如何推銷你自己

本書特色

　　本書由名列金氏紀錄、史上最偉大的汽車推銷員喬．吉拉德（Joe Girard）所撰寫，內容描述作者如何從貧窮低賤的童年藉由銷售事業獲得成功。書中提出，推銷員所推銷的物件不是產品，而是推銷員本身；購買者之所以購買商品，是緣於對推銷員的信賴與好感。因此，一位成功的推銷員首先要學會推銷自己，把自己經營成別人願意掏錢購買的「商品」。本書以21個主題，闡明成功推銷者的人格特質──自信、勇氣、熱忱、誠實、傾聽、記憶、管理……，並傳授如何複製這些特質，以踏上成功的第一步。每章節末尾並以「現在馬上行動」單元將該章的重點精華條列式集結，讓讀者隨時自我考察，銘記在心，日益精進。

作者簡介

喬．吉拉德（Joe Girard）

　　出生成長於美國汽車工業城底特律。幼年從擦鞋童開始，陸續做過送報童、洗碗工、送貨員、火爐裝配員、建築工，之後進入密西根州Eastpointe的雪佛蘭經銷商開始汽車銷售生涯。離開該公司前，他在十五年生涯裡賣出13,001輛車，其中包括在一九七三年賣出的1,425輛，這個紀錄被列入金氏世界紀錄，並連續十二年成為「全球最偉大的推銷員」。

　　身為美國最受歡迎的演講者，喬‧吉拉德在公民團體、宗教組織、業務集會，以及許多企業中現身說法。曾受邀於許多大公司演講，包括通用汽車公司、克萊斯勒汽車公司、福特汽車公司、IBM電腦公司、通用電子公司、惠普電子公司、CBS廣播、3M公司、拍立得公司、玫琳凱化妝品公司、百能家電、Sea Ray船業、全國建築聯盟，以及數百家廣告與銷售俱樂部。

譯者簡介

羅倩宜

　　台灣大學外文系畢業，美國蒙特利國際學院口筆譯碩士。曾任總統府、行政院中英文傳譯。譯作類別廣泛，有《食物與療癒》、《世紀之謎——火星的奧祕》、《客戶萬歲——抱怨即是贈禮》、《成功之翼——目標設定法》、《10秒鐘讓自己不同凡響》、《目標設定》、《增進腦力》、《準媽媽育兒小百科》（世茂出版）。

目錄

推薦序
第1章 向自己推銷你自己
我們都是推銷員╱你必須向自己推銷自己╱世界上只有一個你╱你必須推銷你自己╱穆罕默德．阿里：讓你的情緒高昂╱喬治．魯尼：三個喜歡你自己的步驟╱把奚落當作讚美╱三種人╱勝利之路

第2章 向別人推銷你自己
產品具有銷售力的重要性╱身體保養八大守則╱穿著八大守則╱知道你在賣些什麼╱職業高爾夫球員╱成功者歐瑞‧羅勃玆╱挑戰者傑克‧拉寧╱三種保持身材的運動

第3章 建立自信和勇氣
世界上最有力的字眼╱信心會源源不斷地增加╱恐懼和信念╱消除恐懼的五項法則╱喬治．伊斯曼和布朗寧

第4章 培養正面的心態
正面心態的三個法則╱研究天空的人╱如何拓寬你的視野╱十二項每日思想改造運動╱打開天空的人

第5章 鍛鍊你的熱忱
金手套╱四步驟熱忱訓練計畫╱把目標變得有趣╱半個星期預約成功╱妮娜號、平塔號、聖母號

第6章 學習傾聽
我的醫生兒子╱傾聽是一項精緻的藝術╱公園長椅上的傾聽者╱十二項學習傾聽法則

第7章 換一種語言
用英語作雙語表達╱布克．羅傑和適當的用詞╱「另一種語言」的提要

第8章 記憶管理
大象╱手指上的線╱十項記憶管理法則

第9章 誠實為上
聖者的故事╱謊言的代價╱說實話的將軍╱我的背痛╱應實行的四項╱應避免的四項

第10章 承諾的力量
承諾──衡量真誠的標準╱三思而後言╱承諾是一種合約

第11章 微笑的魅力
那個女孩使我眼睛一亮╱真正的問題解決專家╱為什麼他們的天空這麼友善？╱微笑永遠不會令人失望╱融化鋼鐵的微笑╱完成交易的微笑╱如何創造更多微笑

