價值十億的經營藍圖

　　將創意點子轉變成營收十億美元事業的頂尖企業中，微軟（Microsoft）、Google、eBay、史泰博辦公用品公司（Staples）、基因科技公司（Genentech）、星巴克（Starbucks）、耐吉（Nike）和哈雷機車公司（Harley-Davidson），只是其中的一些例子。這類高成長企業究竟做了什麼，才能達成如此驚人目標？他們依據什麼藍圖，才能產生這種成效？大衛．湯姆森以三年深入的研究，為《價值十億的經營藍圖》這本書奠定基礎，率先針對三百八十七家藍圖企業共同具備的成功模式，提出定量評量。自一九八○年上市後，營收成長到十億美元的美國企業，僅占總企業數的五％，這類企業就是作者所指的藍圖企業。他們代表美國成長率最高的企業，不但在產業中獨樹一格，也達到驚人的營收成長與報酬。

　　這本書談的不是單一企業之創新及其所獲得之財務報酬，而是把三百八十七家頂尖企業共同具備的成功模式加以量化。因此，這項模式不會因為景氣循環或產業別而受到影響。企業如何運用七項共通要素，更妥善地管理事業、組織、團隊或個人，並且產生驚人的成長，就是這本書要詳述的重點。另外，書中也告訴讀者，如何執行這些要素，將各項要素結合，以及在避免陷阱之際該採取什麼重要行動。本書探討頂尖企業具備的這七要素：要素＃1：創造並維持突破性的價值主張。要素＃2：開發高成長的市場區隔。要素＃3：忠誠顧客成為企業營收的超級發電廠。要素＃4：與大企業合作，借力使力進入新市場。要素＃5：成為締造驚人報酬的大師。要素＃6：內外兼顧的管理團隊。要素＃7：由要素專家組成董事會。

作者簡介

大衛．湯姆森（David G. Thomson）

　　曾在北電網路（Nortel Networks，現更名為北電）與惠普公司（Hewlett-Packard）擔任管理高層二十年，致力帶領企業成長。湯姆森在麥肯錫顧問公司（McKinsey & Company）任職五年內，擔任副董事職務，本身擁有滑鐵盧大學電子工程學位及西安大略大學企管碩士學位，現與家人定居於堪薩斯州歐弗蘭帕克市。

名家推薦
推薦序    打造歷久不墜的藍圖企業　　馬歇爾．葛史密斯
作者序    打造成功企業的行動藍圖
導讀　　　溫肇東
導讀      李仁芳

第一章 企業成長的另一種方法
成為十億美元營收的企業，究竟要付出什麼代價？
第一部　創造並維持突破性的價值主張

第二章 藍圖企業的價值主張
價值主張是各企業的核心，是顧客跟企業作生意時所獲得的重要利益。
第二部　創造並維持驚人的營收成長

第三章 開發高成長的市場區隔
開發高成長的市場區格式企業創造並維持驚人營收成長的要素之一。

第四章 忠誠顧客是企業營收的超級發電廠
忠誠顧客不僅能讓企業獲得可信度跟地位，也是企業創造驚人營收的推手。

第五章 與大企業聯盟以進入新市場
與大企業聯盟，借力使力，可以為彼此締造雙贏的局面。
第三部　掌握機會創造驚人報酬

第六章 成為締造驚人報酬的大師
擁有高盈餘和正向現金流量的企業，才能擁有最高的投資報酬率。

第七章 內外兼顧的管理團隊
內外兼顧的動態領導搭檔，具有獨特的默契，是最佳的績效團隊。

第八章 由要素專家組成董事會
藍圖企業的董事會主要是由顧客、聯盟夥伴和其他企業執行長所組成。

第九章 結合七要素
加足馬力執行七要素，企業才可能有指數型的成長。

第十章 未來十年的藍圖企業及你的角色
企業領導人或投資人藉由企業界大趨勢的觀點，考量藍圖企業的成功模式，必能有所斬獲。

附錄A　一百大藍圖企業
附錄B　提供具突破性的利益，驅動驚人成長
附錄C　評量管理階層之專注、衝勁與能力
附錄D　分析藍圖企業的方法論