心南向 新成長 系列二：啟動鏈結新南向的創新模式

本書中28篇新南向臺商成果案例展現了多種創新的經營策略與合作模式，包含策略創新、品牌及行銷創新、產品創新、服務創新、以及製程技術創新等層面。
舉例來說，明基透過策略性併購新南向國家同業，來完備集團醫療器材事業群的艦隊版圖；富強鑫改變臺商喜好獨資設廠的思考模式，與印度公司合資設廠進入印度市場，這些都是企業策略面創新的作法。在品牌及行銷創新方面，聚紡透過技術及產品雙品牌共同出擊，鞏固全球最大透濕防水布料地位；明達醫學採用體驗行銷的方式，找出新南向醫師的需求，提供因地制宜的儀器達到銷量激增；訴諸天然營養的大漢酵素，將完整的品牌文宣和產品訓練按部就班地傳授給馬來西亞的經銷商，讓產品有效地推廣到當地通路店。
此外，力菱機電針對菲律賓市場特性研發高品質低耗能的冰水主機，是產品品質上的創新，而復盛公司祭出保證客戶生產不斷氣的空壓機831服務政策來贏得客戶的信賴，更是服務創新上的楷模。旭東環保取法過去在箱網累積的技術經驗和專利，跨足水上太陽能發電設備載具市場，擄獲新南向國家再生能源訂單，是技術創新的先驅者。

【推薦序】
經濟部工業局局長呂正華
臺灣是出口導向的小型開放型經濟體，對國外直接投資是產業拓展海外市場重要的一環，經濟主要是靠外銷來維持，因此有必要在創新上更下功夫。在全球經濟體中，我們過去是以低成本的人工及成熟的製造技術為全球代工並以此模式佈局海外，賺取的是微薄的加工利潤。但在未來的世界舞台上，尤其是在已成為全球「新金磚」的新南向國家市場，我們勢必要積極地推出更有價值的產品、製造、技術及客戶服務，並且行銷自有品牌進入各國的內需市場，才能創造更高的邊際利潤。在這一點上，臺商唯有透過創新的商業模式，才能在吸引全球企業目光的新南向新興市場，走出自己的藍海大道!!

推薦序 經濟部沈榮津部長
推薦序 經濟部工業局局長呂正華
推薦序 全國工業總會王文淵理事長
一、紡織產業
1.宏遠興業:宏遠用「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球
2.南六企業: 兩階段挺進印度，南六用好品質拼做亞洲最大不織布王
3.流亞科技: 紡織染整智慧化，流亞新南向「A Team」打天下
4.國紡企業: 一分為二串連臺越，國紡用黏扣帶繞著地球跑10圈
5.偉特企業:為客戶量身打造，偉特放眼緬甸成就「蕾絲王」帝國
6.聚紡公司: G-TEX、GFun雙品牌出擊，聚紡叫我防水第一名
7.儒鴻企業: 放諸四海皆準，儒鴻拼南向穩坐運動品牌代工王

二、智慧製造產業
8.力菱機電事業: 力菱機電高品質低耗能 站穩菲律賓 望眼東協
9.復盛公司: 復盛南向831政策打造空壓機第一品牌
10.富強鑫精密工業: 富強鑫結親新南向，共「塑」美好未來
11.遠東機械: 因地制宜打造道地企業，遠東機械開創印度大市場

三、食品生技與醫療器材產業
12.大漢酵素: 大漢酵素深耕華人市場，引領大馬養生新機
13.台東興業:鳳梨大王台東興業 在印尼打造食品多角化經營
14.明達醫學: 明達醫學用體驗行銷，打通心南向關節
15.佳世達科技: 明基醫療打造鄭和艦隊，引領資通訊產業航向新藍海
16.南光化學製藥: 南光縱橫半世紀，投資研發佔鰲頭
17.美德向邦: 南向先鋒 美德向邦從菲出發 飛向世界各地

四、電子與資訊服務產業
18.宏正自動科技: 深耕印度20年，宏正是智慧城市數位化好幫手
19.安勤科技: 安勤創新轉型，鏈結大馬智慧服務
20.亞洲光學:未雨綢繆創造先行者優勢，亞光緬甸寫下傳奇新頁
21.威強電工業電腦: AI技術X人類智慧，威強電南向延伸工業物聯網及智慧醫療事業版圖
22.盛群半導體: 盛群複製中國大陸經驗，建立印度成功方程式


五、民生產業
23.凡事康流體科技: 看準龐大淨水內需，凡事康的印度夢啟航
24.旭東環保: 師法箱網，旭東浮動式太陽能攻南向
25.建大工業: 直搗原廠，建大站穩越南、迎向印尼

