狼魂：狼性的經營法則

　　曠世奇書《狼圖騰》橫空出世，市場上熱銷。狼群在草原上縱橫了幾千年，以自己桀驁不馴的品格，不屈不撓地搏鬥著，生存著，繁衍著，把可歌可泣的事蹟留給了蒼天，留給了茫茫的草原。從狼的身上，我們能得到許多有益的啟示，化作源源不盡的精神力量，為我們的人生和事業增添無限精彩。

　　對市場人士來說，狼的啟示作用就顯得更加明顯，也更加深刻。海爾集團董事局主席張瑞敏深有感觸地說：「讀了《狼圖騰》，覺得狼的許多難以置信的戰法很值得借鑒。其一：不打無準備之仗，踩點、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴密，很有章法。其二：最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，並在其最不易跑動時，突然出擊，置對方於死地。其三：最值得稱道的是戰鬥中的團隊精神，協同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職。商戰中這種對手最恐懼，也是最具殺傷力的。」

　　狼的智慧和謀略永遠是我們學習的榜樣，從狼的一系列行動中，我們看到的是強者與智者的完美結合。學學狼的這些謀略，能使我們在市場競爭中獲益非淺。

　　也許有人不以為然，認為市場經營應該信譽至上，而狼過於狡詐、殘忍，是與「信譽第一、顧客至上」的宗旨格格不入的。其實這完全是一種誤解，慘烈的商戰與狼的生存競爭驚人地相似：在你死我活的生存競爭中，在「勝者為王、敗者為寇」的市場角逐中，如果心存善念（此為婦人之仁），對競爭對手一昧地心慈手軟，那麼就會被對方毫不留情地吃掉，這已經被無數事實所證明，而且還將被新的事實不斷地證明著。

　　所以在開展商業活動的時候，我們一定要像狼一樣，做到快、狠、準。

　　另一方面，狼也是負責任、有親情的，狼對家族中的老弱病殘都是保護體恤，給予無微不至的照顧。剛烈、凶猛的品性與至善、至美的親情在狼身上得到了完美展現，比起我們身邊那些無所不用其極的奸商們不知要強上幾萬倍。

　　我們認為，學習狼的戰略、戰術，學習狼的精神、意識，對市場人士來說，就成了一門重要的必修功課。基於此，我們特意編寫了這本書，從狼王、狼士、狼智、狼勇、狼謀、狼策、狼術、狼計、狼斷、狼義、狼魂等方面入手，來闡述「狼」對市場競爭的現實意義，並透過商戰中一系列有代表性的經典案例，總結出一些切實可行的具體做法，希望能給市場中的朋友送去一些有益的參考。

　　狼有魂魄，人有精神，自強自立，開拓進取，就是狼之魂，就是人之神。

　　從狼道中悟出商道，從商道中把握住自己的成功之道，這是我們的由衷希望，也是把這本書奉獻給朋友們的最根本原因。如果真能達到這個目的，那麼我們的欣慰將是難以用語言來形容的。

前  言    

第一章 狼王：沉穩老辣，總攬全局  /  
強健的領導團隊是企業前進的動力    
超前的決策意識迴避企業風險    
臨事沈穩，一切以大局為重    
身先士卒，以身作則的領導風格    
處變不驚，謀定而動的行事策略    
以堅實的能力傲視群雄    

第二章 狼士：組織嚴密，進退一致  /  
科學的內部管理機制    
責任明確，各負其責    
互相配合，協同作戰    
人才是企業之本—千軍易得，一將難求    
有效的激勵機制—爆發出下屬的萬丈雄心    
汰弱留強，確保團隊的戰鬥力    

第三章 狼智：穩守地盤，圖謀發展  /  
在市場上建立一塊根據地    
打出自己響亮的品牌，並讓它無所不在    
積極掌握市場的主動    
機動靈活，沒有一定的作戰模式    
用膽識、汗水打出天下    
居安思危，化解企業潛在危機    

第四章 狼勇：以命相拚，奮勇爭先  /  
兩強相遇，勇者勝—以氣勢迫人    
保持對成功旺盛的饑餓感    
犧牲小利以取大利—偷雞也得蝕把米    
犧牲是為換得更大的成就    
勇於獨當一面—面對市場主動挑戰    
堅持到底就是勝利    

第五章 狼謀：運籌帷幄，精心佈局  /  
不打沒準備好的仗    
目標要有翔實的計畫與步驟為後盾    
在行動之前，反覆論證是絕對必要的    
事先規劃多套應變方案    
圈套—就是先設圈，再引人入套
以絕對的主動牽制對方，讓對手處於被動