給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課

「給予」，女性前進的力量


如果你有讀過Sheryl Sandberg的《挺身而進》，我相信你會喜歡Adam Grant的這本書，因為兩人私交匪淺，在需多觀念上也互相呼應。
給予的重要在其他心得中都講過，世界分成給予者、索取者和互利者三種人。「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為了可預期的好處，願意付出相對的代價。
但是我必須再點出，最上層與最下層的人往往都是給與者，因此階段性的分類，而非一開始就無條件協助支援到底很重要。

本書中也提到，研究發現，讓同等學歷的女性薪資低於男性的關鍵在於不敢替自己發聲、太快就妥協，因為他們想當個好人，導致敢開口要高薪的比例在男女之間相差達八倍。但是後續實驗發現，當女性變成替他的同事們或下屬爭取時，抬價的意願突然就變得與男性相近了。也就是說只要能善用該點，我們將有望解決薪資差異的不同，並使公司內部繁衍出更多的給與者。

很棒的一本書
看完讓我改變思維
從來沒有思考過的問題讓我也想要試著去當給予者
我們都以為給予的人最吃虧 但其實是獲得最多的人

老實說買來到現在還沒看完，而且一開始對於普遍給的評語：成功聖經之類的描述，有點排斥...
但有別於同類型的書，這本書用「給予」的角度思考進而行動，這觀點很讓人動心，或許台灣人常說的吃虧就是占便宜就是這麼一回事吧。
也因此讓人有想要閱讀的動機，必須找時間好好把它繼續讀完。

看似吃虧的給予行為確真的能帶來長遠的利益，書中內容不只是勸人為善的口號，而是有所依據；在充滿不信任的時代，若能讓人明白給予的好處，或許能推動更正向友善的社會，相當精彩的書籍，值得推薦。

創業的過程中，面對形形色色的人群，該帶上面具還是自在展現自己真實一面，一直是很難拿捏的課題。有了本書當指南，為許多給予者提供信心後盾，同時給予也能照顧跟保護自己。樂於付出不再是絆腳石，而是邁向成功的大道。

"把焦點放在造福他人，成就便隨之而來"－這本書就是證據。

這就是作者想要表達的主要觀念，他將人分成主要三大類：索取者、給予者和互利者，接著以大量的案例與調查來佐證他的觀點與看法。鼓勵讀者成為給予者來幫助他人，但同時不忘要保護自己，適時彈性的轉換角色，而不是一昧地付出，避免成為別人的腳踏墊/墊腳石。

總之，在給予Giving的概念上，這是一本相當豐富的書，也說中了許多今日的公益團體或是互利/互助團體的產生原因，提供世界一個正向的發展方向。

"把焦點放在造福他人，成就便隨之而來"－這本書就是證據。

這就是作者想要表達的主要觀念，他將人分成主要三大類：索取者、給予者和互利者，接著以大量的案例與調查來佐證他的觀點與看法。鼓勵讀者成為給予者來幫助他人，但同時不忘要保護自己，適時彈性的轉換角色，而不是一昧地付出，避免成為別人的腳踏墊/墊腳石。

總之，在給予Giving的概念上，這是一本相當豐富的書，也說中了許多今日的公益團體或是互利/互助團體的產生原因，提供世界一個正向的發展方向。

我記得有句靜思語這麼說道：「手心向下是助人，手心向上是求人；助人快樂，求人痛苦。」當時年幼的我只知道如果要有快樂的人生，手心就要向下，幫助他人，而不是一昧的索取，但截至目前仍只領會「施比受更有福」一句的意思，沒有人向我說明，字典那千篇一律的解釋也無法執達我疑問的核心。

直到我閱讀了這本書，才懂得箇中的涵義。

首先，這本書開門見山的說出給予者、索取者和互利者的利弊，在點出本書的重點：給予者的成功關鍵。開始一步步探討給予者成功的原因、失敗的緣由，整本書閱讀就像是觀看一場浩大的實驗經過，所有步驟都盡收眼底，好不真實。

