勾魂、奪心、洗腦、催眠

📗閱讀筆記—《勾魂·奪心·洗腦·催眠》 

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Q：為何要學習本書中，看似有些黑暗的手段呢？ 

A：
⑴手段是為了讓我的好產品、好服務得到應有的關注、報酬，而非默默無名。
⑵有奸人要陷害我時，能認清他們的手段，並有還手的能力。 

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有什麼方法讓大街上的推銷員提高銷售率呢？
以下的四步驟將是解決方法。 

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❶「勾魂」—引起對方注意 

許多人在拒絕推銷員時，已發展出一套「機械固定程序」：
推銷員過來銷售→拒絕。
舉其他場合為例：
剛認識人，別人的手伸過來→握手。
百貨公司的香水促銷員看到有人經過時伸出手→噴香水給他試用。 

如果我對香水促銷員張開嘴巴，而非伸出手呢？
他會傻住一秒，因為沒走向對方「原以為」的發展，他便會進入「能量最低點」：大局將被我操控。
總之做出意料之外的事，以掌控對方的注意力。 

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❷「奪心」—使對方信任我的提議 

(1)問對方問題，可獲取資訊，調整對話方向+使對方知道我在分析。 

(2)賣關子(驚訝聲、遲疑)+跟對方說「這個我只跟你講」，提高我提議的「價值」。 

(3)最後將提供的解決方法和我要販售的東西綁在一起。
若直接講解決方法或資訊，對方只會半信半疑。 

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❸「洗腦」—對方「不假思索」就聽我的話照做 

方法：對方做出我要的事，就給他獎勵。（很簡單對不對!） 

但要如何避免對方往後要求更多獎勵呢？
⑴給獎勵時，讓他爽到一半/情緒最高潮時馬上停止，使他對「同個癮頭」上癮。
⑵改變對方行動的目的，從我給他的獎勵，變成他的自我成就感/自我期許。 

錯誤使用洗腦的例子：
(1)有自理能力的小孩延續到幼兒時期的習慣，認為哭就有人照顧/獎勵。
如何讓它改變？保持耐性讓他儘管哭，等到哭到累的停止那刻，就給他獎勵，進行「洗腦修正」。 

(2)對方做出我不要的事，給他懲罰的後果...
例如：常常責罵伴侶太晚回家，對方的潛意識會將「被罵」聯想至「晚回家」，之後就會演化成「回家」、「老婆的臉」。
如何解決？若對方夠愛妳，講「下次早點回來，因為…」就好。應以溝通為重，並說明原因、讓對方了解自身立場，讓對方的焦點是感到「不好意思」而非「懲罰」。 

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❹「催眠」—讓對方「獨立思考」後的決策導向我要的結果 

◆如何催眠對方對我有一見如故的感覺，讓他快速信任我？
答案：做出以下三點熟人才會自然做出的行為
⑴配合對方的「語調」
聲音大小、說話快慢、髒話頻率應相同。 

⑵配合對方的「肢體動作」
對方笑我一起笑。
對方點頭我一起點頭
對方身體姿勢的改變，則延後三秒再跟進，不然會容易被發現我在模仿。
提醒：別模仿對方的生理障礙、口吃、異性的特徵等，對方會感到刻意、被反諷。 

(3)適當的「觸摸」，可緩和他人的心情，例如警察勾肩被逮到的犯人。 

◆如何控制別人腦中的想法？
答案：叫別人「不要XXX」，對方腦就袋會有更多XXX的思想。
例如：叫別人不要想「檸檬的酸」時，別人就是會想到
原因是，為了要理解這句話，必須要從腦袋提取「檸檬的酸」這個經驗。 

所以家人說「我很擔心你」時，別說「不要擔心」→改成「放心」。
曖昧時向對方說：「就不要到時候…」，讓對方思考「到時候」的可能性。 

◆「間接催眠」：
在話語、肢體語言走私指令，目的不是說服對方的理性，而是為了將指令偷偷植入他的潛意識。
⑴隱晦命令
a. 在廣告中塞入一瞬間的「性」，即使對方未察覺，但隱藏的生物本能會興奮。
b. 大賣場的音樂裡，有個聲音默念「你是個誠實的人，拿了東西就要給錢」。
c. 若想植入「愛我」這個訊息給對方，在聊天時，提到「愛」、「我」這兩個字時，語調加重、聲音提高。 

⑵大量提及
若演講人在演講結束時，要販售課程，可以在演講途中大量提及「馬上行動」這句話（變成口頭禪），使觀眾腦袋忘不掉這段話。
演講結束時，當觀眾在思考是否該購買課程時，這句「馬上行動」會侵入觀眾腦中，漸漸地，這句話會被當成「自己腦海」發出的聲音，便會影響購買的決定。 

⑶心錨
a. 巧克力廣告會在晚餐時間前播出，那時人們的肚子處於飢餓狀態。若之後人們在路上看到此款巧克力，便會跟「肚子餓」的感覺聯想一起。
b.沾偉人的光：
講到「偉人的故事」、「男/女友」時，將手自然的貼在自己的胸口上。
克林頓在競選總統時，廣告的手法是先放馬丁路德、甘迺迪的故事，令百姓無法擺脫激昂的情緒，最終螢幕大大顯示「投給克林頓」。
c.每次當對方產生某種情緒時，我可以做出一個口頭禪，或是觸摸對方的手肘、肩膀…。
以後只要透過觸摸，便可引發對方的情緒。 

