我是川普接班人─如何年紀輕輕就擁有生意頭

◆校園創業家語錄
從研究生蛻變為企業家是我們最大的挑戰。這種經驗我們前所未有。　──楊致遠，雅虎共同創辦人
我們當時很年輕，但擁有好的建議和好的構想，以及滿腔的熱血。　──比爾．蓋茲，微軟創辦人
如果當初只是為了賺錢，我們早就賣掉公司，到哪個海灘逍遙去了。　──賴瑞．佩吉，Google共同創辦人
願意開創新局，我想是我事業得以成功的一個原因……其他成功的關鍵？一份嚴謹又可行的營運計畫書是絕不可少的。　──菲德烈．史密斯，聯邦快遞創辦人


引言
校園新思維──用創業家的頭腦思考

誰說非得等到畢業出了社會，才能賺大錢或開創夢想的事業？如果在學校就能從事夢想的工作，不需等到走入「現實社會」，那不是很棒嗎？不管你信不信，其實只要邊求學邊創業，你就可以馬上——而不是在遙遠的未來——擁有一份人人稱羨的工作。不管你是現年十四歲、正準備升高中的天才國中生，或是五十五歲回學校拿MBA的資深主管都不例外。校園創業使你的未來更無可限量。我，就是活生生的例子，我的經歷證明，在學創業也可以是往更富足且充實生活（無論對自我成長或專業發展上）邁進的一大跳板。

◆會讀書＋有生意頭腦＝《誰是接班人》得主
很多人都知道，我是國家廣播公司（NBC）當紅的真人實境秀《誰是接班人》第四季的優勝者。一百多萬人拚了命要成為唐納．川普親自挑選的門徒，可惜只有十八人能脫穎而出，參加電視錄影。最後，我擊敗其他十七名候選人，終於聽到川普親口說：「你被錄取了！」大家也許知道，到紐澤西大西洋城的川普娛樂中心工作，就意味著聲名大噪、前途似錦，還有六位數的豐厚收入。然而，很多觀眾不知道的是，當時我已經擁有一家營收百萬的公司。我在紐澤西羅格斯大學求學時，就和兩名大學同學成立了這家公司。公司名為BCT，專為政府機關、財星五百大公司和慈善機構提供管理諮詢、技術諮詢及政策研究。我們為聯邦政府、州政府和地方政府機關，如美國小企業管理局、美國住宅暨都市開發部，提供政策規畫、資訊科技和組織發展策略；跨國企業有通用汽車、嬌生、花旗銀行；大型基金會有福特基金會、洛克斐勒基金會、凱西基金會。

第一次創業期間，我在羅格斯大學拿到三．九的平均成績（譯注：最高分為四分），另外還擔任田徑隊隊長，並獲選為全國大學生體育協會的優秀運動員。求學時期我拿到羅德茲獎學金（譯注：美國歷史悠久的國際型獎學金，獲獎者可至英國牛津大學就讀，獲獎者不乏政商學名人，如美國前總統柯林頓），取得包括企管碩士和博士在內共五個學位，而且完成學業時無債一身輕。再回頭看上一句，這可不是印刷錯誤。沒錯，獲得五個學位，並在羅格斯、牛津、麻省理工學院這些全球頂尖學府求學。儘管如此，畢業時不管是助學貸款或信用卡，我都一毛不欠。這不是件容易的事，尤其現今大學生畢業時平均都背負二萬美元的助學貸款，還有約三千美元的卡債。謝天謝地，我不需要為了銀子賣了孩子，或花十五至二十年的時間償還助學貸款。