有時，作者會提出問題，像是測驗及研究題目，這也是我書中最喜愛的部份，每當出現這部份時，我都會重讀幾次，然後仔細思考問題的答案，感覺就像是做心理測驗單有趣，書中出現很多知名人物，雖然大多都是我沒聽過的名人，但對於他們的成果我卻時常耳聞，這也證明書中所說的給予者特徵：將功勞分給每位努力過的人們，不居功、不自傲，待人謙虛，將心比心，別人的成功等同自己的成功。

作者也貼心的從指出三者的各優缺點、分辨那些是偽裝給予者等都有詳細的說明，再透過實例來輔佐自己的說明，讓自己的觀點及研究成果更加有說服力，讓我看了都在思考自己會是何種人？

大多部分都是探討職場、政治等方面，因為我還是學生，所以不覺得有什麼重要，但最讓我印象深刻的是人脈的篇章，畢竟身為學生的我，交際手腕在學校，這縮小版的社會中固然重要。從沒想過自己現今的人脈能幫助的竟比休眠人脈來的少，這點讓我大開眼界。

而閱讀這本書時自己也在思考我是何許人也？是斤斤計較的互利者？還是貪得無饜的索取者？還是不求回報的給予者？看完整本書，我想我現在是一名互利者，但又有點偏向索取者。

看完書中的案例、證明、實驗，我想我會改變自己的為人，累積人脈，但是以幫助不求回報的方式累積，我知道這樣說來很浮誇，但我會努力成為給予者，畢竟都是成功，其一會遭人閒言閒語，另一則是受人尊敬，如果是你，你的答案會是何者？

施比受更有福，在很多時刻，你會記得的是某個人會熱心助人的面孔，而不太想要去記得剝削你的人的面孔，這其中的道理牽涉到與他人的互動方式，在我們的世界，沒有太多東西是完全依靠自己一人完成的，有太多東西都是由一個人接一個人合力去完成的。

在書中提到成功的人除了憑努力、才幹、運氣外，還需要和他人互動的方式，當你有了能力，可以做更多的事情時，人們在看你的成就時，除了能力外，他們也想知道你的個性是屬於給予者或是索取者，因為兩種不同性質的個性會對每個人帶來不同的影響，索取者出於自身利益的考量，會盡他所能從你身上得到他要的東西，而給予者則不同，他出於對對方利益的考量，有的時候還會犧牲自己的利益，來讓對方得到最大的利益，像美國林肯總統就曾在一次選戰中，將選票拱手讓給他覺得最適合的人，因此他失去了那場選戰。

給予者的特質是熱於助人、負責任、有正義感和富有同理心，而索取者的特質剛好相反，追逐權力、財產、享樂和勝利的滋味，可是除了這二種人之外，還有一種人是互利者，秉持著雙方互相回饋利益的原則，但不管是何種人，都必須在出於自己或是對方利益的考量上兼顧著人與人相處間最基本的尊重，像是書中提到的索取者有時候過於居功的時候，反而讓自己的成就停滯下來，因為周遭的人對他這個人的評價下滑，自然也不願意再度協助他。

每個人在自己的地盤上都會遇到許多不同的人，因為一個世界的運行需要不同的聲音去建造，也因此在我們的身邊也會圍繞著索取者、給予者、互利者等人，但不管如何你是那一種人，給予者在團體中總是比較容易受到尊重和獲得更多的協助，可是給予者相對吃虧的是，有時候沒有原則地當爛好人時，是不會得到任何善意的回饋，反而會引來更多惡意的欺壓。

《給予：華頓商學院最啟發人心的一堂課》一書用分析的角度去看待我們熟知的人情世故，將人性中的個性優劣解析說明，說明不同個性的人自有其值得讚賞的地方，但是人脈的經營絕對是每個人都需要去注意，因為想要成功光有能力還不夠，你還需要更多的人脈協助你在職場上更進一步。