解鎖財務自由人生：華裔白手起家創業行銷大師DAN LOK駱鋒，教你主動掌控人生，引導你創造並享受屬於你的財富與地位

如何在三年內達到15萬元的負債──保證成功。

我在十七歲的時候開創了我的代客除草事業，然後我馬上了解這個事業長遠來說是不可能讓我致富的，於是我開始跳到另一個創業點子。

也許你也會有一樣的感覺，就是每次當我在「評估」這些新創事業想法的時候，我都覺得，我的每一個新想法都一定會成為下一個大物。接下來三年，我什麼都試過了，從販賣機，到修電腦，再跳到送貨服務，再換到網路行銷——只要有任何一點點可以賺錢的機會，不管多渺小我都會一頭栽進去，事實證明這樣非常、非常的，愚蠢。一路上我就這樣失敗了十三次、十三種不同的創業點子，直到第十四次我才真正成功，而成功之前的最後一次失敗，摔得最重最痛。
在我前十二次的失敗之後，我身上已經累積了12萬元的債務，為了要能周轉，我把我的信用卡用到極限，所有能借錢的舅舅阿姨們都被我借光了，甚至還跟我母親借了一些錢。但我還是繼續勇往直前，我一直覺得我可以成功。當時我還是在弄我的網路行銷公司，而且基本上已經沒辦法再繼續跟我任何朋友跟親戚來往，因為我開口閉口都是我的公司，還有我的公司有多棒多好，然後不停想把他們也拉進我的網路行銷公司，導致他們開始躲我。不知道你有沒有那種朋友，會約你出去喝咖啡，然後開始跟你推銷一個聽起來很不怎麼樣的「商機」？我就是那種朋友。
自己身邊已經沒有可以當目標的人了，我只好往外跑。於是我又有了一個「很高明的點子」，我跑去商業大樓裡面到處想辦法擺我的名片，盼望著會不會有人連絡我、約我出來喝杯咖啡聊一下。
雖然這樣說不太對，但我確實有點意外還真的有人連絡我，我們約出來喝咖啡，當然我就開始對他做我的簡報，大大的闡述我的公司有多棒、簡單賺錢的機會就擺在眼前。
「首先你先找到三個人來加入團隊，然後他們各自再找三個人來加入他們各自的團隊，然後過不用多久，你大概就可以準備退休了。」

「丹（駱鋒的英文名字），這裡我要先打斷你一下。」
「啊？我才正要講到精彩的部分。」
「不，你的簡報很棒，但我有更棒的東西要告訴你，你看起來就是個聰明人，我正好在找像你這樣的人來建構我的團隊。」

接著他開始解釋他要如何建立網站，然後賣給別人以賺取高額利潤。如果我可以在他新創時期資助他，之後我就可以作為他的合夥人跟他平分利潤。
還記得我剛剛講說，不管賺錢的機會有多渺小，我都會一頭栽進去嗎？嗯，只能說我是個不會說謊的男人。
我開始以合夥人的身分投入這個人的事業，起初是1000元，接著是2000元，再來是5000元。每次我們在他的辦公室開會，他的說法都是公司即將有所突破，我們只是在最後發展，還需要一點時間跟資金，我當時就是個天真的傻孩子，就這樣相信他，不停地把錢投進去：10000、15000、20000，到最後是25000，完全就是頭洗下去了，整個人都被套牢在這個事業裡，我非常堅決地認為這次一定非成功不可。
故事講到這，你可能會想問：「你哪來的錢？」，好問題，錢來自於當時唯一還相信我的人——我母親。
我剛說過，我已經把我的信用卡用到不能再用，也磨光了所有親戚朋友的耐心，沒有人願意再借我錢。所以當我的「事業夥伴」出現的時候，我只能去找我母親幫忙。
我還記得這個「事業夥伴」跑來跟我要求最後一筆投資那天，金額是5000元。他說這是最後一次，而且我們就算是大功告成，接下來就是等著收錢了。當然，我還是信了他。