◆畢業前就創業的好處
我成功的祕訣是什麼？很大一部分要歸功於在學創業。在不同學校求學期間，我創立過不下五家公司，我從中獲得的學術訓練和商業磨練不相上下。指出這點不是為了自我吹噓，而是要告訴大家，不需要等到畢業之後才開始拓展事業、賺錢獲利、從事自己喜歡的工作。相反的，求學期間你就可以為成功的未來鋪路、賺取收入。這麼一來，你也能善加利用生命中獨一無二的求學時光：學校的各項補助、優惠和資源都任你運用。校園創業家可以取得豐富多樣的免費資源，從辦公設施、電腦硬體，到平面設計和辦公空間都有。圖書館、商學院、就業輔導組和其他校園資源中心，有各式各樣的資訊和工具隨時可利用。在學校裡，你幾乎可以隨時跟花錢才請得到的頂尖「顧問」進行一對一諮詢，不受時間限制，而且一毛錢都不必付，因為這些人就是每天教導你的教授和老師。另外，你也有機會參與營運計畫書競賽，認識有頭有臉、人脈廣泛的校友，接觸到正在尋覓校園中的可造之才、並贊助其創業計畫的資本家。在學創業的好處多多，且聽我一一道來。

◆捨棄校園舊思維
如果你是學生，而且已經創立自己的公司，或有創業的計畫，邊讀書邊創業對你來說也許是自然而然的事。但對其他人來說，在學創業可能是滿前衛的觀念。父母、老師長久以來都一再強調，受教育的最大目的是要找到一份好工作。高中畢業後升大學，拿到學位之後在雇主面前就能更加抬頭挺胸，也比其他沒有大學學位的競爭者更具優勢。但最近十年出現了一些變化，徹底翻轉了這種校園舊思維：

．大學學費激增：所有學生都知道，現在讀大學的經濟負擔有時更甚於課業壓力。其中的原因很簡單：根據美國大學委員會的調查，現今美國四年制公立大學平均一年學費超過一萬兩千美元，私立大學則多一倍，一年約兩萬九千美元。
．助學貸款金額提高：為了支付日益高漲的學費，很多人申請高於往常的助學貸款。助學貸款公司奈利美（Nellie Mae）指出，四年制大學的學生負擔的助學貸款金額一般為二萬美元，完成碩士學位的學生一般是五萬二千美元。
．背負卡債的學生人數激增：人手一張信用卡成了一種美式作風。背負將近三千美元卡債的大學生比比皆是。
．求職日益困難：雖然官方公布的失業率約五％，但要找到並保住一份高薪工作仍舊不易（大學畢業生也不例外）。很多人都聽過家中成員遭公司裁員的例子。年齡到了，哪天你也有可能收到解雇通知。
．學校鼓勵創業，年輕人創業意願提高：一九七○年，美國只有十六所商學院有創業課程，現今已超過八百二十五所學院。高中和中學也興起一股創業熱潮。青年創業基金會的調查發現，有九成老師和輔導人員都表示學生有創業意願。然而，其中七成五都說學生不知道從何著手。本書即提供這些學生參考的藍圖。

◆校園新思維──創業家的思考模式
到了二十一世紀，創業不只是目標或使命，而是能夠增強實力的思考模式。一般人想像中的創業往往只是擁有一家公司。其實，創業精神代表了一種思考模式和信念，相信人一定能找到方法揮灑創意、熱情和靈感，創造事物的價值，或增進既存事物的價值。一個人是否擁有創業家的精神和思考模式，其實不難辨別。真正的創業家除了有無窮的衝勁和熱情之外，還具有以下特質

．創新求變：能想出解決問題的創新方法或巧妙方法。
．足智多謀：相信自己可化無為有。
．勇於嘗試：能承擔評估過的風險，同時保有開創者精神，相信沒有辦不到的事。
．眼光遠大：能看見別人看不到或找不到的機會，並且敢於追求。
．不屈不撓：坦然接受失敗，記取教訓，增強實力。

