古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術：協商、提親、開會都好用

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▎資深廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人 王介安

▎律師、作家　 許峰源

▎職場專欄作家、廣播主持人 謝文憲 按讚推薦

資深廣播人、「GAS口語魅力培訓」創辦人王介安：

許多人會認為，說服是讓人屈服，或讓人接受自己的意見。其實，「說服」最深沉的意涵是「說得讓人心服口服」。說服，無處不在，從職場、家庭、情感……等，我們總會希望別人透過我們的「說」，能「舒服」地接受我們的想法。我想，在這本書裡，你一定能找到答案，並且應用得很好。

律師、作家...

【推薦序】讓人心服又舒服的最強說服應用／資深廣播人、〈GAS口語魅力培訓〉創辦人王介安

看到本書《古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術》的出版，非常興奮！因為我在「口語傳播」的教學與研究中，亞里斯多德的《修辭學》是我很重要的研究對象。可是，一談到「修辭學」，很多人會想到的是語言學的範圍。的確，修辭學是包含在語言學裡面。但是我在這裡要強調，亞里斯多德的《修辭學》是說服學、演辯學，和一般我們認知的修辭學並不相同。所以本書當中提到的「修辭」，各位讀者們都要把它想成是和說服、演辯有關。如果讀者們的理解跑到了文學方面，那是會有落差的。

在古希臘的雅典城邦，有辯士學派，這些辯士，其實就是我們現在眼中的哲學家，他們靠著演說影響眾人，取得權力。這些辯士對學生們進行修辭、演辯等知識與技術的訓練，談論政治律法、處理公眾事務，之後也產生了蘇格拉底、柏拉圖、亞里斯多德這三位師生，他們還被後人稱為「希臘三哲人」。

亞里斯多德的作品很多，最著名的不是《修辭學》，但《修辭學》當中所提到的說話技巧以及語法應用，卻對後世研究口語表達的人影響很大。很少著作針對亞里斯多德的《修辭學》來探討，我們真得感謝本書作者高橋健太郎，若不是他這麼有心，大家可能對亞里斯多德「修辭理論」的核心概念並不了解。透過高橋先生的這本著作，把這套古典理論、技術，和現實生活與工作連結，書中有很多有意思的詮釋。

相信大家一定聽過戰國時期兵法家孫武的著作《孫子兵法》，這本書影響後世對戰爭的想像。商場如戰場，許多人把《孫子兵法》的精神運用在商場上，如果把亞里斯多德的《修辭學》和《孫子兵法》比較，事實上是異曲同工的。兩千多年前的典籍，如此有力量、如此有見地，早就該和現實生活與工作連結。現在這本書終於出現在我們面前，是珍貴的寶典，更重要的是，作者高橋先生對亞里斯多德的研究非常透徹，將許多我們在現今社會中可能碰到的狀況、困境，一一地以亞里斯多德的論述來拆解。亞里斯多德將說服分成三種：人格說服、情感說服與論理說服，在書中有深入淺出地闡述，加入作者自身的研究，再透過句型範例呈現在讀者眼前，對現代人來說容易理解，運用起來非常方便。

過去，我們常誤解了「說服」的真義，許多人會認為，說服是讓人屈服，或讓人接受自己的意見。其實，「說服」最深沉的意涵是「說得讓人心服口服」。說服，無處不在，從職場、家庭、情感……等，我們總會希望別人透過我們的「說」，能「舒服」地接受我們的想法。我想，在這本書裡，你一定能找到答案，並且應用得很好。

【譯後記】爭個「理」字，真能走遍天下？／企業法務，本書譯者高元君



從事法務工作，算起來已有六、七年時間。

由於工作性質使然，每天大部分的工作都必須進行溝通、協調、說服，以及辯論。剛出社會時，對工作時常感到沮喪，也許當時的年紀及歷練，讓我在協商過程中處於相對不利的位置，即使以法律專業來說，自己提出的意見可說絕對是正確的，卻仍不免感到挫折。

而在翻譯本書時，我驚訝地發現這些年來在職場上悟出的道理，與二千多年前古希臘哲學家亞里斯多德所提出的「說服術」，竟然不謀而合。

然而，亞里斯多德的說服術，究竟是什麼？一言以蔽之，就是「擁有不論任何問題都能找到說服方式的能力」。換句話說，就是「不是只要意見正確，就絕對可以說服他人」。

常言道：「有理走遍天下，無理寸步難行」，我總以為只要提出合理、正確的意見，自然能獲得認同。但實際經驗告訴我，會與他人開啟爭端，正是因為大家都認為自己的意見是正確的，大家都認為只要秉持正確的意見，就能說服他人，因此爭執終將走向沒完沒了的結果。