第12章 做個走兩哩路的人
波浪舞的伸展╱正面的結果╱買賣才剛開始╱十項多走一哩路的成功法則

第13章 女性的自我推銷方式
喜劇、歌曲、時裝、烹飪╱時間累積的成功女性╱我喜歡當女人╱別賣弄你的性別╱十項女性自我推銷法則╱自我管理

第14章 年輕人的自我推銷方式
八項「年輕人」法則╱面談和申請表╱如何處理面談╱十三項面試指引法則╱繼續推銷╱準備的重要性

第15章 年長者的自我推銷方式
維塔．史比達──她的耐心╱看看自己擁有什麼╱這些人走下坡了嗎？╱這些人被放逐邊疆的嗎？╱年長者如何搞砸自己的生活╱十項年長者的正面法則╱為別人而活

第16章 推銷你自己和你的種族背景
你的競爭對手是「偏見」╱把繩子拉緊╱替自己找個市集╱你是誰──由你自己的行為決定╱藉著建立信任來推銷自己╱心中要有愛

第17章 推銷你自己和你的產品
基本的銷售策略╱銷售精神的四項法則

第18章 推銷你自己和你的服務
磚頭和大教堂╱服務的銷售策略╱推銷一個有保障的未來╱教學相長╱解決問題的專家╱手術床邊的個人包裝

第19章 推銷你自己確不出賣自己
如何避免出賣自己或別人

第20章 吉拉德的連鎖奇蹟
二五○法則╱強調積極的一面╱報酬呢？╱給自己相乘的效果

第21章 持之以?的報償
人生是一場馬拉松╱電梯壞了╱持之以恆的三項法則

推薦序

　　對於想在生活中做更多事情的人來說，一本撰寫優良、出自成功人士個人經驗的勵志書期，的確能為讀者帶來難以估量的幫助。這類書具有一種力量──創意改革溝通的力量、轉換心態的力量，以及激發個人成就欲望的力量。

　　美國比歷史上其他任何國家培養出了更多成功的男性和女性，原因之一就是美國人較其他地方人士閱讀更多的勵志書籍。這本書，喬．吉拉德（Joe Girard）所著的《如何推銷你自己》（How to Sell Yourself），就是勵志領域中最優秀的作品之一。我個人認為，它將會成為我們這一世代深具代表性的成功典範。

　　我曾經問過一位傑出的書籍經銷商，「決定一本書價值的最重要因素是什麼？」他很快回答，「作者。看他是否言之有物，以及他是否有能力表達出他想說的。但更重要的是，作者是否是書中概念的活典範。」以這個標準來衡量，本書是很傑出的，至於作者，則是美國自由商業系統中最具活力、 熱忱及能力的人之一了。因此他被列入金氏世界紀錄全球最佳銷售員的確是其來有自。他成為偉大銷售員所具備的精神、能力，以及性格都一一在書中描述。在這本書中，他毫無保留地樂意與讀者分享從基層──極其低下的基層──逐步登上銷售專業的成功頂峰所經歷的每一分經驗與學習。

　　讀者將獲得的不只是優秀了銷售技巧，更是活生生的典範所呈現出的充沛活力。生命的喜悅流露於本書字裡行間，你會覺得像是友人在與你筆談，這位朋友相信他能做到的你也能。他告訴你，你擁有極大的內在潛能足以成就目標。他對你信心十足，因為他也是從過去種種經驗中學會相信子己。

　　喬．吉拉德是真誠的。他只寫自己信的；說得更明確些，他只相信自己所知道的；他所說的一切都曾發生在自己身上。而他深信，同樣奇妙的事情也可能發生在你身上。他就像一名教練，告訴你該做什麼，以及如何去做。而且他會一直陪在你身邊，幫助你努力向上。

　　這本書的主要經精神是我們必須學習推銷自己。人們向業務員買東西的原因，是由於她們相信這名業務員是可靠的人。買主喜歡他並信任他，因此他的產品必定也是好的。推銷術其實是一種說服的過程，在此過程中，某對象被誘導，以與賣方達成共識。而這個過程中最主要的關鍵因素在於，該位（業務）先生或小姐必須是值得信賴的，願意提供幫助的，也是樂於服務的。也就是這些特質，另喬．吉拉德成為全球第一的業務員。而這些特質也將幫助你向上攀升，不論你的工作性質為何。

　　 我喜歡這本書是因為我喜喬．吉拉德。他是最能啟發我的益友之一。每當我面對面和他共處時，我似乎能得到新的啟發。當我首次閱讀這本書的初稿時，我同樣地感受到一股衝動想起身去把事情做得更好。

　　我喜歡這本書的另外依個原因是其中充滿正面的思想。它包含了各種切實可行的自我改信理念。它事一本十分有趣、與眾不同、深具啟發性的書；它能夠讓人更愛自己。而唯有謙遜與自信的人，才能使奇妙、偉大的事情降臨到自己身上。我知道喬．吉拉德能幫助你，因為他也幫助過我。

諾曼．文生．皮爾（Norman Vincent Peale）博士
《積極思考的力量》（The Piwer of Positive Thinking）作者