我希望透過本書，與讀者分享如何建立「創業家的思考模式」，或者如果你已經擁有以上特質，又該如何深化這種思考模式。無論你是否自己創業，培養創業家的思考模式都能幫助你在自我成長或專業發展上更加成功。我最希望讀者從本書獲得的中心思想是：創業不只是成立公司，而是運用才能，對自己影響所及的領域造成正面影響，並善用可得的各項資源，盡可能為最多人創造價值。在這種定義下，成立非營利組織幫助癌症患者、投身環保運動、將表演藝術介紹給下階層的青少年，不見得就比經營寵物店，或以更有效率的方式回答消費者來電要缺乏創業精神。在追求目標的過程中，這些人都展現了創業家的思考模式。不論你在學校學的是什麼，你一樣能辦得到。

◆學生對創業的七個迷思
以下是我從一些大學生口中聽到的創業迷思：

．迷思一：創業太冒險
實際狀況：目前自己創業的風險其實不比受薪階級的風險高。受薪階級隨時可能被解雇、刪減福利，或被迫超時工作又沒有加班費。而且，如果你是學生，又住學校宿舍，說不定還能省下頗為可觀的花費，例如不需付貸款或養家。
．迷思二：現在創業還太早
實際狀況：年輕可以成為你的優勢。在工作上善用你的熱情、活力和衝勁，年齡不見得是阻礙。從工作產量的角度來看。年紀輕其實反而有利工作。你認識多少六十歲的人還能天天連續工作十四個小時？這並不表示你希望一輩子都如此忙碌，但在創業過程中，有時確實需要密集工作。很多專家相信，最擅長革新的其實是年輕人。
．迷思三：經驗不足
實際狀況：你也許不像職場老鳥或自己闖蕩商場多年的人那麼有經驗，但所謂「經驗不足」，表示你能用澄澈的眼光和獨特的觀點看待問題，不會像其他「更有經驗」的人，困在「我們一直都這麼做」的思考模式裡。還有，創業也像打工或實習一樣，是獲得寶貴工作經驗的極佳管道。
．迷思四：時機不對
實際狀況：大概沒有比求學期間更好的創業時機了。學生的時間彈性、計畫彈性，而且學期間又有假期可發展事業。另外，校園資源唾手可得，隨時可利用。
．迷思五：創業會使課業退步
實際狀況：很多校園創業家證明事實剛好相反。經營公司需要紀律和條理，這也會影響生活的其他層面。以我個人來說，我以三．九的平均成績畢業，由此可見在學創業顯然沒有影響我的學業。
．迷思六：學生創立的都是微不足道的小公司
實際狀況：學生創立的公司很多後來都快速成長為國際大品牌，Google、戴爾電腦、微軟等就是實例。許多校園企業潛能十足，畢業多年後也持續突飛猛進。
．迷思七：要有一大筆錢才能創業
常聽人說，創業最大的難題就是欠缺資金。然而，大多數公司都是在資金不多、資金不足，甚至毫無資金的情況下創立的。我和我的創業夥伴幾乎是從零開始，所以不要因為資金不夠就退出競賽。

如果不敢放手一搏，或身邊有一大堆人反對你、不支持你，你可能很難擺脫迷思、看清事實——至少要等到累積更多工作經驗之後才會想通。但相信我，這些錯誤認知可能扼殺你的夢想，你也會因為無知或誤信資訊而放棄創業。我相信你沒那麼傻。

◆還需要上大學嗎？
我很清楚，目前全球有創業意願的學生都質疑，有沒有必要接受高等教育，並為此展開激烈的爭辯。有人說，退學是正確的選擇，因為可以更早開始並專心投入事業。那些迫不及待想在商業圈闖出名號，正考慮退學的人，我要先為你們的熱情和衝勁鼓掌。坦白說，儘管我擁有五個學位，但我並不認為學位是邁向成功人生的必要條件。然而，對創業新手來說，大學是提供支援的訓練場，也是理想的創業起點。就算你最後放棄創業之路，我還是鼓勵你盡情體驗多采多姿的大學生活。學院開啟了許多其他地方少有的社交網絡和專業交流。此外，大學生涯中的各種學業挑戰、社區活動、公民素養的培養、待人處事，也能讓一個人更加成熟。
如果你討厭過度仰賴信用卡和助學貸款的生活，討厭浪費時間漫無目的的打工，或向父母伸手拿錢過活，別因此感到絕望。你不應該為了錢的問題省吃儉用、擠六人一間的宿舍，或逼不得已接下跟大學課程或生涯規畫毫無關係的工作。駕馭求學生活有更好的方法。本書提出的方法不但能幫助你度過大學生活，還能使你在校園裡大放異彩。

