打開視窗說亮話：電腦人的顛覆、獨立與成功

獨立與自僱──為自己工作聽起來很棒，但是可以賺到足夠的錢生活嗎？答案是肯定的。在現今這個時代，資訊工業提供個人無限機會，以獨立工作的方式經營自己的事業。

有志於成為獨立的程式設計師、系統分析師、諮詢顧問、技術人員或者軟硬體經銷商的人，本書將能滿足他們的需求。

本書作者從事電腦專業工作28年，其中25年是獨立工作者，他將藉由本書指引讀者，如何靠自己起步、求生存並邁向成功。

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如何起步

就如同生命中的許多冒險一樣，要成為獨立工作者，起步是最艱難的一部份。本書在這方面所談及的主題如下：

●自僱──務實分析自立門戶的優點與缺點。
●建立目標並決定所要提供的服務。
●接洽第一筆生意。

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求生存

在資訊產業裡，新公司的成立與倒閉都很快，而其中以失敗的例子為多。你能否長期生存下去，端視你了解與應用誡律的能力。本書在這方面涉及的主題如下：

●獨立工作者求生存的「十大誡律」。
●處理問題人物與麻煩狀況：
　　　　－官僚與缺乏安全感的人們
　　　　－「抓權掌勢」
　　　　－承認陷入麻煩
●超越競爭者。
●過濾潛在客戶。
●避免轉換的問題。

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邁向成功

為了要成為永久成功的獨立工作者，你必須要堅定地發展你的公司，並且維持公司財務的穩定。有關成功的重要面向如下：

●發展垂直性市場。
●確保自己的專家地位。
●找到一隻「金鵝」。
●訂定服務價格。
●契約與協議。
●學習確實的樂在銷售中（真的！）：
　　　　－技術人員的銷售技巧。
　　　　－準備並進行拜訪客戶。
　　　　－避免常見的錯誤。

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現在是成為獨立工作者的最好時機，因為有越來越多的公司在進行「人事減肥」──解僱員工，而這些員工通常會以特約的方式重新為公司所聘用。

這個趨勢很可能會一直持續，即使你很滿意現職，多了解一些可能的選擇，並且為這些可能做準備，也是個不錯的主意。假如你想要為自己的將來負責，現在正是時候。

第一章：

　　歡迎來到自由工作者的天地

第二章：

　　二十一誡

第三章：

　　生意開張囉！
　　　　-你準備好自己當老闆了嗎？
　　　　-確認自己的目標
　　　　-決定你將提供何種服務
　　　　-應注意的開業細節
　　　　-如何贏取你的第一筆生意

第四章：

　　生意與道德方面的基本原則

第五章：

　　經營你的事業

第六章：

　　開拓你的事業
　　　　-事業的成長與生存
　　　　-特殊狀況的應對與處理
　　　　-關於經營事業的個人問題

第七章：

　　技術人員的推銷技術
　　　　-重要的基本概念
　　　　-會議前的準備
　　　　-會議後的延續動作
　　　　-忌諱篇
　　　　-潛在問題

SOHO ( Small Office , Home Office ) 族、自立門戶、自僱等名詞在90年代還是專業行話，但近來已廣泛吸引大眾的興趣。有越來越多的人傾向主控自己的人生，當自己的老闆。

大學課程、成人再教育班、職業訓練計劃，甚至以創業為題的雜誌都不斷在探討：如何跨出自我創業的第一步，並且成功的永續經營。

無論是電腦設備或是資料處理的方法，現在都處於蓬勃發展的狀態。也因為如此，電腦提供了大量工作機會，讓人們有機會經營完全屬於自己的事業 --當一個以電腦為業、具專業級水準的電腦自由工作者。

由於電腦日漸普及，大家都在學電腦，這使得想依賴電腦維生者，面臨日益嚴重的競爭。目前，幾乎所有的高中或大專生都很熟悉電腦基本概念，其中更不乏佼佼者已能獨立撰寫程式和開發軟體，他們在走出校門之前，早就是某些軟體公司的當家要角。

所以每年鳳凰花開時節，畢業生離開校園投入社會，陸續在這個就業市場成為另批新的競爭者；除了這個定時產生的衝擊外，幾乎所有在企業體服務的程式設計師、系統分析師或電腦專家們，也都在朝思暮想，希望有朝一日能完全地為自己工作，當一位自由工作者。這群人個個都有豐富的電腦經驗，又受過完整的在職訓練，他們是另一群隨時會出現在你身旁的競爭者。

怎樣，把你嚇到了嗎？先不用慌張，本書將會告訴你，要用什麼方法來面對不同的競爭者，以及如何遙遙領先那些終日與電腦為伍的專業、業餘電腦工作者。