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情緒經濟時代︰如何打造人見人愛的商業模式

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 作者 Kyle M K 是來自...
轉載自博客來  尚可  2023/07/26
作者 Kyle M K 是來自美國的客戶體驗顧問,曾經與蘋果、星巴克和迪士尼等大公司合作。此書原文出版於 2019 年,中譯本才 250 頁左右,可以是周末下午的良好讀物。書中主旨在提出「人性情緒都是我們所有行為的基礎」以及其在商業中的價值,共分為八章,分別討論五大核心情緒、企業...
情緒經濟時代︰如何打造人見人愛的商業模式 情緒經濟時代︰如何打造人見人愛的商業模式

作者:凱爾.MK / 譯者:陳重亨 
出版社:今周刊出版社股份有限公司
出版日期:2021-04-29
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:情緒經濟時代︰如何打造人見人愛的商業模式

Amazon 4.8分好評,
當今商業世界中最迫切需要的一本書!

我們已全面進入情緒經濟時代,
從手搖店到大企業、從創業者到行銷人,人人都該懂的商業運作本質,
解密蘋果、迪士尼、Google等一流企業都在奉行的人本思維。
人類所有的需求與反應都來自於情緒,掌握「樂、悲、怒、懼、厭」等五大核心情緒,
為員工與客戶設計天衣無縫的完整體驗,才能打造真正卓越的商業模式。

為什麼蘋果公司的廣告,只會出現使用者的歡樂影像,卻從不提產品功能?
為什麼星巴克要在咖啡杯寫上客人的名字?Google首頁又為何如此樸素?
因為想要在現代市場上取得成功,不論公司的規模大小、產品獨特與否、模式是否創新,你都需要先搞定「情緒」!

人類根據自己的情緒做出決定,情緒主導我們行動的力量,這是一個必須認清的基本事實。客戶對你的產品或服務產生什麼樣的情緒,正是他們是否買單的驅動關鍵。

世界上擁有最忠誠粉絲的商業巨擘,如蘋果、迪士尼、Google、星巴克、麗思卡爾頓酒店等卓越企業,皆是善用情緒的力量,能夠在競爭對手接連挑戰的同時,建立大批熱情忠實的追隨者。

凱爾.MK長期與全球卓越企業合作,在研究過程中,他發現了「情緒」在商業中的強大影響力與效用。他透過本書帶領讀者認識在生活中無處不在的五大核心情緒,並設計以情緒為中心的商業體驗。

為了建立長期的員工和消費者忠誠度,並推動品牌取得長期的成功,在設定公司目標宗旨、設計企業文化、開發產品和服務時,情緒的資源會是你最寶貴的資產。無論你是一人公司或是萬人大企業,你都能豐富客戶與員工的生活,創造出人見人愛的情緒經濟體驗。

本書善用「情緒經驗」,創造了出乎意料的效果,還言簡意賅地分享每個步驟的具體作法。這樣一本理論、實務兼具的書籍,我實在想不到理由不推薦這本書。
──周鉦翔,知名企管顧問&臨床心理學博士

最重要的是品牌如何去管理體驗中的情緒經驗,因為這也正是人性的真實感受所在。
──黃麗燕,李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁

作者簡介:

凱爾.MK(KYLE M.K.)
身為客戶體驗與領導統御顧問,他設計出許多方法,徹底改變企業與客戶和員工的互動。他跟蘋果、迪士尼、麗思卡爾頓和星巴克等龍頭企業一起工作並進行研究,發現「情緒經濟」的強大潛力。

他在商業界廣泛運用情緒經濟學的諸多法則,在飯店服務、產品開發、休閒娛樂和零售業領域都做得非常成功。凱爾現在與妻子住在美國德州奧斯汀。

更多訊息請上網查詢:www.kylemk.com

譯者簡介:

陳重亨
淡江大學國貿系畢業,曾任《財訊快報》《經濟日報》編譯,譯作散見於今周刊、財信、皇冠、時報、遠流、臉譜、麥田、新星球、聯經等出版公司。譯有《行動的勇氣》《非理性效應》《金融的智慧》《獲利的法則》《這一天過得很充實》《鍵盤參與時代來了!》《忍耐力》《自食惡果》《大緊縮》《失控的撙節》《正如身體駕御意識》等書。