◆如何善用這本書
這是一本循序漸進的指南，每個人都可以參考本書，開創營利事業。我希望本書有益又實用，因為這正是有意創業的學生所需要的。我知道大學生在課堂上已經聽過不少理論，因此本書另外蒐集了很多實際的資料、印證過的策略、商業概念，和可培養創業家精神、卻少有人知道的訣竅。畢竟不管有沒有要創業，獨創而革新的想法對生活有無窮的幫助。
雖然書中的指示多半針對大學生和研究生而論，但高中生和中學生也能從書中的建議得到幫助。我相信，從小就應該培養創業精神。現在連美國聯邦政府都意識到要鼓勵年輕人創業。正因如此，眾議院才會立法成立「全國創業活動週」，我很榮幸能擔任全國發言人一職。每年主辦單位都會規畫各種活動和比賽，期望能培養十五歲到二十五歲年輕人的創業精神。

本書依照開創和發展事業的過程，分成四個部分。
第一部分「開創事業」介紹創業須知的事項，例如抓準創業的最佳時機（春天或秋天創業有差嗎？）、需不需要取得校方同意（如果校方反對怎麼辦？）、學生一般的創業種類等等。準備進大學的學生，會對第一章「校園並非生而平等」特別感興趣。這一章幫助你評估一所大學提供的創業課程是否夠分量，還有是否具備創業不可或缺的支援、資源和人脈。順道一提，如果你已經進大學就讀，你可能很後悔選校之前沒先參考本書。可別懊惱，就算你已經是大學生，也可以從中學到充分利用校園環境的好方法，尤其是善用學校獨有的優勢，並提升你的學校在創業方面較弱的環節。我也會指出如何在技術上高人一等，尤其該如何善用學生可取得的豐富且免費的資源，使你的事業更具競爭力。
第二部分「取得資金」說明如何找到人投資或贊助校園事業。我指的不只是哈佛、耶魯或史丹佛這類一流名校的校園事業，公立學校和兩年制學院也不例外。你會在這幾章學到製作財務報表的基礎、如何管理現金流通，還有如何預防事業中斷、失敗或破產。

第三部分「兼顧事業與學業」指出許多平衡工作、人際關係和學業的方法，教你如何保持好成績和準時畢業。你會學到如何藉助大學教授和事業顧問的智慧、如何把報告和作業當成構思事業的基礎，並善用學生可得的校內及校外、免費或低廉的豐富資源，將學業和事業相互結合。
最後的第四部分「擴展事業」介紹如何利用校園媒體、地方新聞、網路等管道，推銷並宣傳你的校園事業，還有如何把事業擴充到校園之外，例如其他學校、其他國家，甚至全世界。最後兩章詳細指出校園創業家最常犯的十大錯誤，並告訴你如何避免或補救這些缺失。相信我，創業過程中一定會出些亂子，我自己也不例外。書中遍處可見我誤入歧途又重回成功之路的親身經歷。