我人生中最丟臉的時刻。

我載我母親到銀行去提領我需要的最後那一筆5000元，我母親的帳戶已經逼近提款限額，我們正在排隊的時候，我母親抓著我的手哭著說：「不要再投錢進去了，真的不要再投下去了。」
我就像是個瘋狂的賭徒，我說：「媽，相信我，我知道我這次一定會成功的啦。」但她還是抓著我的手一直哭。
領完錢，我去找那個人，問他這是不是最後需要的5000元。他說是，並說一切事項都即將完成。於是我抱著滿滿的希望回家，想著我的人生逆轉勝就要來了。一天過去了，沒有消息。兩天過去、三天過去，都還是沒消沒息。於是我打他手機——沒有接也沒回應。我打去他的辦公室——空號。搞什麼鬼？
我衝去他的辦公室，人去樓空。我瘋狂地打給任何一個跟他有關係的人——秘書、隔壁的辦公室。我甚至連警衛都問了，沒有任何一個人知道這個人的消息，他們跟我一樣完全摸不著頭緒，這個人就這樣人間蒸發。我才恍然大悟，我被騙了。當下我的情緒就是生氣、憤恨以及羞愧，我對自己非常生氣。
「我怎麼可以讓這種事發生？我怎麼會這麼蠢？我怎麼可以蠢到把我母親的錢搞到一毛不剩？我怎麼會一直犯這種低級錯誤？」
我一邊走路回家一邊想著，我該怎麼跟我母親開口說這件事，看到一座橋，我向下看了一下，是個跳下去會死人的高度。
「或許我應該就這樣收手，如果我不要繼續把我媽的錢賠光，她應該會過得更好吧。」

我在原地站了好一陣子。

「我這個人不存在的話，或許她會過得更好吧。」
還好，我到現在都還活著。我內心深處還有一小部分的意識知道，我不能就這樣丟下我母親、讓她獨自一人活在這世上。我知道自己必須真正的長大、好好照顧她。

爛透了，再做一次。

稍微振作了之後，我開始參加各種講座跟研討會，想辦法精進自己的技巧，就是在其中一場研討會，我遇見我第一個人生導師，亞倫．雅克（Alan Jacques）。

你可能不知道亞倫是誰，他是加拿大房地產分析公司，房產投資網路（Real Estate Investor Network，REIN）的創辦人，是當時同類型公司中規模最大的。亞倫也是早在《窮爸爸，富爸爸》的作者羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）成名之前，就把他引進加拿大的第一人。我在雅克旗下幫他工作近一年，薪水少到等於沒有。剛開始幾個月，我每天都在處理行銷信件的信封封口，我用舔的把封口黏起來，一天少說也有上百封。接著我開始幫他編輯部分的行銷信，再過一陣子，他開始讓我撰寫行銷信，也是我人生中第一封自己寫的行銷信（基本上就是向收件人介紹我們的產品跟服務）。我日也想夜也想，就是希望可以好好雕砌一封完美的行銷信、確保每一個用字遣詞都正確無誤。但每次我呈交給亞倫，他都跟我說：「爛透了，重寫一次。」
於是我重寫一次給他批改，結果他還是告訴我：「還是爛，再重寫」。好，那我就再寫一次，我絞盡腦汁寫出一個我認為是我此生中寫過最好的字句，這次他看得比較久一點了，但他仍然告訴我：「還是不夠好，再一次。」。我們就這樣來來回回六、七次，亞倫才終於點頭認可我擬的行銷信。
有趣的是，一年之後亞倫告訴我：「丹，其實當初你寫的第一封行銷信就已經相當不錯了，但我覺得我要挑戰你的能力極限，第二次你再來，你以為你寫出來的已經是你的最佳作品，但事實上你認定的最佳，跟你實際上能達到的最佳狀況，往往有一段不小的差距。所以當你要磨練一項技巧，你要能夠認知到自己還沒有出盡全力這件事，並做出相對應的改變，才能夠有所進步。

