圖書名稱:華頓商學院的情緒談判課
生活無處不談判,
解決問題的籌碼,就掌握在你手裡!
幫助財富100大企業、NFL、白宮的「高EQ談判法」,
教你發揮自我優勢、打造正向連結,
實現互利雙贏!
★2021年公理商業圖書獎(Axiom Business Book Awards)業務談判類──金牌得主
★洞見趨勢圖書獎(Non-Obvious Book Awards)年度非虛構類作品──決選入圍
★超過5,000名學員、企業界人士好評盛讚
★華頓商學院頂尖談判專家,淬鍊15年實戰心法
人生由一連串的難題構成,而談判則是解決問題的過程──
.夫妻歧異,如何解決?
.親子衝突,如何化解?
.求職談判,如何爭取到更好的條件?
.面對重要客戶,如何找到價格之外的談判籌碼?
成功改變全球5,000名學員的華頓談判名師,
揭祕利益最大化、創造長期成功的談判關鍵!
透過本書,你將會學到與人同贏、創造最大價值的談判心法:
►談判成功的真正訣竅。
►解決困難對話的有效技巧。
►釐清立場與利益的根本差異。
►共同把餅做大的合作思維。
►獲得信任、事業與影響力的關鍵。
►建立正向連結的高效溝通法。
作者莫麗・塔荷瑞波是全球頂尖的談判名師,生涯曾幫助無數人成功掌握談判心法。本書精煉作者長達15年的談判經驗,帶入各種談判情境與斡旋技巧,要告訴讀者:如果你了解自身的情緒及感受力,那麼你就能在談判中精準領航,談到更好的條件!
本書特色
1. 華頓商學院傑出教師,淬鍊15年實戰心法
作者六度榮獲傑出教學獎,在書中,她精煉出使5,000名學員受惠、長達15年的談判授課經驗,帶入談判可能遇到的情境與斡旋技巧。
2. 充滿人性的真實案例
本書中不談艱澀的研究理論。而是提供情境,即在我們生活中許多談判檯面下充滿人性的真實案例,橫跨家庭、人際、商業、政治等各項領域。
3. 打破「外向強勢」的談判原則
作者本身即是內向者,但她證明了安靜、討厭衝突的人也可以是很好的談判者。關鍵就在於了解自己,了解你真正的強項在哪裡,然後把這個強項帶入談判中。
作者簡介
莫麗・塔荷瑞波 Mori Taheripour
世界級頂尖談判專家、企業家、大學教師,獲有華頓商學院MBA學位。莫麗・塔荷瑞波在賓州大學華頓商學院教授「談判暨衝突調解課程」,更六度榮獲傑出教學獎。她同時也是美國高盛萬家小企業輔導計畫評價最高的導師,該計畫針對企業家提供小型MBA課程。
莫麗曾為財富100大企業、富國銀行集團、美國職棒大聯盟(MLB)、NBA球員組織、美國國家美式足球聯盟(NFL)、高盛基金會、Timberland,以及白宮研究員計畫等機構提供諮詢,客戶遍及各領域。
譯者簡介
周怡伶
台灣輔仁大學新聞傳播系、英國約克大學社會學研究所畢業,曾任職非營利組織、出版編輯及內容創作,旅居英國並從事翻譯十餘年,專長社會人文及知識性作品。
ilinchou@gmail.com