六、服務產業
26.De Mart: 由代理走向通路，De Mart在緬甸打造臺灣之光
27.世正開發: 世正在印度打造首座臺商科技產業聚落
28.國泰金控: 注資百億，國泰攜手Mayapada開拓印尼金融商機

宏遠用「短鏈革命」叩緊歐美，搶進東協，佈局全球

　遊牧民族的生產模式正在褪色，生產不再是哪裡便宜、哪裡去，取而代之的「短鏈革命」正在悄悄發燒。什麼叫做短鏈革命？宏遠興業股份有限公司副總經理高錦雀用很簡捷的一句話「local to local; time to market（接近市場，快速供貨）」，一語道破短鏈革命的玄機。

　這個最時興的管理名詞，今年才剛浮出檯面，但是宏遠興業卻已悄悄施行了20年，而且靠著時間的積累，宏遠還從中摸索出一套自有棋局，並於2016年啟動「放膽射月5+5全球佈局」的願景策略，勇於投資未來。

　所謂5+5策略，第一個5指的是布廠佈局，後一個5指的則是成衣廠的佈局。現第一個5的佈局，宏遠已成功囊括了臺灣、上海、泰國、美國四個廠，另衣索比亞也在評估中，算是已經幾近大功告成，至於第二個5，則起步稍晚，現除了衣索比亞、海地廠外，即使將納入候選名單的美國廠也算進來，未來還有2至3個國家要佈局。

　宏遠海外投資早在1997年就已經伸展開，首站規畫搶進泰國和上海，投資時點幾乎重疊，不過，中國大陸投資時點早了一年，隔（1998）年剛好碰到金融海嘯，泰國匯率大貶，心想直直落的泰銖匯率對出口很有利，再加上當時很多國家對染整業都設限，必須有執照才能投資，正處於金融風暴暴風圈的泰國，為渡過風暴，不得不對外資大舉鬆綁，BOI（The Board of Investment of Thailand，泰國投資促進委員會）為了鼓勵外資赴泰投資，還特別提供了所得稅以及進口原料免稅等的優惠，即使到現在，宏遠也還享有進口原物料免關稅的優惠。

　為了加快投資的腳步，宏遠選擇直接在泰國購併既有的染整廠，這麼一來就可以有現成的染整執照（license）可用，經過考察，宏遠決定買下一家設在萬磅(Ban Pong)的染整廠，之後又陸續增設織布機、後加工設備，如印花、貼合等，產品以長纖布種為主。

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紡織染整智慧化，流亞新南向「A Team」打天下

　「一根筷子折得斷，一把筷子折不斷」的筷子哲學，所講述的「團結力量大」哲理，很多人小時候都聽過，現在這套哲理在臺灣商界有個新名詞叫「打群架」，如果用時尚一點的名詞來形容，就叫做 A Team，不單只是自行車業有A Team，現就連紡織設備業也有A Team，而帶頭揪團的就是臺灣紡織染整生產自動化設備龍頭廠流亞科技有限公司。　

  為了首戰稱捷，流亞費心地在紡織染整機械業界導入A Team的成功模式，從一開始盤點新設紡織染整廠所需的設備做起，再跟進從市場需求，找出台灣設備廠中的好手、集結起來共同行銷，並進而與在地的代理商互相支援，藉以提升能量，最終則希望可以做到成功封鎖對手的最高境界。

   在工業局的推動下，2018年8月啟動的紡織設備業A Team計畫，以流亞為中心，整合了臺灣佰龍機械的織布機、東庚實業和亞磯工業的染色機、東陽精機和力根實業的定型機、興承機械的驗布機、鍵輪機械的刷毛機、大展染化集團的染料助劑等業者，成為一個Total Solution 供應鏈的服務模式，來提供臺商全方位整合服務，配合新南向政策透過「亞太產業鏈結平台」協助臺商升級轉型有效爭取國際訂單。

