子之腹――投射效應 ／200
為何會有「以小人之心，度君子之腹」的心結
巧妙利用投射效應
第五節 適當的表露自我，讓人際更加親密――自我暴露定律 ／207
適當的自我暴露有助加深親密度
過猶不及，暴露自己要有度
第六節 別讓記憶中的刻板擋住你的人脈――刻板效應 ／214
偏見的認知源於記憶中的刻板
放棄成見，摘掉有色眼鏡
第七節 讓給予和回報形成善的循環――互惠定律 ／219
投桃報李，學會感恩
播種愛心，贏得朋友
第七章 工作是一種人生哲學
――心燈有多閃亮，職場舞台就有多輝煌 225
第一節 成功職場，始於第一個成功選擇――路徑依賴法則 ／226
關鍵的第一份工作
一旦發現入錯行，要勇敢打破「路徑依賴」
第二節 職場新人，想成蝶先破繭――蘑菇定律 ／236
職場起步，切勿過早鋒芒畢露
做「蘑菇」該做的事，以智慧突破「蘑菇」境遇
第三節 出色工作，始於點亮自信的明燈――自信心定律 ／241
丟掉第6份工作引發的職場思考
自信飛揚，做職場冠軍
第四節 居安思危，讓你的職場永遠精彩――青蛙法則 ／246
像孟子一樣思考：生於憂患，死於安樂
在自危意識中前進
第八章 企業最大的資產是人才
――洞悉內心，卓越管理的金鑰匙 253
第一節 一流管理，不可忽視小問題――破窗效應 ／254
從「小奸小惡」談企業管理
危機時代，要學會「預防性管理」
第二節 掌握關鍵，是驢是馬分清楚――80／20法則 ／260
管理的關鍵是人力資本
抓住企業經營核心
第三節 合作，不要讓1+1<2――華盛頓合作定律 ／265
創建高績效團隊，讓1+1>2
優秀團隊，要慎防小人作亂
第四節 晉升不是爬不完的梯子――彼得原理 ／270
員工在合適的位置才是優秀的員工
改革機制，避開彼得原理的陷阱
第五節 不做二流上司，也不造就三流下屬――帕金森定律 ／276
組織機構也會患上帕金森氏症
解決帕金森定律的關鍵：公平、公正、公開
第六節 別讓「一條魚腥了一鍋湯」――酒與污水定律 ／282
不可忽視的害群之馬
速炒魷魚，對付害群之馬的不二之選
第七節 以人為本的管理得人心――雷尼爾效應 ／288
溫情，留住員工的強大力量
人性管理，收穫人心
第九章 錢投於智而獲於實
――投資，用心智累積財富 295
第一節 讓自己越來越好越豐富――馬太效應 ／296
收益是可以增值的
學會投資，讓你的金錢流動起來
第二節 莫讓一次的失敗奪走你的所有――多米諾骨牌效應 ／302
創業起步，要想好自己的退路
投資要深謀遠慮
第三節 投資大忌，盲目無主見、人云亦云――羊群效應 ／308
盲目的從眾投資心態
贏在自己，做一匹特立獨行的狼
第四節 放棄，有時也是最好的選擇――鱷魚法則 ／315
有一種智慧叫放棄
承認並接受既定的事實
第十章 一切為了顧客vs.一切為了賺錢
――成功行銷，「賣」與「買」的心理雙贏 321
第一節 每一位顧客都是上帝――250定律 ／322
時刻想著顧客，而不是想著競爭
真正的銷售始於售後
第二節 善於炒作，但不僅僅是炒作――凡勃倫效應 ／327
巧妙炒作，利用「凡勃倫效應」成功行銷
警惕「凡勃倫效應」的陷阱
第三節 用「微小」成就你的高營業額――蝴蝶效應 ／333
抓住引發銷售風暴的那隻「蝴蝶」
避免忽略缺陷造成的惡果
第四節 藉由他人擴大商品的知名度――名人效應 ／338
站在名人肩膀上，擴大你的影響力
借用名人光環，實現商品銷售
第五節 讓對方主動為你提高價格――沉錨效應 ／343
弄清「沉錨效應」，別將自己囿於窄巷
深諳報價之道，讓對手的思維「沉錨」

第一章 對於我自己，我就是一切
――走進奇妙的自我世界 19
第一節 我們心中都有一頂「光環」――暈輪效應 ／20
從「愛屋及烏」說起
理性人生，辯證看待心中的「光環」
第二節 為什麼我們會「自信地犯錯」――控制錯覺定律 ／25
挑選彩票引發的思考
控制錯覺
第三節 一種心態，一種選擇――不值得定律 ／29
「值得」與「不值得」的距離有多遠
智者：理性選擇，積極面對
第四節 心有多大，人生舞台就有多大――跳蚤效應 ／34
目標在，路才不會消失
用心唱響人生：「我要飛得更高」
第五節 我們為何會不自覺地被權威牽引――權威效應 ／40...