章節試閱

第七章:讓你的設計融入情緒

設計其實就是交流與溝通,因此設計者對交流對象也要有深入的理解。
——唐納.諾曼(Donald A. Norman)
《設計的心理學》(The Design of Everyday Things)

剛剛談的是公司內部的情緒體驗,現在要談談客戶的情緒體驗。
我們要在這一章仔細研究企業產品與服務的「使用者體驗」,即大家所說的「UX」(user experience)。使用者體驗是要做到一體適用的設計,讓各種用戶、各自不同出身背景和教育水準的人都能接受喜歡,其運用範圍包羅萬象,從產品行為、展店布置到網站流程等設計都可以包括在內...
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作者序
【導讀】
這是一本不一樣的商業書!

各位要是讀過很多商業書,就會發現這一本不太一樣。這一切是從我幾年前的一個發現開始:

企業都是由人組成,大多數企業也都是為人提供服務。我們每天和各種產品和服務互動,這些也都是人創造出來的。有些人幫你架床安枕,有些人幫你舖好地板,做得既舒適又安全,有人幫你安裝浴室的門、製造各種奇形怪狀的牙刷、我們的電話、大家最愛的天氣App、我們的咖啡機、汽車、道路、辦公大樓鑰匙卡、電腦、工作使用的各種工具,甚至我們的工作環境,這些全部都是某些人為另一些人精心設計和打造。

商業對人類...
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目錄
前言
情緒的力量/設定期望

第一部:人性簡史A BRIEF HISTORY
第一章:我們是如何來到今日
籬笆上的釘孔/人類的演化/電腦網路的發展/商業的演進/理解情緒/生活在淡藍色小圓點

第二部:關於情緒EMOTIONS EXPLAINED
第二章:情緒淺釋
情緒科學/情緒觸發/情緒的相互關係/情緒經濟學

第三章:核心情緒
歡樂情緒/悲傷情緒/憤怒情緒/恐懼情緒/厭惡情緒/第六種情緒/情緒的共同體驗/透過情緒邁向成功

第三部:商業中的情緒運作EMOTION IN BUSINESS
第四章:永遠以企業宗旨為原則
「宗旨」「價值」與「願景」的差別/鼓勵員工與...
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圖書評論 -   評分:
 作者 Kyle M K 是來自...
轉載自博客來  尚可  2023/07/26
作者 Kyle M K 是來自美國的客戶體驗顧問,曾經與蘋果、星巴克和迪士尼等大公司合作。此書原文出版於 2019 年,中譯本才 250 頁左右,可以是周末下午的良好讀物。書中主旨在提出「人性情緒都是我們所有行為的基礎」以及其在商業中的價值,共分為八章,分別討論五大核心情緒、企業宗旨、企業文化和客戶價值。

首先,作者回顧商業演進史,作者認為工業時代,企業最重視的是產品,而在資訊時代則將焦點移到流程。然後在社群時代 (Social Age),企業更關注人。

其次,然而情緒是複雜的,來自人和人、人和事物的互動,有直接、間接、外在、內在、自覺或不自覺的狀態。書中論及五種核心情緒:樂、悲、怒、懼、厭,還有時有被心理學家提及的第六種情緒是驚訝,主要來自被打破情緒預期。歡樂來表達喜歡的人和環境,悲傷是對損失的反應,憤怒因遇到阻礙或不公,恐懼源於威脅或不安,厭惡回應對身心社交有害的東西。

再者,作者更提出情緒在商業運作中的作用,比如為顧客提供情緒價值和情緒體驗。作者指出微軟的企業宗旨僅能回應理性,而蘋果的則懂得回應情緒宗旨,才能脫穎而出成為全球第一家市值兆元級的超市企業。除了對客戶之外,也貴在由應徵到離職,為員工製造幸福感,以及培養心懷企業宗旨和情緒智商的員工 。但要小心帶動別人的悲傷和厭惡,是得不償失的。
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