只有一人的超狂公司

我在亞倫那邊學到了文案行銷技巧之後，就開始自己接案。剛開始我的收費標準大概是500元到1000元不等，因為我就是一人公司，一天的工時就這麼長，我能夠服務的客戶數量相當有限。我當然也知道，如果要負擔我跟我母親的家用跟生活費，一定要提高收費，但我才剛開始獨立接案沒幾個月，我自覺沒辦法開價超過1000元。這時候，亞倫再度挑戰了我的思維模式。

「丹，你應該要提高收費，1000元實在是太少了。」
「好像確實應該提高一點。你覺得應該加多少，加個10%、提高到1100元？還算合理吧。」
「不，直接加倍。」
「什麼意思？我不可能加倍收費，我才剛做幾個月而已，還是個英文都講不太好、口音很重的二十一歲小毛頭，不可能啦！」
「丹，直接加倍。」

我一邊哀號，但也只能同意，「噢，好啦。」

亞倫叫我對著鏡子練習講出自己的價碼，於是我走到鏡子前。
「請問你收費多少？」我問著鏡子裡的自己。
「2、2、2000元。」我結結巴巴的說。
「請問你收費多少？」
「2、2000元。」
「請問你收費多少？」
「2000元。」

我不斷練習，練了許久我才有辦法很正常自然、不結巴地說出口。你猜怎麼樣？當我提高價錢之後，遇到的第一個客戶詢價，在我報價之後，居然完全沒有多做議價就同意了。又過了幾個月，我已經獲得好幾個收費2000元的客戶，我感覺一切順利。接著亞倫再度出現。

「丹，是時候了，價格再提高一倍。」
「什麼？要再加倍？不行啦，我現在的客戶都會跑掉的！」
「把價錢提高一倍。」
「他們不可能付我這個價啦，要是客人都跑光了，我沒收入該怎麼辦？」
「丹，把價錢提高一倍。」
「好啦。」

於是我再做了一次對著鏡子練習講出報價的過程，也遵照亞倫給我的指示。讓我意外的是，又成功了，沒有任何人砍價。再過幾個月，這樣的過程再次重複，我的價格一路提升到8000元。最後，我從一年前的收費1000元，成功提高到收費10000元，但我的工作量其實並沒有增加。這也讓我學到，要賺更多的錢，不一定代表你需要更用力的工作，有的時候，你只是需要比你的競爭者更懂得讓客戶了解你的價值。也是在這個時候，我才開始真正得到一些安全感，因為我知道我開始可以撐起我的家，負擔我母親跟我的生活費、買一台新車、償還所有的債務。

比我想像的還要成功

有了行銷文案的成功基礎之後，我接著利用網路拓展我的事業，我是當時少數透過網路開展行銷文案事業的人，這也給了我很大的競爭優勢，我的財富也就以年輕時的我完全無法想像的速度持續累積。二十七歲的時候，我查了一下自己的存款餘額，發現我已經存了100萬元，這就是我一直以來都在追尋的「成功」。我知道自己終於做到了，總算從當年那個在超市工作、領最低薪資的小鬼，變成一個年輕的百萬富翁。辛苦了好幾年，我覺得終於可以休息一下，所以我跑到海邊。

接下來的一個月，我沒有接任何工作，我跑到溫哥華市區的英吉利灣，喝著冷飲看著海——也就是大多數人想像中的夢幻退休生活。一開始確實是很享受，但當我這樣躺在沙灘上什麼都不做，一天接一天，一躺就是一個禮拜，其實真的頗無聊的（而且還會曬傷）。所以再接下來一個月，我換了個活動，每天大概都看個六、七部電影，結果就是當你一次看那麼多電影，好像就沒有那麼喜歡電影了。
結果就是，可能一般人要到六十五歲才能擁有的夢想生活，當時二十七歲的我就已經達成了，但我反而覺得既無聊又悲慘。所有應該會讓我快樂的事情都無法讓我快樂。我已經得到所有我想要的東西、甚至更多，但我還是覺得很不滿足。

