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醫藥行銷:醫藥專業行銷人員必備手冊(第二版)

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醫藥行銷:醫藥專業行銷人員必備手冊(第二版) 醫藥行銷:醫藥專業行銷人員必備手冊(第二版)

作者:Perri Cebedo賴宗成 
出版社:巨流圖書股份有限公司
出版日期:2024-02-22
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:醫藥行銷:醫藥專業行銷人員必備手冊(第二版)

《醫藥行銷》在2000年推出後,已成為行業內廣受讚譽的經典之作,而在經過台灣藥品行銷暨管理協會(TPMMA)專家群的重新詮釋,此書以全新面貌重回讀者手中。

本書的再版進行了全面的修訂和更新,以反映醫藥行銷領域的最新發展。除了增加新的章節,也涵蓋了數位化行銷、銷售技巧以及最新醫藥行銷觀念等重要主題。隨著技術和消費者行為的不斷演變,這些內容對於成功的行銷策略至關重要,以幫助讀者更好地理解理論與實踐的聯繫。

這本再版的《醫藥行銷》相信能夠為醫藥行銷從業人員提供寶貴的知識和實用的指導。無論您是剛剛踏入這個領域,還是已經擁有豐富經驗的專業人士,相信本書都能為您帶來新的啟發和思考。

作者簡介:

Perri Cebedo
Perri Cebedo的職業生涯始於製藥公司基層業務代表,最終成為Syntex亞太區總經理。1982年,他移居加州,擔任Syntex國際培訓經理,並在該職位上擔任了14年。Perri目前是加州的獨立培訓顧問。作為顧問,他專門為美國、歐洲、亞洲、和中南美洲的客戶組織藥品銷售和行銷培訓,提供有關藥品銷售技巧、現場銷售管理、產品管理和培訓師培訓的研討會。

賴宗成
賴宗成致力於推動醫藥行銷專業人才,從營業行銷代表到台灣田邊製藥股份有限公司副總經理,累績豐厚銷售管理經驗和卓越經營領導能力。目前擔任藥界公司顧問,培訓年輕一代的醫藥行銷專業人才更是不遺餘力。期望能引導所有的醫藥專業行銷人員,都能依照行銷規範做良性的互動,進而確保用藥安全,與整個醫療團隊提升醫療品質,關懷人類健康,共築全民福祉。

編輯小組—台灣藥品暨行銷管理協會:
陳如月、郭國禎、陳誼芬、李勝文、周建元、李慶麟、王勇堯、周志鴻、蘇韋文、孫小玲、李宜蓁、陳銀山、鄭傳吉、林玄燁、陳建州、許音婷、杜雅雯

章節試閱
古語說,「凡事預則立,不預則廢」,也有人說「不打無準備之仗」、「有備無患」,不同的說法都表達了一個相同的道理:對於任何一項活動來說,準備工作都是很重要的。特別是醫藥產品的銷售,主要的客戶通常是一群沒有多少時間可以談話,聰明且專業的醫師,醫藥行銷師(Medical Representative,簡稱MR)在拜訪前做好充分的準備,可增加醫師的信賴感而提高銷售成功率。
在本章裡,討論對於MR 很重要的幾件事:拜訪前的分析評估、認識醫師(客戶)、良好人際關係的建立,以及做好整個銷售的策略計畫。首先透過「醫師拜訪前分析評估表」,運用...
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作者序
作者序

以前,醫藥專業行銷人員叫「Propa」,那時環境單純,每天提著皮包在競爭少之藥界,很快的就可達成營業目標。隨著競爭日益激烈,各行各業日趨專業化、行銷手法多元化、多樣化,醫藥專業行銷人員不單是只會做產品介紹或做好人際關係即可。必須隨著大環境之變化,尤其是政府法規政策之規定,在個別通路練就十八般武藝。全民健保實施之後,各醫院受到經營績效之考驗,衛生福利部中央健康保險署亦受到財務之嚴重壓力,而欲做各種變革,由論量計酬給付制度(Fee for Service),導入依病例給付(Case-Payment)、參考藥價(Reference ...
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目錄
第一章 拜訪前的準備工作
第一節 訪問前分析與計畫
第二節 選擇並鎖定目標醫師(客戶)
第三節 建立客戶背景資訊
第四節 建立良好的人際關係
第五節 規劃藥品銷售策略
結論及複習重點

第二章 產品推廣
第一節 產品的特點與利益點
第二節 基本的銷售簡介活動
第三節 運用臨床文獻
第四節 解說臨床期刊文獻的有效技巧
第五節 有效運用視覺輔助工具
第六節 醫藥行銷倫理規範

第三章 更深入的銷售技巧
第一節 從醫師的辦公室(診所)開展業務
第二節 培養傾聽的能力
第三節 善用探詢(Pro...
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