購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 14 項符合

矽谷B2B業務聖經

的圖書
矽谷B2B業務聖經:以最精簡的人力,創造3倍業績 矽谷B2B業務聖經:以最精簡的人力,創造3倍業績

作者:亞倫.羅斯 / 譯者:雲翻譯 
出版社:商周出版
出版日期:2021-06-05
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:Readmoo   評分:
圖書名稱:矽谷B2B業務聖經

《財星》500大企業Salesforce
創造可預測營收的關鍵

以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核,
打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器,
擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌,
以系統化、科學化、數字化,創造可預期的業績!


  本書作者於Salesforce任職時,透過「業務團隊區隔化」的方法,幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司,利用這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。

  本書將教導讀者,尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷,而是可以利用現代科技與軟體,減少業務團隊做虛工的狀況,提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始,到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會,最後交棒給業務人員,皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。

  本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法,搭配「業務團隊區隔化」,分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組,讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機,將優質的銷售機會交棒給業務專員,帶領潛在客戶走過銷售流程成交,最後讓客服同仁確保客戶的業務能因此成功。

  書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤,以及管理、招募時的機制與關鍵,並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性,以便釐清權責、適才適用。

  無法重複的單次性業績爆衝,不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程,你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。

  *本書為《B2B銷售勝經》改版。

作者簡介

亞倫‧羅斯Aaron Ross
  羅斯是廣受歡迎的企業與論壇講師,擅長以簡單、實用的點子,來啟發群眾瞭解如何更快速地增加營收與利潤。詳情請參閱www.PredictableRevenue.com/talk。
  羅斯除了是《矽谷B2B業務聖經》這本被譽為「矽谷銷售聖經」書籍的作者,並與傑森.藍金(Jason Lemkin)共同撰寫《從不可能到必然發生:如何讓公司飛速成長,創造可預測的營收》(From Impossible To Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue)。
  他是CARB.IO的創辦人兼風險長,這是一家銷售管線自動化的軟體公司。此外,他也是PredictableUniversity.com的創辦人,提供各種業務訓練方案,確保業務員以可預測營收的技術來處理外部商機。
  羅斯已婚,有12個小孩(絕大多數為領養),喜歡摩托車,每週只工作25個小時。可在以下社群媒體聯絡到羅斯:
  Twitter: @motoceo
  SnapChat: aaronross383
  LinkedIn: www.LinkedIn.com/in/aaronross

譯者簡介

雲翻譯
  「雲翻譯」是一創新線上翻譯平台,由多年翻譯經驗的金超群先生及熱衷軟體開發的史蒂芬.斯奈德(Stefan Schneider)共同創辦。我們熱愛文字,希望藉由雲端和機器學習科技,幫助解決出版業的翻譯難題,提供更高品質、一致性且快速的翻譯。我們的譯作可見於各大上市公司出版之財經、年報、企業社會責任(CSR)文件、媒體雜誌、新聞、商業書籍、跨境電商網站以及科技業研究報告。

  我們希望讓世界溝通無礙。

  平台網址:www.writepath.co
  創辦人E-mail:charles@writepath.co

贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
職人的思考法則套書(三冊:《工程師的思考法則》、《法律人的思考法則》、《廣告人的行銷法則》
作者:約翰.庫本納斯
出版社:原點
出版日期:2021-08-02
66折: $ 693 
金石堂 - 今日66折
修復身體的超級食物:全美知名醫學博士、健康權威教你,吃什麼可以不藥而癒,修復失衡的身體。
作者:梅默特.奧茲
出版社:大是文化有限公司
出版日期:2023-07-31
66折: $ 317 
金石堂 - 今日66折
金英夏散文三部曲套書(三冊):《見》、《言》、《讀》
作者:金英夏
出版社:漫遊者
出版日期:2024-06-12
66折: $ 627 
金石堂 - 今日66折
琥珀眼睛的兔子(二版)
作者:艾德蒙.德瓦爾
出版社:木馬文化事業有限公司
出版日期:2020-02-26
66折: $ 277 
 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
抄寫英語的奇蹟:1天10分鐘,英語和人生都起飛
作者:林熙
出版社:如何出版
出版日期:2024-03-01
$ 300 
博客來 - 暢銷排行榜
被討厭的勇氣:自我啟發之父「阿德勒」的教導
作者:古賀史健,岸見一郎
出版社:究竟
出版日期:2014-10-30
$ 237 
博客來 - 暢銷排行榜
我可能錯了:森林智者的最後一堂人生課
作者:比約恩.納提科.林德布勞 (Björn Natthiko Lindeblad, Caroline Bankler, Navid Modiri)
出版社:先覺
出版日期:2023-02-01
$ 297 
金石堂 - 暢銷排行榜
明天可能會愛你(02)
作者:山下街
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2024-11-04
$ 111 
 
博客來 - 新書排行榜
敗北女角太多了!SSS 全 (首刷限定版)
出版日期:2024-10-30
$ 234 
金石堂 - 新書排行榜
東京黑盒子(01)
作者:しもはら
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2024-11-04
$ 221 
博客來 - 新書排行榜
楞嚴經蠡測【第伍冊】
作者:王薀
出版社:善聞文化創意有限公司
出版日期:2024-09-19
$ 300 
金石堂 - 新書排行榜
NO猥婦NO LIFE!【黑條修正】
作者:chin
出版社:未來數位有限公司
出版日期:2024-10-30
$ 277 
 

©2024 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策