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當電梯的門打開,如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾蓋茲,
你要如何讓他在走出電梯前,願意買下你手中的這支筆?
這就是哈佛商學院入門的第一堂課:電梯簡報。
本書作者小杉樹彥,還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書,
年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請,接受專訪,
29歲,成為大學客座講師,並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。
年輕的他有個特殊強項,就是電梯簡報(The Elevator Pitch)。
電梯簡報,最早誕生在美國創業者的聖地矽谷,
因為許多創業者與投資者的初次相遇,就是在電梯。
◎20秒的奇蹟,我這樣創造
參加講座或是研討會,記得坐第一排,因為那裡最容易出現你的職場貴人,
這20秒你該怎麼開場?記得,先把對方能獲得的好處告訴他。
如果你一直見不到想見的人?可以試試四個連結法。
作者還有一句「魔法話語」,成功約對方見面的機率高達九成!
◎第一印象,怎麼做到不扣分?
作者只靠一套正式西裝,就完成150萬日圓的交易,
所以,外表真的很重要,因為你只有20秒。
什麼是吸引人又安全的打扮?第五章會告訴你。
還有,就算你對自己的提案沒啥把握,千萬別讓臉部表情洩了底。
對了,出門前記得檢查名片,因為最糟的開場白就是:
「啊,不好意思,我的名片用完了!」
◎靠手勢、音調,為你的20秒簡報加分
有五種簡單手勢,可以幫助對方理解你的資訊,一定要學會(書中有圖解),
你的音量要有氣勢,但不是要你很大聲,
你也可以很小聲,但就得有點穿透力,這樣對方會更注意聽。
作者有一套獨特的訓練聲音的方法。
◎沒有人天生就會,錄影、打逐字稿,這是最好的練習
為什麼要打逐字稿?因為這樣可以抓出你的廢言廢語,
練習時要嚴格守時,記得,你只有20秒,多一秒都不可以。
萬一這次的電梯簡報沒有成功怎麼辦?
很簡單,再找下一個20秒的機會,
因為你的實力,不能敗給情緒。
推薦人
簡報奉行創辦人/RainDog雨狗
秒殺課程「一談就贏」創辦人/鄭志豪
「簡報初學者」創辦人、AbleSlide內容總監/Allan
作者簡介|
小杉樹彥
新創教育事業Brand New World股份有限公司代表董事、CEO,日本上武大學商業情報學科專任講師。
1986年4月7日出生於東京都港區,在品川區成長茁壯。於慶應義塾大學研究所結業後,將近十年時間專注從事教育事業,至今已開辦超過一萬次的簡報指導教學課程,對象從國高中生到社會人士,人數超過五萬人。
榮獲知名補習班「學生、家長指名No.1」的肯定,而後轉戰網路線上教學領域,成為商業學校的專任講師,並且自行創業「KOSSUN」新創教育事業(現為Brand New World股份有限公司)。
目前於大學擔任講師,也活躍於各大媒體,例如:NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等,電視節目及雜誌出版都很熱衷。著有《求職十鐵則》等多本書,本書為第14本作品。
譯者簡介|
黃怡菁(Ivy Huang)
畢業於真理大學應用日本語學系,有豐富的口譯及筆譯經驗。現為自由接案兼職譯者。
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