給你10萬，你怎麼做到10億?：史丹佛大學最強創業養成課，天使投資人李笑來解讀

前言一　機遇永遠留給有準備的人　
前言二　給那些胸懷大志的朋友們　
 
◎Part1 從點子到公司─創業始於創見　
1能做出完整作品
2創見比創業本身更重要
3如何才能擁有真正的創見？
4先從解決自己的需求／問題開始　
5不切實際的創業幻想　
6如何判斷一個人是否聰明？　
7是否應該相信直覺？　
8一個七○％的人會犯的邏輯錯誤　
9如何真正理解他人的建議？　
10不是所有的鳥都要飛　

◎Part2 傳教士和雇傭兵─創業團隊的十條軍規　
1為何要謹慎選擇合夥人？　
2優秀的人需要怎樣的激勵？　
3你為什麼遲遲不辭退不合適的人？　
4任何事都沒有看起來的那麼簡單　
5傳教士與雇傭兵　
6自尊心太強是進步的障礙　
7像天使投資人一樣尋找雇員　
8多數創業團隊需要轉型　
9解決莫名其妙的問題的方法　
10如何正確地開除一個員工？
　
◎Part3 戳中痛點─做一個有靈魂的產品
1精通你的用戶　
2如何知道自己的產品不夠好？　
3做一個有靈魂的人　
4不信不如不知　
5誰需要行銷？
6做一個有知覺的產品　
7透過表象看本質　
8銷售必須親自來　

◎Part4 你適合創業嗎？─創辦人的創業基因　
1創辦人的世界　
2能精妙類比的人更聰明　
3創辦人可以不懂技術嗎？　
4聰明投資人為什麼顯得那麼笨？　
5投資人其實是弱勢群體　
6不斷切合實際地思考未來　
7錢是最不重要的資源　
8怎樣特立獨行才好？ 　
9明天會發生什麼？　

◎Part5 因為簡單，所以困難─執行為什麼那麼難？　
1理性之非理性　
2像編輯一樣運營　
3那些略微沒那麼簡單的事　
4所謂「痛點」　
5專家的價值　
6舉一反三是聰明人的能力　
7寫下來是好習慣　
8如何避免被情緒左右？
　
◎Part6 與趨勢共舞─創業公司的成局與敗局　
1複雜的模式思考常常難以表達清楚　
2去做跨界門檻足夠高的事情　
3精實創業可信嗎？　
4與趨勢共同成長　
5創業，地理位置很重要　
6講專案，只用一句話就夠嗎？　
7回頭不是岸　
8如何避免出師未捷身先死？　
9可怕的歸因錯誤　
10把自己當作創業公司　

◎Part7 資本的喜好─天使投資人最在意的那些事
1從閒聊開始吧！　
2多少個雞蛋放到多少個籃子裡？　
3早期項目中什麼最重要？　
4選擇賽道是誰的事兒？　
5領投與跟投的機制可靠嗎？　
6早期項目股權投資最大的風險　
7早期專案投資最難的部分　
8投資人最重要的能力是什麼？　
9如何成為受歡迎的投資人？　
10「不熟不投」對不對？　
11自己的錢和別人的錢有什麼不同？　
12最扯和最不扯的是什麼？　

◎Part8 學習，學習，再學習！─最好的投資方式是學習　
1公平永遠是奢侈品　
2誰說路人甲就不能有夢想了？　
3如何優雅地對待非議？　
4別逗了，高風險就高收益嗎？　
5投資創新和未來　
6識己，更要識人　
7既諾必達　
8健康的幻覺與投資的殺手　
9如何免交「無知稅」？　
10投資如遊戲，比誰的裝備更牛　
11不做功課就是要吃虧的　
12如果投資世界裡也有導航　

◎Part9 讓所有人都聽你的─會溝通就成功了一半
1一開始就做對　 
2會溝通就成功了一半　 
3只有了解聽眾，才能征服聽眾　 
4說服即是博弈　 
5學會講之前先學會聽　 
6廢話的意義　 
7沒有耐心，一切都不可能發生　 
 
