推銷之神原一平快速成交術

　　原一平這一位享譽全球、獨步日本壽險界，被供稱“推銷之神”的傳奇人物，曾創下數十年推銷產品的最高紀錄；36歲時即成為美國百萬圓桌的協會成員，並與美國推銷大王喬˙吉拉德同聞名於世。

　　成功的背後是淚水和汗水的共構牆，成功的代價，是無限的財富與掌聲，也因此被所有為人生奮鬥的行銷業務人員，借鑑學習。

作者簡介

高國平

　　1968年出生於香港中環，1991年畢業於台灣大學，轉赴日本大阪大學鑽研投資企管。

　　1995年返港後，與台灣留學生許淑萍結婚，育有一子一女。現從事投顧公司之理財工作，經常往返台港倆地並在台中清水開設投資理財顧問公司，喜好舞文弄墨有“不要與金錢結樑子”等著名大作。

忠告1  建立起一個成功的心態
一、信心---給自己加油打氣∕017
二、信念---堅持就是勝利∕021
三、意志---鍥而不捨走向成功∕027
四、樂觀買誠---成功需要積極的人生觀∕034
五、工作觀---你的事業底線∕039

忠告2  注重自身修養，做一關有魅力的人
一、笑容---最有效的銷售武器∕048
二、優稚的談吐---敲開客戶之門∕055
三、傾聽---善用自己的耳朵∕062
四、氣度---讓對方感到你的存在∕066
五、手勢---讓魅力動起來∕071
六、儀表---讓客戶一眼看上你∕073
七、健康的身體---成功的保證∕076

忠告3  處處留心，客戶無處不在
一、敬業的態度---早起的鳥兒有蟲吃∕083
二、處處留心，客戶無處不在∕085
三、瀝沙淘金---誰是有效的客戶∕091
四、巧借他山之右---市場諮詢法∕096
五、建立準客戶卡∕098

忠告4  主動出擊，約訪客戶，打開深鎖的客戶大鬥
一、避過雷區--- 主動出擊的技巧∕107
二、電話約訪不呵或缺的程序∕l15
三、發出「尊重」信號---完善你的開場白∕119
四、慎重選定訪問的時間∕121
五、單刀直人---找對自己的準客戶∕12

忠告5  客戶永遠是推銷員的財神，他們的決定永遠是正確
一、如何贏得客戶的心∕133
二、打破「冰層」---與難纏的客戶共處∕142
三、美妙的技巧--- 與客戶打交道的藝術∕l53

忠告6  成功是客戶營造的，捕捉時機敲定成交
一、成交---你準備好了嗎？/172
二、模式---屨試不爽的成交方法∕l79

忠告7  成功是從拒絕開始的
一、調整自己---別被拒絕打倒∕201
二、你為什麼被拒絕∕208
三、失敗者總是抱怨，勝利者則會找出解決辦法∕212

忠告8  售後服務是你下一次銷售的開始
一、優質般務---不可忽視的一點∕221
二、關心交易在人情更在∕224
三、說出你的感謝---為下一次推銷鋪條路∕229

忠告9  建友客戶群，讓客戶為你介紹客戶
一、管理薛術---整理好你的客戶資蔥∕237
二、「客戶連鎖超市」－讓你的客戶連成片∕241
三、認識新朋友---開拓另一個客戶群∕243
四、扒住機會---盡量多認識準客戶∕246

忠告10  擁有感恩的心，把你的成功與家人分享
一、家庭---成功的強大支持∕257
二、溝通---不要忽視自己的家人∕260

忠告11  終身學習，與積極上進、優秀的人為伍
一、認識自己---打敗最大的敵人∕272
二、學習---每天進步一點點∕277
三、新習慣---中止你舊有的行為模式∕280
四、借鑑---從你周圍開始的進步∕287
五、時間---海綿裡幾出你的成功∕293