當律師，您準備好了嗎?：從律師助理邁向律師之路

當律師絕對不是一蹴可幾，考取資格之後還要先拜師學藝！
從律師助理變成執業律師，要先認清自己要當怎樣的律師！

　　這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作，我也絕對不是一個口吐真言的大師，這本書的唯一本色是真實，真誠而實在，用真誠的心態講實在的話，關於律師職業，關於從律師助理起步的新律師的成長．．．．．

　　對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到律師執照的新手來說，要成長為一名能夠獨立執業，且能夠以此作為衣食飯碗的職業律師，就像一匹初次上路的小馬，要渡過前面那條不知深淺的河。這條河，有人會說它跟腳背一樣淺，也有人會說它深到足以沒頂。其實，如果你真正下水勇敢地向前走，你會發現——其實河水既不是那麼深，也不是那麼淺。

作者簡介

謝長宇

　　律師
　　長沙市人

　　社會職務：
　　中國民主建國會會員
　　湖南省律師協會法律顧問委員會委員
　　省律協法律援助和公益事務委員會委員

　　工作經歷：
　　原任湖南全勝律師事務所主任
　　現任北京盈科(長沙)律師事務所   高級合夥人

　　擅長領域：
　　中小企業法律事務所專家，有8年律師執業工作經驗，並有10年國有、民營企業工作經歷。現擔任多家企業機構的法律顧問。主要從事政府法律顧 問、企業法律顧問、民商事法律事務業務。主要專業領域包括公司法事務、合同法事務、勞動法人力資源管理事務、知識產權法事務等。

　　論著：
　　出版有《在路上：從律師助理到成功執業》（法律出版社出版）；《在路上：你的客戶在哪裡》（北京大學出版社出版）；《在路上：公司 法務有前途》（北京大學出版社出版）；並在《中國律師》、《湖南律師》、《律師文摘》、《法制週報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》等行業雜誌和大眾報紙上發表文章和評論。

前言

Part 1   確認你的選擇
第一章 你要做律師嗎？
第二章 適合你的事務所在哪裡？
第三章 你是他們要找的人嗎？
第四章 好老師在哪裡？
第五章 如何度過執業生涯的「羽化」期

Part 2    心態與準備
第一章 老師是你的第一桶金
第二章 執業之初的心態
第三章 律師助理行為守則
第四章 做律師的知識準備
第五章 關於業務以外的讀書

Part 3   實踐中潛行
第一章 律師助理的工作內容
第二章 像成熟律師一樣思考——訓練你的職業思維
第三章 像成熟律師一樣工作——培養你的工作習慣
第四章 基本工作技能之一——文書寫作
第五章 基本工作技能之二——文件與證據的管理
第六章 基本工作技能之三——如何接待當事人
第七章 關於訴訟——進門七件事
第八章 關於調解
第九章 如何當被告律師
第十章 關於人身賠償案件中的律師代理

Part 4 客戶與拓展
第一章 你的客戶在哪裡？
第二章 努力成為企業的顧問
第三章 如何做好企業法律顧問工作
第四章 從法律諮詢中收穫業務
第五章 客戶行銷策劃與實例
第六章 理性對待同行競爭
第七章 關於收費
第八章 計畫你的團隊

序

　　小馬也能過河

　　2001年，我終於下定決心要做一名全職律師，原因很簡單，我所在的企業要裁員。雖然在這之前，我已經拿到了律師資格，也在企業和事務所做過一段時間的法務和律師助理。但真正要開始獨立在律師業打拼，我心裡仍然深感不安，不知道前景如何，這估計與現在看我這本書的許多讀者的心理是一樣的。當時我也向一些資深律師們諮詢過，律師這個行業難不難做、我能不能做。回答有好多種，有鼓勵的也有勸止的，其中印象最深刻的是——「做律師，你有案源嗎？你在法院有關係嗎？沒案源沒關係，最好別進來。」按照這個標準，我當時什麼都沒有。我不是法律科班出身，因此不會有什麼同學、同事的在法院，我那時二十多歲，還交不到什麼老總級的朋友，因此也拿不到什麼豐厚的案源。除了我自己掌握的還談不上多深的法律知識和實踐經驗，對於律師職業，我基本上是一張白紙，或者用今天的話來說是「零起點」。但我當時沒有什麼後路可退，也找不到更好的選擇，對資深律師們的話做了一番自己的理解之後（見本書第四部分），我一咬牙進來了。

　　入行之後，我也並不是一帆風順的，我進出了好幾家事務所，我曾經拎著提包在大街上茫然，我的業務重心也經歷過幾次調整。但慢慢地，在經歷和磨練之中，我發現自己開始上路了，我對法律和法律的運行有了更為深入和具體的認識，我的執業能力開始嫺熟，我開始有了自己的固定客戶。2004年4月，我登上了一個新的台階，我成為了一家新事務所的合夥人。又過了一年多，我成為了這家事務所的主任合夥人，我有了自己的團隊，有了屬於自己的辦公室，我還擔任著十多家企業的法律顧問，他們是我穩定的客戶和案源，在我的客戶群體中，我還有了一些小小的口碑。

　　這些並不能證明我已經是一個成功的律師，我也並沒有自認為已經可以做別人的老師來開班授課了。只是，當我的助理們和一些年輕的網友向我談到該如何開始自己的職業生涯時，我覺得我至少已經將一隻腳邁進到了律師職業中，可以將我的一些親身經歷和心得與他們分享，這對他們也許會有所助益。這是我寫作的最初目的與最終目的，而在我動筆寫作的時候，我還根本沒有想到這些文字有一天會變成一本散發著油墨清香的書。所以，這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作，我也絕對不是一個口吐真言的大師，這本書的唯一本色是真實，真誠和實在，用真誠的心態講實在的話，關於律師職業，關於從律師助理起步的新律師的成長。

　　中國有句老話，叫「大道不繁」。對於新律師的成長，我覺得在小學課本上學到的那個「小馬過河」的寓言就能代表我現在的體會。對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到資格的新手來說，要成長為一名能夠獨立執業、能夠以此作為衣食飯碗的職業律師，就像小馬要渡過前面那條不知深淺的河。這條河，有人會說它跟腳背一樣淺，因為他已經是個「大腕」，也有人會說它深到足以沒頂，因為他的同伴就已經被沖走了。其實，如果你真正下水勇敢地向前走，你會發現——河水既不是那麼深，也不是那麼淺。如果你是一匹勤奮而又肯思考的小馬，如果你向著彼岸堅持前行，你一定可以蹚過去。因為，我自己就曾經是那匹小馬。我不是科班出身，我和你一樣沒有做市長的爸爸、做院長的舅舅，我起步時也沒有貴人相助拍給我一個百萬元標的的案子讓我練練手。你的基礎比我好，你的功底比我扎實，我都能過，你為什麼不能？

　　丟開那些四處可見但卻沒有實際用處的慨歎，放下那些自我框定、自我陶醉的高談，看準腳下踏著的真實處境，一步一步，在路上前行/潛行，這是我給自己以及願意聆聽我的建議的朋友們的「真言」，真誠而實在的一己之言。