1000位頂尖業務的成交法則

1000個Top Sales的成功學，想賺錢，就該這麼做！
捨棄華而不實的銷售理論，
做能夠直接影響獲利的事！
頂尖業務人員的15項不敗法則，
把你要的業績統統吸過來！

創造財富、樂在工作
頂尖企業的業務員，都是這麼做：
法則一　用超越對方預想的速度應對
法則二　進行商談前要徹底準備
法則三　透過行動解決問題
法則四　想傳達的事，從結論開始講
法則五　不要因為對方的反應而患得患失
法則六　學會細心整理、打扮自己
法則七　看穿顧客內心隱藏的想法
法則八　透過提問讓對方進行思考
法則九　快速轉換心情
法則十　對數字要有負責到底的使命感
法則十一　光靠單打獨鬥，很難取得足夠的資訊
法則十二　對自己賣的東西要有信心
法則十三　用數字、例子、對比來說話
法則十四　給予客戶購買的動機
法則十五　毫不鬆懈，堅持到底

想要創造業績，你必須知道頂尖業務人員都知道的事！
1000名Top Sales大調查，為你掌握銷售的實況！
那些大老闆不知道的事
◎73％的業務員討厭做業務
◎業務員平均只花10％的上班時間做業務
◎89.9％的公司致力於「無效的會議」
◎業績越差的業務員越忙碌
◎業務部門依循著「二六二法則」，而非二八法則
那些頂尖業務員都知道的事
◎專業意識更勝於個人好惡
◎交通時間、冗長會議與文書處理占據太多時間
◎工作進度取決於客戶，要先一步預測對方的反應
◎說服力＝數字＋例子＋對比
◎有快樂的業務員，才有快樂的客戶、快樂的企業

作者簡介：

橫田雅俊

頂尖業務員，同時也是頂尖業務員的推手。

生於日本長野縣。大學時主修設計，畢業後曾從事設計師工作，後改任外資公司ISO審查機構的業務員。在此期間開創「最年輕」「最短」「最高」各項紀錄，成為全球8國2300人當中的頂尖業務員。後來擔任東京總公司的業務經理，三年內使該機構成長為日本領先的ISO審查機構（單年登記案件數日本第一）。

之後設立針對業務工作的訓練顧問公司Carner Product，現任董事長。他否定理論主義、重視實踐，所規畫的業務實力分析／業務策略規畫／業務訓練等課程，都極獲好評。以「做能直接影響獲利的事」為信念，協助許多企業強化業務實力。

此外，他也主導成立日本全國性組織「Top Sales Link」，以培養業務員、讓頂尖業務員進行交流為目標。手上擁有超過1500名優秀業務員的銷售手法與祕訣資料庫，希望能幫助強化日本企業的業務實力。

Carner Product網站：www.carner.co.jp

• 作者： 橫田雅俊 譯者： 王中寧
• 出版社： 先覺出版 出版日期：2008-08-29 ISBN/ISSN：9789861341170
• 裝訂方式：平裝
• 類別： 中文書> 商業> 市場行銷