蘭徹斯特策略

第一次當老闆就該懂的經營眉角！
五篇漫畫＋實戰圖解，讓你在商業競爭中橫掃千軍

　　★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」
　　★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器
　　★ 軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家
　　★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀

　　本書以最易理解的漫畫＋圖解形式，
　　完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How，
　　不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東，
　　更是各行各業的管理層與從業人員，加值自己職場技能的最快途徑。
　　想制定經營策略、攻下市占率，這本最易懂，一讀就通！

　　● 弱者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數
　　● 強者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數的平方
　　● 活用３種利器、５種戰法，就能扳倒比你強大的對手！

　　【戰法1】 局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎？
　　【戰法2】 單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎？
　　【戰法3】 差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎？
　　【戰法4】 近身戰──只要提升品質，顧客就一定會買單嗎？
　　【戰法5】 第一強主義──成為業界第一就夠了嗎？
　　
　　蘭徹斯特策略的原理，在於以「市占率」為判斷標準，
　　依據公司目前的市場地位，採取不一樣的作戰方式。
　　包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌，
　　都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。
　　而軟銀集團創辦人孫正義，
　　在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！

　　單點集中、各個擊破、全面進攻……
　　「第一名還不夠，你要成為業界第一強才行！」

　　本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，
　　書中的五段故事，都是根據他的輔導經驗改編而來。
　　這五篇寓意深遠的漫畫，將帶你打破五大商業迷思：

　　▌大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？
　　大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化……

　　▌營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？
　　多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑……

　　▌Me Too：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？
　　大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道為什麼，完全行不通……

　　▌產品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？
　　痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業務老將建構通路網，但產品的庫存仍是堆積如山……

　　▌第一名vs.第一強：你是不是以為只要成為第一名就夠了？
　　第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。
　　公司營業部所拿下該區30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業務員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易……

　　※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》

作者簡介
　
福永雅文

　　蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。

　　現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。

譯者簡介 　

江裕真

　　輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《我的庶民養錢術：經營之聖稻盛和夫的啟蒙導師親授，零基礎也能立即上手的理財策略》、《懂人，要從自己開始》等暢銷書。