　事實上流亞的願望已經實現了大半，原本臺灣在泰國的國際競爭對手包括德、義、日，但經過A Team整合後，對手只剩下義大利。
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大漢酵素深耕華人市場，引領大馬養生新機
　一大早，大漢酵素生物科技股份有限公司的工廠就好像熱鬧的菜市場一樣，一簍一簍新鮮採摘的溪湖葡萄、東勢楊桃、古坑金鑽鳳梨、柳丁、葡萄柚、埤頭高麗菜、嘉義鹿草波菜，爭先恐後的湧進大漢酵素工廠，經過超音波洗淨後，這些樹頭鮮隨後就要跟進展開長達540天的醱酵之旅，為變身成頂級醱酵液而奮戰。而這樣的劇碼天天都在大漢酵素的工廠登場，從1981年公司創立以來，至今已經整整上演了37年。
　目前全球已有27國看得到大漢酵素的足跡，大漢酵素會這麼早就「立足臺灣、放眼全世界」，主要是市場廣度考量。大漢酵素總經理黃檉指出，大漢酵素創立之初，著重在本土經營，而且早在20多年前就開始在臺灣推廣「亞健康」的概念，但因為當時的普遍概念還是停留在「生病了，看醫生、吃藥就好了」，很少有人有保健和養生概念。大漢酵素花了很多時間與精神做衛教，也在臺灣數千家藥局鋪貨，甚至找來營養師做教育訓練，也設置了教育團隊來推廣產品，希望用科學教育的方式，帶領消費者，讓消費者知道保健食品該如何做選擇、該如何吃。直至今日，臺灣多數人已懂得預防的重要，保健品的概念普及度也高，只是2300萬人口的市場量有限，加上台灣鄰近的東南亞國家正處於新興國家，對於保健市場來說，是一塊待開發的新生地，這促成了大漢酵素往海外擴展市場的契機。
　就全球佈局來說，東南亞是大漢酵素很早就涉獵的一塊市場。黃檉表示，早在15、16年前，大漢酵素就相中了東南亞市場。至於為何會想到東南亞？起步的理由很單純，因為當時離臺灣最近的就是新、馬，而且當地華人經濟能力普遍較高，也具備養生概念，加上對台灣產品的信任度高，因此東南亞就是大漢酵素拓產海外版圖的理想選擇。
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明達醫學用體驗行銷，打通心南向關節

明達醫學南向經驗，最早應該從2013年起算，當時臺灣政府推了很多補助計畫，從國貿局推動的「優質平價新興市場精進方案」、「補助業界開發國際市場計畫」到商業發展研究院的計畫，都有明達醫學的足跡，就連明達醫學都笑說，新南向的案子，明達醫學參與過的至少就有3至4個，而且明達醫學在新南向國家開拓的順序和政府計畫可謂是息息相關，一開始都是從越南、印度、新加坡、馬來西亞、印尼起步。
　
當初明達醫學赴印度做體驗行銷，因為路途遙遠，擔心機台託運會出狀況，負責行銷專案的林修維處長另外HAND CARRY（手提）備用機出國，這總重2公斤的眼底照相機，就放在後背包裡一起旅行，成為輕便攜帶的最佳代言。

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明基醫療打造鄭和艦隊，引領資通訊產業航向新藍海
母集團佳世達成立於1984年，延續資通訊產品設計與製造的雄厚基礎，於2007年切入醫療領域開始醫院營運管理；2010年開始，佳世達積極布局醫療器材等新興領域。佳世達除大量投入人才與技術自主開發醫療產品，逐步形成明基醫療器材事業單位，更透過策略性併購擴大醫療器材事業版圖，近年積極布局橫跨手術燈/床、手術房系統、超音波設備、輸液與呼吸類耗材、血液透析、口腔及聽力器材等六大領域之醫療艦隊。
「台灣醫療產業到東協一定要結盟，組成聯合艦隊是我們現在的戰略，佳世達願意來當這個龍頭！」佳世達醫療器材事業群總經理暨明基三豐醫療器材董事長楊宏培展現龍頭大廠的氣魄與遠見。這場打國際盃的南向競賽，明基醫療器材內部稱為「鄭和艦隊計畫」。
考量東南亞各國的市場特性，明基醫療器材採取靈活的因地制宜策略，成功將各類產品打入當地市場。其中手術燈檯與超音波產品皆已找到合宜通路商進入泰國、印尼、馬來西亞及越南販售，透過就地即時的優質服務贏得不錯的市場口碑，其中手術燈檯產品在印度市場區域性等級醫院占有率約為15%至20%；透析耗材則在泰國、馬來西亞的銷售量穩步成長，後續可能與當地通路商合作擴大銷售並不排除就地生產，貼近市場需求；口腔相關產品則優先銷往國際品牌布局相對較少的緬甸和越南，從利基市場快速切入新興經濟體商機。
明基醫療器材事業未來隨著產品力、品牌力的提升，也不排除以併購或分公司直接經營的方式，進一步深化當地行銷與通路布局。
　
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師法箱網，旭東浮動式太陽能攻南向