我不知道我在哭什麼

有一天，我哭著醒來，我老婆看到後有點擔心，她問我：「你怎麼在哭？怎麼了嗎？」
「我也不知道，眼淚就這樣掉了下來。」
「你覺得還好嗎？會痛嗎？要不要去醫院看看？」
「都沒有，我也不知道為什麼會哭，就是一種很沮喪的感覺，但我不知道是從哪裡冒出來的感覺。」

我感到內心十分空虛。我用盡一切努力才達到當時的成就，我終於過上好的生活，終於有了我曾經想都不敢想的存款數字，生活各種所需都已滿足，甚至還更好，可以自由地想做任何我想做的事，但我的內心還是沒來由地覺得不快樂。於是我開始問自己：「我到底在追求什麼？我到底為了什麼要這麼努力工作？我的目標到底是什麼？」。然後就像常聽到的陳腔濫調一樣，我說：「人生的意義除了這些身外之物，還有什麼呢？」
從那個時候開始，我走上心靈的旅途，我投入個人發展以及心靈的提升。在這之前，我一直以來都看重金錢跟實質成果，對於這些心靈的東西都不屑一顧、覺得只是虛無飄渺的吹牛。但實際體驗之後，我才了解到其實它們有遠比我想像還要實質的意義。從一個年輕的百萬富翁口中說出「我想要找自己」這句話，也許聽起來很荒謬，但我就是這樣做了。當我費盡洪荒之力往前衝，我以為成就會帶給我快樂，我以為金錢對我來說有很大的意義，我跑在事業成功的賽道上，想要追到成就感，結果卻發現我真正想要的其實是滿足感。我問了自己一句話，也許對你來說也適用：「我在什麼時候最快樂？」
答案馬上浮現。我想起在大學的時候，我有教幾個學生武術，教他們的時候，我是沒有收費的，但我非常喜歡這段教學經驗。上課的時候，對我來說時間過得飛快，我喜歡看到我的學生有所領悟，然後學生的變化跟進步就在我眼前發生，我會比學生還要興奮。我喜歡教學。
很多人會說：「我太喜歡做這件事了，讓我免費做都可以。」我不完全同意這句話，我會把它改成：「我太喜歡這件事了，我要把它當作我的志業，我要想辦法用它來賺錢。」直到現在，我都覺得教學時，是我最開心的時刻。不過當時的我，頂多就是教武術而已，我從來沒想過要把武術老師當成職業。我捫心自問：「我要怎麼樣才能教更多的東西？我要怎麼建立一個能夠結合我的目的、我的熱情、同時又要兼顧營利的事業？要怎麼做才能讓這項事業變成我一生唯一的志業？」也是從這時候開始，我成為一個全職的教學者，我過的人生開始不再跟我的信念有所衝突。也是這個時候，我開始進入我人生追求的最後一個階段：意義。

想要活出你熱愛的人生，必須問你自己這個問題

「如果中了樂透，明天你還會繼續做你現在的事情跟工作嗎？」大部分的人會說：「才不要，我會馬上辭職，我現在做的事情全部都不做了。」我可以毫不猶豫的告訴你，如果中了樂透，我還是會繼續做我現在做的事，一分一毫都不改。我哪來的自信說這樣的話？我只能告訴你，我賺的錢比中樂透多太多了，但直到今日，我還是都抱著感恩每一天的心情，在做同樣的事。
因為我每天都能夠利用我的技能、專業以及經驗來影響改變數百萬人的人生；因為我能夠在沒有壓力的生活方式下，盡情地從事我真正熱愛的事；因為有一群人認同我的願景、使命以及文化，而我每天都可以跟這些人相處，並且互相學習。