而亞里斯多德提醒我們的是，說服他人不只要意見正確，更要找到正確的說服方式，才能達到目的。這也是本書的中心思想，作者以此為起點，以簡單易懂的敘述，分析說服他人時需要具備哪些條件，同時提供不同的句型範例供讀者使用，可說是一本能立即上手的工具書。

既然本書堪稱是一本做為學習溝通技巧的工具書，我認為以下兩點便是閱讀本書時，最值得注目的重點：

一、使用簡單明確的句型範例。

說服過程中常常感到沮喪，往往是因為不知道該如何正確、完整地說明自己的意見，最後僅剩有理說不清的挫折。而本書彙整可以立刻使用的句型，就像學習語言時所背誦的文法句型一般，只要有意識地在溝通過程中運用，一方面可幫助自己整理說話的邏輯，另一方面就算是相同的意見亦可利用不同的句型、觀念來呈現，也讓我們能從不同面向進行思考的訓練。

二、積極掌控聽眾的心理。

提到溝通技巧，絕對少不了掌握聽眾心理這部分，但是亞里斯多德的理論並不僅是了解心理，而是要更積極地控制他人的情緒。為了達成這個「控制」的目的，書中花費不少篇幅說明人類心理的運作過程，以及使用什麼說話方式可以改變話題風向、引導對手想法，畢竟溝通之目的在於讓他人改變原有想法，進而認同自己的意見。此外，更提供如何透過話術，營造值得令人信賴的外在形象，這些都是掌控對手心理的重要技巧。

本書融合理論以及實戰技巧，作者言簡意賅地說明《修辭學》一書之內容，使讀者先理解亞里斯多德說服術的基本架構後，再透過句型範例將複雜的說明變成容易運用的工具。對於剛開始接觸溝通技巧的讀者來說不僅相當容易理解，也能夠輕鬆實踐。而對於已具備基本概念的讀者，則能提供更進一步的思考。不過理論要化成實戰工具，最重要的還是必須一一嘗試，活用於各種場合，反覆練習才能習慣成自然，內化為隨心運用的溝通武器。

希望各位讀者們在看完此書之後，從此不再害怕說服他人，對誰都能侃侃而談，甚至讓他人能依從自己的想法而行動。

【前言】說服力，是足以左右人生的能力！

人生在世，總免不了需要「說服」他人的時候。例如在會議上提出企畫案時，想選擇自己屬意的聚會場所時，想拜託屬下執行麻煩的工作時，在意見分歧下希望大家能贊同自己的意見時，向交往對象的父母親表達結婚意願時，與合作對象簽署足以影響公司營運的大合約時。以上場景，全都與能否成功說服對方大有關連。

人類並非自己單獨一人就能生存的生物。這也意味著，無論是日常生活中無可避免的協商，到決定人生輸贏的關鍵時刻，足以影響他人採取行動的說服技術，可說是一項需要不斷磨練的最重要技能。

話雖這麼說，但關於說服的技術，大家基本上都是以自己的方式去研究、摸索的，甚至多少對自己的探索方式感到有些不安吧？

想要說服他人並不是件簡單的事。因為要在話題內容、情感，甚至是人際關係等因為交雜的對話中，將對方原本的立場轉變為不得不贊同自己的意見，實際上真是如同一項不可能的任務。不過各位讀者稍安勿躁，雖說這好似一項不可能的任務，但其實有一本書，能夠提供我們一些啟示。

這本書，就是距今約二千三百年前，古希臘哲學家亞里斯多德的著作—《修辭學》。而本書內容，便是幫讀者整理介紹在《修辭學》一書中，亞里斯多德關於說服他人有何獨到見解。

我因曾擔任編輯、作家，為了寫作出書，曾訪問過從事各種不同工作的人，從公司經營者到電影導演，並有幸與他們交換對一些事情的觀點或聽取他們的意見。我從這樣的經驗中領悟到一件事：即使是完全相同的內容，每個人的表達方式不同，所呈現的說服力便會截然不同。

而這又是為什麼呢？我在就讀研究所的時候，曾經研究過中國辯論家的說話方式，爾後對相關主題興起強烈研究興趣，後來便決心試著自行揣摩。從那時起，我便隨時記錄日常生活中各種交涉現場的所見所聞，大量閱讀與論述或說服技術的相關書籍，也就是在這時，我初次接觸了亞里斯多德的《修辭學》。