　誰說太陽能板只能種在田裡或是屋頂上？其實連沒有支撐力的海上也可以架設太陽能板。

　靠著獨到的技術，旭東環保科技股份有限公司董事長董基旭成功地跨足水上太陽能發電設備載具市場，開始在全世界架起浮動式的太陽能長城。到底這種浮動式太陽能光電板有多神奇？不說，你可能不知道。它不光可以隨著水面載浮載沈，來化解風阻，成功抵禦颱風，若運用在水庫裡，還可經由太陽能板覆蓋水面，減少水份蒸發以及藻類滋生，讓水庫的水質優化。

    隨著環保的理念愈來愈成熟，再生能源的需求也愈來愈高，各國都在爭相啟動太陽光電市場，比如印度政府希望在2030年前，讓浮動式太陽能板發電量達到20GW，泰國則規劃每年必須要建造浮動式太陽能板發電量達100MW(百萬瓦)，就連深受缺電所苦的寮國，也搶著來下訂單，至於越南、杜拜、中東，旭東也成功拿下訂單，其中尤以中東試用效果最佳，因為中東氣候炎熱，水庫水面蒸發太快、做浮動式太陽能板上去，剛好可以減少水蒸發。

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由代理走向通路De Mart在緬甸打造臺灣之光
曾經有過這麼一個故事，有一天，兩位球鞋商坐同一班飛機來到非洲開創新事業，一出機場，一看嚇了一跳，赫然發現非洲人竟然都不穿鞋，結果第一位鞋商心想：「完了，這裡的人都不穿鞋的，那我的鞋要賣給誰？」但第二位鞋商卻喜形於色，心想「太好了，這裡的人都沒鞋穿，我的鞋賣到這裡來，一定銷量大好。」

　而De Mart 正是第二種商人，只是他前進的不是非洲，而是緬甸，賣的也不是鞋子，而是當時臺灣家喻戶曉的牛頭牌沙茶醬、翠果子、永和豆漿，經過5年的深耕，如今De Mart已搖身一變成了兼做現做餐飲的複合型超商，賣的產品也愈來愈多元，連當地人喝到的第一杯星巴克飲品、珍珠奶茶也都得靠De Mart進口。

　De Mart會前進緬甸，可謂是其來有自，事實上早在25年前，De Mart的母公司就已經赴緬投資，當時剛好碰到緬甸對外的第一波政策開放，吸引很多臺商搶進，不過做的都是建設、營造開發或是合板等與房地產相關的生意。De Mart則是延到2013年才正式進軍緬甸，De Mart總經理梁瑋鈞笑說，當時只是單純的想，「開放後，民生經濟變好了，如果我們可以到緬甸做點貿易或者賣些吃的東西，應該會有點搞頭，因而設立了De Mart這個公司。」

　然而該賣些什麼呢？其實剛開始也沒有太多的想法，，但聽聞緬甸當地有錢人很多、喜歡舶來品，而且開始漸漸有健康意識、喜歡吃健康食品。根據這些線索，De Mart一開始就鎖定了「臺灣味」，包括牛頭牌沙茶醬、翠果子、永和豆漿全都納入代理口袋名單。

　至於經營重鎮，自然就選在緬甸最繁華的都市仰光，儘管2006年緬甸已經將首都遷移到奈比多，但仰光畢竟人口最多，工商業也最發達，至今仰光依然是緬甸的經濟重鎮，而且更是長期旅居緬甸的外國人及觀光客匯聚的主要城市，所以對於外來的進口品不但接受能力相對較高，消費能力也是不容小覷。

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注資百億，國泰攜手Mayapada開拓印尼金融商機

　國泰金控投資Mayapada銀行的起點落在2015年1月，當時由國泰人壽宣布投資Mayapada銀行，計畫分兩階段取得40%股權，國泰人壽一躍成為Mayapada銀行外資第一大股東，並取得3席董事及1席 Commissioner（約當是臺灣的監察人）。

　自2015年開始，國泰人壽已參與了Mayapada銀行4次增資，前3次增資金額以新台幣計價分別為3.7億元、9.5億元和9.1億元，加上初次入股拿下四成股權所花費的新台幣94.27億元，以及此次增資投入的新台幣17億元，總投資金額已上看新台幣133億元。

　
   在入股Mayapada銀行後，國泰金控與Mayapada銀行著眼於印尼的銀行利差逐漸縮小，朝多元化發展勢在必行，而這也是國泰金控的強項。但，要朝多元化發展，除了必須有資訊系統做後盾外，風險管控亦是基礎能力，據此，國泰金控擬出了與Mayapada銀行合作的四大面向，此四大合作面向包括金融市場、風險控管、資訊科技，以及Mayapada銀行以往尚未深入涉獵的消費金融業務，並派任3位不同專業領域的主管進駐Mayapada銀行，提供know how。