影響遍及全球數百萬人

我幾乎每天都會收到學生的信件，可能只是張簡單的明信片，一包學生家鄉的食物，也可能是用寶石製作而成的我的畫像。

我並不是要跟你炫耀我有多厲害，我想要呈現的，其實是我的學生對我們這個團體所表達的謝意。在我們這個團體，我們每天都會聽到學生分享成功的故事——辭掉原本日復一日的工作，開始累積財富還清貸款，甚至還送父母去了一趟他們早該享受的旅行。不只這樣，你還能在我的學生身上看到他們全新的樣貌，有著截然不同的尊嚴跟自信。
每年，我們都會在溫哥華舉行年度非公開聚會，上千個我的學生從全球各地飛抵，共度一個愉快的周末。我能夠面對面聽到他們跟我分享他們的暖心故事，我很喜歡、也很珍惜跟他們每一個人相處的時間。
我很幸運可以在各個社群媒體平台，如臉書、Youtube以及Instagram上積累數百萬的關注，這讓我可以跟來自不同國家的人說話來往，加拿大、美國、香港、新加坡、越南、泰國、印度、德國、法國、英格蘭、蘇格蘭、奈及利亞、埃及，族繁不及備載。當你很專注的在思考要怎麼給對方一個真正有意義的影響時，賺錢這件事就在不知不覺中顯得快速，也沒有那麼費力了。我的初衷是想要教學並且盡可能幫助越多人，但我其實並沒有想過我可以以此賺進這麼多的財富。

做你熱愛的事

我大多數時間都分配給我熱愛的事物：

 讀書、學習
 指導學生
 跟我太太及朋友一起旅遊
 為我的未來擬定策略及計畫
 練習截拳道——我最愛的武術
 與全球頂級創業家與企業家會面

其他的時間，我不太做所謂的工作，我定義的工作，就是任何我不想做的事。我背後有個團隊會幫我搞定這些事，所以我幾乎不太需要去擔心公司裡的日常瑣事，我可以專注在對我最有啟發的事情，並且讓我可以無後顧之憂地去思考如何創造最大的影響力。如果公司裡有什麼大事需要解決，我的團隊還是會讓我知道，但更多時候，他們會自己處理。
目前我一週工作四天半：週一到週四全天，週五半天。我可以選擇我的工時，可以再更少、也可以更多，如果我想要的話，完全不工作也可以。這樣的自由是我最喜歡、讓我最快樂的狀態，偶爾我會放個一週或兩週的假飛回亞洲探望我母親，或者跟我太太來個臨時起意的旅行。其他時間，我會飛到不同城市與青年企業組織（Young Presidents’ Organization，YPO）的成員碰面，看能不能擷取一些新的想法，讓我帶回來分享給團隊成員。如果你不太熟悉青年企業組織，這裡為你做個簡單介紹，這是一個全球頂尖創業者以及企業執行長的社團，根據組織官方網站資訊，青年企業組織成員所經手負責的企業年營收總值達9兆美金，全球有近兩千兩百萬人在該組織成員旗下工作。如果你常跟這些重量級人物混在一起，多多少少都會接收到啟發跟一些很棒的想法。

所以，如果你問我：「你每天都在幹嘛？」，我會告訴你「我想幹嘛就幹嘛」。

人生的四個階段

我的人生走到現在，已經經歷了很多很多東西。我嘗到成功也體驗過失敗，我賺過錢也賠過錢，結交了很多好人也遇過很多壞人，一路上起起伏伏、有高有低。從我的觀察跟經驗，我歸納出人生奮鬥過程中的四個階段：生存、安定、成功以及意義。

這四個階段是有時序性的，也就是會一個接著一個依序發生，但不保證每個人都可以走到最後一個階段，而且每往後一階，就需要比前一階段付出更多努力。我們先看第一階段。

第一階段：生存

這個時候最重要的就是把自己照顧好，以及賺到足夠的錢來支應生活所需。你可能是負債、破產或者是月光族，不管哪種狀況都一樣，這時候的你就像是溺水的人，努力地抓住任何一絲讓你活下去的空氣，一切的重點就在於存活。
我的人生卡在這個階段的時間最長，不過如果你能撐住、持續突破，並且開始真正對自己人生負起責任，你就可以走向第二階段、安定。