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評價：★★★★☆
(不過80頁之前較乏味+要能夠接受作者在書中打廣告)
頁數：339 

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題外話：
奸的好人系列裡，一個章節大約有90%提出了困擾人們很久的問題(What)，並有大開腦洞的分析、辛辣的觀點，讀起來會很爽快。
但解決方案的How，只有10%，而且不會明示的寫出來，閱讀時要注意。

在此提醒各位，奸的好人系列讀起來是很爽的，但如果你不去上課，書中內容會變成毒藥，你會以偏蓋全的看這個世界。還未出來工作的青年更要慎讀，身邊很多朋友讀了這套書就看不起其他書，結果從不找其他書讀，固步自封

這就是一本在騙錢的書，選我正解！
我想這整個系列都是

說白了就是一本300頁的課程廣告!

讀完後什麼都沒學到 只聽作者用各種故事炫耀自己的課程
想靠本書學習NLP的朋友可能會失望了

...



還可以 乍看之下會覺得很驚人 但細想其實會發現他很多東西都沒給你



只是他用些輕度的催眠技巧和一些安排讓你覺得\"好強\"



對 我認同底下說的 他要你自己去想 但他少給的不只是實際應用範例



而是一些真正關鍵能勾魂的技術 作者也許\真的強 



但他只會在他的課上教你全部 想透過看這本書學全的人大概不可能



另外第一次看完有驚為天人之感的人我想應該是NLP的書看太少 



以及應該是中了他們在書裡用的輕度催眠 要小心為上



不過 這本書對初學者來還不錯



但是要學詳細還是建議直接從裡面提到的他師父寫的催眠書的英文原著下手



不然就只有飛去馬來西亞上課一途了

「天啊！這是邪書吧？」這是我看到本書書名的第一印象，但其實這是行銷的一種手法，以一針見血及犀利辛辣的筆法寫出商界種種影響人心的手段、方法、故事、訣竅。目的就是要告訴大家：這世界絕對不是你想像中的這麼簡單！

  我是在2009年12月看到作者李民傑老師和江健勇老師系列書的第一本，從此無法自拔愛上他們的寫作風格。直到今日，陸陸續續已看完李老師出版公司的16本著作中的其中11本，更買了10本珍藏，未來一定要收藏完全套。

  先聲明，或許\你看了後，會否定作者的看法，認為是「偏見」！但不可否認的是他的想法已經透過書中影響你了，雖然對你人生不會直接產生很大的影響，但如果認真研讀，超越李老師的「偏見」，你的未來將無可限量。

總是覺得作者留很多手

在吊我們胃口

以便要你去聽他演講 



難道這也在對我們讀者勾魂．奪心．洗腦．催眠 ？

要我們讀者掏出更多的錢？



如果是的話，那麼這一招我也要學起來

書中有說道

只有百分之2的人有用腦

百分之3的人自以為有用腦

而百分之95的人認為最好不用去想，別人幫她想最好

不知道有沒有回答下面那位大大的問題

如果什麼事情都把答案寫好

而不去思考，你跟那百分之95的人有啥差別??

這本書只有一直提出問題, 並沒有詳細解答, 而一直提示答案在作者的課程之中, 或者在其他相關著作之中..



可是也不免讓人懷疑, 真的其他的書裡有答案嗎? 還是每本書都是在推銷作著的課程?



我只能說這本書真的是讓人無所適從..也不知道先前的書評怎麼會說這本是聖經一般?

我讀《勾魂奪心 洗腦催眠》



我看了《勾魂奪心 洗腦催眠》，突然覺得自己有點開竅了，雖然我與兩位作者素未謀面，但這本書卻實使我開竅，比上任何課程都有效。這種感覺很奇怪，像是很遠的距離，而書本所寫的經驗又像近在咫尺。



這本書就像將我的「靈魂」給【勾】走了，本來糊糊塗塗的人生，差點就做了機器人，被【勾魂】之後，使我清醒過來了，本來以為好人會有好報，現在已經明白不要要做百分之百的好人，一定要做個「奸的好人」。



這本書也將我的「心」給【奪】走了，對作者的理論佩服得很，知道了，明白了說話舖排的重要，原來一問一答之間，竟然隱藏著如此玄妙的秘密。或許\從此之後，沒有算命先生可以再騙你——沒有人可以再騙你，可是我卻被這不書【奪心】。



我的「頭腦」也被清【洗】了，更被催眠了，原來控制人可以在不自不覺中就達到目的，對方都會以為是自己做的決定！原來這本書改變我的價值觀之後，我是被【洗腦】了——多麼恐怖的一本書，看完本書，你才發現原來的你已經消失了，當你合上本書時，你已經是另外一個人了。



這本書不像我以前閱\讀的書，以前的我只是瞭解書中的意思，現今的我可以學會書上教的技巧，並懂得如何靈活運用在日常生活中。