行銷策劃實務-FindBook 找書網 ISBN:9789577359469

圖書名稱：行銷策劃實務

進入21 世紀，世界經濟發展的一個顯著特徵是日新月異的更新。在全球商戰中，競爭更為激烈，優勝劣汰更為迅速。在當今市場行情瞬息萬變的情況下，暫時的繁榮只是一種表面現象。變化是常數，創新是主宰企業興衰的砝碼。生命需要創新，生存需要創新，發展更需要創新。市場上的商品總是不斷翻新的，功能新、式樣新、材料新，只有「新」才能不斷拓展市場，拓寬企業生存與發展的空間；只有靠新的行銷理念、靠科技進步、靠知識的轉化、靠獨到的行銷策劃。本書在寫作風格上，以國際近年來企業行銷中的經典案例為引導，通過對成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握行銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有先行的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作、創新的行銷模式、創新的行銷推廣手段，都是行銷策劃所能體現的。

作者序

序

21世紀，世界經濟發展的一個顯著特徵是日新月異的更新。因此，在全球商戰中，競爭更為激烈，優勝劣汰更為迅速。在當今市場行情瞬息萬變的情況下，暫時的繁榮只是一種表面現象。我們要認識到，變化是常數，創新是主宰企業興衰的砝碼。生命需要創新，生存需要創新，發展更需要創新。市場上的商品總是不斷翻新的，功能新、式樣新、材料新，只有「新」才能不斷拓展市場，拓寬企業生存與發展的空間。美國著名經濟學家湯瑪斯•彼得曾指出，在多變的市場環境中，不要只想著分享市場，而要考慮創造市場；不是要取得一塊較大的餡餅，而是要設法烙出一塊較大的餡餅，最好是烙出一塊與眾不同的餡餅。要創造市場，「烙出一塊與眾不同的餡餅」，只有靠新的行銷理念、靠科技進步、靠知識的轉化、靠獨到的行銷策劃。中國有句古語：「凡事預則立，不預則廢」，這裡所說的「預」就是策劃。中國一些企業在市場競爭中，由於缺乏自主的創新能力和自己的經營思路，所以當他們面臨競爭的風暴時，就只有採取被動的促銷手段，競爭力的強弱就可想而知了。

世界品牌排行榜，蘋果穩居第一。蘋果為什麼如此強悍？關鍵在於奉行「追求卓越、不斷創新」的理念與企業文化，「做跟別人一樣的產品是一種耻辱」，這是蘋果公司的一句名言。許多企業都希望能成為蘋果公司那樣的明星企業，但為什麼很難呢？試想有多少企業能夠象蘋果那樣具有別具一格的創新理念呢？

行銷策劃的核心在於創意與創新，而創意和創新的關鍵在於思路的轉變和思維的創新。如市場理念創新，從滿足需要到引導和創造顧客的需要；市場定位觀念方面，從傳統的尋找商品用戶轉向追尋企業免受競爭的「知識經營」領域；市場佔有觀念，從注重市場份額轉向追尋提高客戶價值份額和企業主導市場的能力；競爭觀念，從你死我活到共生共贏與競合；人才觀念，從注重培養專業人才轉向培養有創造性的複合型人才；行銷資源觀念，從以內部資源創造行銷效益轉向利用內部和外部資源創造行銷效益。在本書中，這些新的行銷理念在行銷策劃實踐中如何體現和運用，作者結合國際國內近年來企業行銷中的經典案例進行了詳細的研討。

本書在寫作風格上，以國際國內近年來企業行銷中的經典案例為引導，通過對成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握行銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。

應當承認，隨著市場競爭的日趨激烈，行銷策劃正在朝區域化、專業化方向發展，策劃人也相應地面臨著轉型與重新定位，而且隨著客戶整體素質與實力的提升，門檻會越來越高，要真正提升客戶的價值，策劃人應先行提高自身的策劃能力與水準。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有先行的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作、創新的行銷模式、創新的行銷推廣手段，都是行銷策劃所能體現的。我們深信，隨著越來越多的優秀策劃人才的出現，我們的企業會因策劃而更精彩。

孫在國

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第一章　以智取勝：行銷策劃概論 1
第一節　行銷本質：提供和創造顧客價值2
一、顧客：企業市場制勝的法寶2
二、行銷：企業活動的中心8
三、價值行銷攻略11
第二節　商戰無情　策劃是金15
一、策劃的重要性：智力就是財富15
二、行銷策劃的演變情況16
三、行銷策劃的核心內涵18
第三節　行銷策劃的作用22
一、行銷策劃與計劃、決策、點子的區別22
二、行銷策劃的作用23
第二章　心智歷程：行銷策劃的程序 25
第一節　行銷策劃的步驟28
一、市場分析28
二、行銷目標與問題設定29
三、行銷戰略與策略構想30
四、行銷...

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