第二階段：安定

當你走到第二階段，你終於有了一點喘息的空間，有個房子可以遮風避雨、有車可以代步，還有東西吃、餓不死，終於不用擔心下個禮拜到期的帳單。這個階段是最多數人的現況。
這時大多數人生活已經無虞，但也開始自滿。房子看起來還不錯，車子也還OK，工作也算是受人尊敬，於是就停滯了，不再為了成功繼續挑戰，因為他們害怕失去目前手上抓住的東西。我花了好多年的時間才爬到這個階段，但我很慶幸自己並沒有在這裡就停下腳步，我繼續力爭成功，因為我認為這樣才會讓我感到快樂。

第三階段：成功

這時候，你已經有了所有你需要的以及所有你想要的。開好車、住進你夢想中的漂亮房子、不管什麼時候都可以做你想做的任何事。很多人會很景仰你，因為你已經是你業界的領頭人物之一——總而言之，你已經進入到一個享受人生的時刻。
但是，如果你在這個階段待得太久，你會開始感到一絲的空虛——好像總是缺少了什麼，但又說不出來到底是什麼。很多人會覺得要填補這個空虛感，就是想辦法再往上爬，來得到更多東西，我也一樣。我花了十年努力追求成功，但當我爬到這個階段的時候，我也感受到同樣的空虛，於是我試圖再抓住更多東西，但還是一直沒有滿足感，直到我達到了第四個階段：意義。

第四階段：意義

到了這個階段，你不只滿足了生活所需，也得到所有想要的事物，同時，也了解到你真正的充實感跟滿足感，是來自於幫助他人成長。你理解到自己不斷追求的成功，是得到一切你想要的，而人生真正的意義，卻是把你所擁有的分享出去。這時候的你，每天醒來時都帶著感恩的心情，內心富足且喜悅。
你渴求更多，但非常滿足現在所擁有的；你有著遠大的野望，但不過份執著；你很強悍，但不會僵化；你不需要再向任何人證明自己的能力，但還是一直在達成更多成就；你規劃著自己的未來，但切切實實地活在當下。這是順流人生的生活。當我打定主意要開始幫助別人的時候，越來越多的人告訴我，我變了——變得更好相處、更輕鬆自得。但是他們還是看著我不斷在累積成就，我常被問：「丹，你是怎麼做到的？」
原因就是，我不再著眼於成功，而是去追求我的人生意義。

接下來呢？

你聽完我的故事了，接下來輪到你開始解自己的鎖了。
你理解了財富階段，下一章就要告訴你，要怎麼走到你想要的那個階段。

如何在三年內達到15萬元的負債──保證成功。

我在十七歲的時候開創了我的代客除草事業，然後我馬上了解這個事業長遠來說是不可能讓我致富的，於是我開始跳到另一個創業點子。

也許你也會有一樣的感覺，就是每次當我在「評估」這些新創事業想法的時候，我都覺得，我的每一個新想法都一定會成為下一個大物。接下來三年，我什麼都試過了，從販賣機，到修電腦，再跳到送貨服務，再換到網路行銷——只要有任何一點點可以賺錢的機會，不管多渺小我都會一頭栽進去，事實證明這樣非常、非常的，愚蠢。一路上我就這樣失敗了十三次、十三種不...

前言
第0章 我是如何成功解鎖，達成我的成功、財富及地位
第一章 解鎖你的財富
第二章 解鎖你的財富原型
第三章 解鎖你的高收入技能
第四章 解鎖你的運氣
第五章 解鎖你的個人力量
第六章 解鎖你的生產力
第七章 解鎖你的銷售實績
第八章 解鎖你的企業成長
第九章 解鎖你的利潤率
第十章 解鎖你的社會資本
結論

前言
第0章 我是如何成功解鎖，達成我的成功、財富及地位
第一章 解鎖你的財富
第二章 解鎖你的財富原型
第三章 解鎖你的高收入技能
第四章 解鎖你的運氣
第五章 解鎖你的個人力量
第六章 解鎖你的生產力
第七章 解鎖你的銷售實績
第八章 解鎖你的企業成長
第九章 解鎖你的利潤率
第十章 解鎖你的社會資本
結論