從困境中看見1%的機會：透視胡雪巖洞悉時機的六大心法

掌握命運的決勝時刻

雍正、乾隆年間，安徽績溪胡家名滿天下，不過到了胡雪巖祖父輩這一代，朝中朋黨、滿漢之爭加劇，胡家大受牽連，從此一蹶不振，至胡雪巖時，績溪胡家已無人再提。

作為十九世紀下半葉中國商界的風雲人物，胡雪巖有著離奇的生命歷程。他生逢亂世，借助

權貴政要之勢，創造了億萬家財。太平天國運動時期，他納粟助賑，為清政府效犬馬之勞；洋務運動興起，他延洋匠，引設備，頗有功績；左宗棠揮戈西征，他籌糧械，借洋款，功勞不微。他從一個錢莊的小夥計暴發成為富甲天下、顯赫一時的「紅頂商人」。

從一個家道中落的胡家，到成為富可敵國的商業鉅子，胡雪巖的致富之道、經營策略一直是世人最有興趣探索的部份。研究胡雪巖的書籍多的不勝枚舉，但還是以高陽所寫的《胡雪巖》最能讓世人窺知胡雪巖一生的全貌。詮釋胡氏生平的戲劇也有許多版本，近期的代表作則以一九九六年中國影帝陳道明演出的《胡雪巖》最為外界所稱道。

據後人調查，在胡雪巖最「牛」的清同治十一年到光緒八年（西元一八七二年～一八八二年）間，他經營的「阜康錢莊」店鋪在全國約二十多家，且多集中在中國最富庶的江南一帶，當時胡雪巖的身價就已高達兩千萬兩白銀，以清朝白銀換算成今日的價值，約是四十億以上的人民幣，也就是約兩百億以上的台幣，如此快速地累積財富的方式，時至今日仍非常驚人。但胡雪巖是如何辦到的呢？

胡雪巖評述自己的一生時，曾如此說過：「吾行商之順，緣於能與機遇時勢並行走也。」希臘先哲也曾說過：「機遇是魔鬼，它守住了天堂的入口和地獄的大門。」時勢是機遇生根的土壤，能夠掌握先機者，就可以輕鬆地日進斗金；相對地，錯失良機者，就如同將大把的金錢「噗通」投入海中，最後只能以時不我予的失敗作收，令人不勝唏噓。

大多數的人都是平凡的老百姓，不是商業鉅子，也並非神機妙算之徒，但可以從胡雪巖的事蹟中挖掘出自己需要的部份，將它化為自己人生的養分，讓人生可以透過前人的指引一再進階，從機會中抓住我們想要的幸福。

為此，筆者從大量的胡雪巖研究資料中，窺探他的成功祕境，並向世人揭開他如何能夠比別人先一步掌握時機，成為商業鉅子的六大王牌。

由本書中，我們可以發現除了古籍中所提及的成功三元素：天時、地利、人和之外，胡雪巖更加強了「事在人為」的意志力，運用了自身的天賦、理性、情感三種原生與後天的性格優勢，合情合理地出謀擘劃，透過六大法則的交互作用下，讓胡雪巖能夠牢牢地網住每一個時機點，發揮出自己的影響力，造就流傳千古的事蹟。

不懂得辨識機會的價值，讓人感到「機會總是稍縱即逝」，但如果能夠在命運、環境的框架之下，再放大人自身的力量，就能輕鬆地駕御機遇，到達幸福、成功的彼端，創造出屬於自己的無限價值！

掌握命運的決勝時刻

雍正、乾隆年間，安徽績溪胡家名滿天下，不過到了胡雪巖祖父輩這一代，朝中朋黨、滿漢之爭加劇，胡家大受牽連，從此一蹶不振，至胡雪巖時，績溪胡家已無人再提。

作為十九世紀下半葉中國商界的風雲人物，胡雪巖有著離奇的生命歷程。他生逢亂世，借助

權貴政要之勢，創造了億萬家財。太平天國運動時期，他納粟助賑，為清政府效犬馬之勞；洋務運動興起，他延洋匠，引設備，頗有功績；左宗棠揮戈西征，他籌糧械，借洋款，功勞不微。他從一個錢莊的小夥計暴發成為富甲天下、顯赫一時的「紅頂商人」。

從一個家道中落的...

【序】掌握命運的決勝時刻

Secret 1：『開發天賦』 打造自己的幸運鑰匙
1. 不要和鄰居做同樣的事
2. 用他人之長，補自己之短
3. 用自身膽識，締造環境優勢
4. 性格的彈性，決定人生的格局
5. 堅定信念，改造命運

Secret 2：『理性思考』 累積自己的智慧點數
6. 放棄蠅頭小利，才能著眼大利
7. 處世圓融，做事圓滑
8. 透析人性弱點，掌握成功關鍵
9. 巧計收英才，人才是無價之寶
10. 隨機應變，見風使舵

Secret 3：『釋出情感』 感性是最柔軟的手腕
11. 將心比心，以誠服人
12. 對生命的契機心懷感恩
13. 患難真情勝過榮華陰雲
14. 尋回心中失落的一角
15. 友情的極致就是義氣

Secret 4：『掌握天時』 是誰說天機不可洩漏
16. 見機行事，永遠比別人快一步
17. 用對心機，搶得先機
18. 把握時機，不如種下先機
19. 吃虧也要不落人後
20. 成功，永遠值得用心等待

Secret 5：『窮盡地利』 盡量擠乾身邊的資源
21. 從儲備的人脈中提款
22. 軟硬兼施，讓大家都有利多
23. 洞悉商機，其實遍地是黃金
24. 靠山吃山，靠海吃海
25. 以財攬才，以才養財

Secret 6：『追求人和』 全力開拓人脈的格局
26. 把眼前的小人化作未來的貴人
27. 不分黑道白道，才是識人的王道
28. 親近朋友，更要親近敵人
29. 因人成事，靠得還是真本事
30. 利潤共享，風險均攤

【序】掌握命運的決勝時刻

Secret 1：『開發天賦』 打造自己的幸運鑰匙
1. 不要和鄰居做同樣的事
2. 用他人之長，補自己之短
3. 用自身膽識，締造環境優勢
4. 性格的彈性，決定人生的格局
5. 堅定信念，改造命運

Secret 2：『理性思考』 累積自己的智慧點數
6. 放棄蠅頭小利，才能著眼大利
7. 處世圓融，做事圓滑
8. 透析人性弱點，掌握成功關鍵
9. 巧計收英才，人才是無價之寶
10. 隨機應變，見風使舵

Secret 3：『釋出情感』 感性是最柔軟的手腕
11. 將心比心，以誠服人
12. 對生命的契機心懷感恩
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