◆為什麼創業家可以失敗？
有句名言說：「失敗不是倒下，只是暫時偃旗息鼓。」如果你很認真考慮創業，就應該盡早體認到，某種程度的失敗不但可能發生，而且還是創業必經的過程。所以，如果你在一時遭遇到挫折，例如銀行拒絕貸款給你、對關鍵投資人做簡報時表現失常，或有把握一定成功的事業卻一敗塗地，重要的是要能馬上站起來，拍拍灰塵，找出自己哪裡出了錯。商場上不會有人在意你跌倒過多少次，只會看你重新站起來多少次。如果你擁有這種個性特質，或至少能培養這種不屈不撓的精神，這場戰役你就已經贏了一半。只有經由失敗才能真正學到生命中──經商創業也包括在內──最寶貴的教訓。

◆晉身富豪名流之列
看到這裡，你想你有勇氣在學校創業嗎？如果你回答「有！」有朝一日你也能晉身校園創業家的菁英之林。全美有數以萬計雄心萬丈、表現優異的學生嘗試創業。事實上，根據美國小企業管理局的調查，全美有將近三分之二的大學生曾經考慮創業。在本書中，你會讀到積極進取的青年創業家的故事。也許你無法一眼就認出這些人或他們創立的公司。但如果有天他們變成家喻戶曉的人物請別太訝異。其實只要依照書中的建議去做，你也可能成為家喻戶曉的人物！這並非遙不可及的夢想，畢竟有那麼多知名的校園創業家締造了驚人的佳績。這些人都是在學校就打響了名號，有些名字你一定聽過：

．「吹牛老爹」尚恩．康伯：如果你是個樂迷，那麼你應該知道這位音樂、時尚和娛樂大亨不只成立了壞男孩唱片，還自創服飾品牌。不過，你知道吹牛老爹八○年代末還在霍華德大學讀書期間，就開始銷售派對和演唱會門票嗎？
．賴瑞．佩吉和塞吉．布林：他們兩人在史丹佛的宿舍研發出新的網路搜尋引擎，後來創立Google，成了網路界的億萬富翁。
．比爾．蓋茲：微軟創始人比爾．蓋茲是全球首富。猜猜他從哪裡踏入軟體世界？沒錯，就是學校。他利用西雅圖湖畔高中的小型電腦磨練程式設計技術，後來在哈佛大學增進自己寫軟體的技巧，大三才休學專心從事軟體研發工作。
．麥克．戴爾：又一個億萬富翁。戴爾十八歲還在德州大學奧斯丁分校就讀時，就在學校宿舍傑斯特大樓創立了電腦公司：PCs Limited。一年後，戴爾休學全心投入事業，一九八七年正式將公司名稱改為戴爾電腦。二○○六年《富比士》雜誌將他列為全球首富之一，他的身價據估高達一百六十億美元。
．菲德烈克．史密斯：聯邦快遞的創辦人史密斯學生時代就夢想成立一家全球貨運公司。他曾寫報告討論此構想，當時有些人認為這個創業構想勢必會失敗。一九六六年他從耶魯大學的經濟學系畢業。後來聯邦快遞一夕之間成為全球第一的快遞公司。

你不一定跟這些人一樣想成名發財，但如果這就是你的目標，培養創業家的思考模式絕對有益無害。這種思考模式使我看到各種可能。我自認為也是日漸增多的校園創業家之一，並為此感到自豪。這些才華洋溢的學生體會到，結合課本知識和商業眼光有多麼重要。我目前的成就在一些人眼裡也許很不簡單，但其實你也辦得到。所有夢想創業的人都可以辦到。我希望本書分享的資訊可以幫助讀者享有和我一樣的成就，甚至超越我。
無論你的主修、背景或興趣是什麼，本書都能指引你，使自己的學術或事業夢想成真。如果你認知中的「校園風雲人物」是上週比賽進球得分的熱門運動員，那麼準備好改變你的想法吧。現今的校園風雲人物是校園創業家，也就是自己經營公司、能夠在市場上立足並賺取利潤的學生。如果你已經準備好加入這些目標遠大、闖出自己一片天的校園創業家之列，請翻開下一頁，讓我們從頭開始！