人脈變現

｜突破同溫層、踏出舒適圈｜
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《80／20法則》作者教你以少得多
21世紀超效率——掌握職場、家庭與人際的弱連結法則

「個人」時代崛起，你可以是網紅，可以經營自媒體，
你也可以投入訂閱經濟、零工經濟的營運模式；
只要一個人、一台電腦、一支手機便能打造出百萬獲利模式，
但人人有機會，個個沒把握；關鍵在於，你是否清楚知道，「人脈」才是你真正的財富來源
 

《人脈變現》將教你，如何開始經營人脈？如何避免浪費時間與精神？

本書作者理查．柯克是暢銷書《80／20法則》的作者，也是一位成功的創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年。他與另一位共同作者葛雷格．洛克伍德，本來是同產業的競爭對手，互不聲通消息，後來透過一連串的網絡串連，讓他們認識，也使他們的事業蒸蒸日上，規模比其他競爭者大上二、三十倍。讓他們湊在一起、彼此都獲得好處的關鍵，就是「人脈網絡」；而使人脈網絡產生最大效果的重點，就是「弱連結」與「超級連結者」。

構成人脈網絡的三元素——
強連結（Strong links）：同溫層，親密的家人與朋友關係。
弱連結（Weak links）：點頭之交，不太熟悉的相識者。
樞紐（Hubs）：個人所參與的或大或小的團體或組織。

本書指出，弱連結將帶來寶貴的知識、機會與創新。一般人最倚賴的強連結，反而會造成你往前邁進的阻礙。職場與商場的網絡，往往是由每個樞紐中的超級連結者掌握，對市場結構、策略與產業政策具有深遠影響與意義，這些人或企業雖然只是極少數，卻能創造出不成比例的巨大連結，要想業績、技能顯著成長，必須找到這些「超級連結者」，或將自己打造成「超級連結者」，建立共好網絡，創造共贏。

本書特色

1.解答人脈關鍵，教你不刻意建立人脈卻能建立關係的方法
2.建立正確心態，讓人際網絡為你自動創造價值
3.從整合人脈出發，成為創新的異花授粉者
4.分析網絡特性，打造最具競爭優勢的商業型態
 

作者簡介

理查．柯克 Richard Koch

暢銷書《80／20法則》作者，本身也是一位成功的創業家，擔任歐美各大企業策略顧問二十餘年，曾任波士頓顧問集團（BCG）顧問，也是貝恩顧問公司（Bain & Company）的合夥人之一，之後成立了LEK顧問公司，以「明星事業」的概念，尋找高成長市場裡規模最大的公司，開展了另一個利潤更為豐厚的企業購併（M & A）市場。他也是多本暢銷書的作者，以獨特的見解提出震撼性的精闢觀察。另著有《其實工作不必這麼累》、《吉星法則》；除《人脈變現》外，與葛雷格．洛克伍德另著有《極簡法則》。

葛雷格．洛克伍德 Greg Lockwood

早年曾在加拿大《汽車買賣》雜誌（Auto Trader）服務，洞察出買賣市場交易機制的微妙網絡。之後投入創投業，投資了博彩交易公司振興（Flutter），最後與理查．柯克投資的另一家博彩交易公司比發（Betfair）合併，本書的兩位作者因而結識。，除《人脈變現》外，與理查．柯克另著有《極簡法則》。

譯者簡介

張美惠

臺大外文系畢業，曾譯有《推出你的影響力》、《EQ》、《我就知道你會買！破解顧客的25種消費行為偏見》、《二十一世紀工作論》等暢銷書。