當翻開《修辭學》這本書時，著實令我深感震撼。關於「說服」，書中指出不只是讓人聽懂話題的內容而已，首先必須留意聽者的感受、說話者的人品等。再者，也一一舉出可以立即運用的「句型」，做為說服範例，非常具實用性。我認為《修辭學》這本書幾乎無可挑剔，唯獨一個小缺點，那就是閱讀不易。

因工作所需，我在二年內閱讀了將近百冊的哲學相關書籍，所以縱使我已經算是比較習慣一些艱澀的哲學用語，也多少能拆解出語意，但由於《修辭學》獨特的文體，加上大量運用困難的哲學名詞，即便再三閱讀，仍覺得很難理解。明明是如此耐人尋味的書，想到內容就這麼埋沒實在可惜。

所以，我在這本書中，會盡量選擇日常生活程度的說話用語，呈現出原先難以傳達的精彩內容。當然，我也盡可能避免引用或詮釋錯誤，一切以讓讀者簡單明瞭地吸收為優先。我把將《修辭學》一書之精華，完整提煉成可在日常生活應用的技術，做為撰寫本書之最高宗旨。

本書並非研究《修辭學》的論文作品，而是一本極具實用價值的書。期待各位讀者往後在日常生活中如遭遇需要說服他人的場合時，還請務必將書中內容當做「必殺技」，好好地靈活運用。

【推薦序】讓人心服又舒服的最強說服應用／資深廣播人、〈GAS口語魅力培訓〉創辦人王介安

看到本書《古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術》的出版，非常興奮！因為我在「口語傳播」的教學與研究中，亞里斯多德的《修辭學》是我很重要的研究對象。可是，一談到「修辭學」，很多人會想到的是語言學的範圍。的確，修辭學是包含在語言學裡面。但是我在這裡要強調，亞里斯多德的《修辭學》是說服學、演辯學，和一般我們認知的修辭學並不相同。所以本書當中提到的「修辭」，各位讀者們都要把它想成是和說服、演辯有關。如果讀者們的理解跑到了文學...

【推薦序】讓人心服又舒服的最強說服應用／王介安
【前言】 說服力，是足以左右人生的能力！
第1章
超入門！亞里斯多德的無敵說服技術──說遍天下無敵手，穩贏不輸的最強話術！
誕生於二千年前的最強說話術
亞里斯多德生平速寫
歷久不衰的「理性說服技術」
向亞里斯多德學說服的四大好處
第2章
超實用！不想讓對手知道的「說服技巧」──最強哲學家提出的說服必備「三大要件」
無論對手是誰，我都能說服！
單憑「正確無誤」，無法成功說服
說話者的人品──你說的話，我都相信
挑動聽者的情緒
使用正確又有邏輯的說話方式
第3章
輕鬆展現說服力的說話方式──【最強招數1】隨心所欲「言之有物」的無敵實用句型
增加說服力的必備句型
簡單迅速地表達論點
理由若是「獨特、具體」，就能增加說服力
善用實用句型，你也能說得自然又合理
例證：以事例做為理由來導出結論
最強公式：「說服論證」加上「例證」

第4章
操控聽者「感受」的說話術：情感說服──【最強招數2】讓你歡喜讓你憂，支配聽眾情緒的方法
操縱聽者「情緒」的說話術
誘導情緒的訣竅

第5章
讓人不知不覺認同的說話術：人品說服──【最強招數3】裝乖、做作、假正經，好人說話是金包銀
「好人」說話，就是動聽
如何「看起來」就是好人？
想讓人覺得「有品」，該如何表達？
如何讓人覺得有「智慧」？
展現智慧的說話術1：知道如何分辨好壞
展現智慧的說話術2：明白哪一方「更好」
對抗毀謗、中傷的技術1：如何防禦人身攻擊？
對抗誹謗、中傷的技術2：其他的反駁方式
補 章
看清「詭辯」的技巧，與如何自我防衛──對方是鬼扯還是有道理，你一聽便知
留心披著說服外衣的「詭辯」
【結語】 說服不是辯贏，而是讓你打從心裡認同

【推薦序】讓人心服又舒服的最強說服應用／王介安
【前言】 說服力，是足以左右人生的能力！
第1章
超入門！亞里斯多德的無敵說服技術──說遍天下無敵手，穩贏不輸的最強話術！
誕生於二千年前的最強說話術
亞里斯多德生平速寫
歷久不衰的「理性說服技術」
向亞里斯多德學說服的四大好處
第2章
超實用！不想讓對手知道的「說服技巧」──最強哲學家提出的說服必備「三大要件」
無論對手是誰，我都能說服！
單憑「正確無誤」，無法成功說服
說話者的人品──你說的話，我都相信
挑動聽者的情緒
使用正確又有邏輯的說話方式
第...