後記　這點東西萬一對誰有用呢？

前言一

機遇永遠留給有準備的人

　　你要知道，誰的人生都一樣，到最後，無論如何都是後果自負。

　　其實，這裡記錄的更多的是我自己的成長過程，也是我和我的夥伴們一起成長的過程。

　　寫這本書的靈感來自於YC創業課程「如何開始創業」（How to Start a Starup），課程的主辦方是Y Combinator和史丹佛大學，在場聽眾主要是是史丹佛的大學部學生。此處的YC是Y Combinator的簡稱，美國知名的創業育成中心，扶持初創企業，並為其提供創業指南，由知名工程師、風險投資家保羅．葛蘭姆創建，二○一二年《富比世》雜誌將其評選為「最有價值的創業加速器」。

　　二○一五年春節，我抽出時間開始看這套課程，有收穫當然不必說，實際上更多的是震撼和感動。震撼的是，看到那麼多比我年輕許多的人早已做到如此那般的成就；感動的是，這些聰明、勤奮且又實幹的人，知無不言、言無不盡，沒有半點故弄玄虛。

　　讓我頗為慚愧的是，幾個月前我就聽說了這一課程，雖然知道課程很棒，但卻有一點多多少少的自以為是，並沒有立刻就看的熱情，所以拖了很久才開始去看、去思考。慚愧之餘，我開始向身邊的人推薦這個課程，尤其向那些年輕人，甚至還向在校園裡的小朋友們吐血推薦。在我眼裡，只要具備一定程度的自學能力的人都是「成年人」—有很多人，虛長了那麼多的歲數，卻全無學習能力，這樣的人常常比小朋友還幼稚。

　　我開始陸陸續續地在各種即時通訊工具上建立群組，參與討論。在理解他人的收穫過程中，又再一次體會到各種震撼和感動—這是時代進步的紅利，下一代人就是比上一代人更聰明，有更多的機會去施展才華，有更多的可能獲得更大的回報。

　　所以，本書的中心話題是：創業。

　　我之前陸續寫過《學習學習再學習》，但有那麼幾次寫著寫著就寫不下去了，因為覺得其實讀者不會把那些老生常談且顯而易見的道理當回事，正如他們之前就沒把那些道理當回事兒一樣。這次稍微有些不同，因為創業於我來講，也是必須反覆學習、從頭再來的事情，所以這一次不是寫書和講課，而是自己以及自己和小夥伴們一起學習的歷程。

　　有這樣一組統計數字：

　　在影片平台ClipMine上，二○一五年三月十八日，這套課程中第一課的數字是這樣的：
　　324K views / 2.4K likes。

　　而第二十課的數字是這樣的：
　　19.1K views / 113 likes。

　　也就是說，僅有不到百分之六的人看完所有課程，如果是用最終第二十課點讚的人數作為分子，用最初看第一課的人數作為分母，得出來的比例是萬分之三。

　　想起來我過去講課時常說的話，每期班第一課我都會說：「我看到你們目光炯炯，我知道你們剛剛決心重新做人⋯⋯我倒是想知道你們能堅持多久。」

　　人和人起步的時間、地點、空間其實都各不相同，最終每個人能爬到的高度其實也各不相同。不是每個人都有機會爬上梯子的最頂端，對有些人來說，爬過一兩格之後梯子可能就斷了⋯⋯

前言二

給那些胸懷大志的朋友們

　　不要把YC的內容當作「技校課程」，它是貨真價實的「教育課程」。這一點對我們來說尤其值得提醒。實話實說，我們的學校裡幾乎沒有教育，只有培訓。被各種披著教育外衣的培訓薰陶多年之後，很多人學習時的想法常常是：「少廢話，我不想知道那麼多，你就告訴我怎麼做吧！」

　　創業也好，成長也罷，不可能像學習「如何使用○○○軟體」那樣，只要遵循幾個步驟，一二三四五六，全部正確完成之後就肯定「搞定」！同樣，它也不可能有什麼太多的「絕對正確的原則」：只要這麼做，就肯定沒錯！

　　課程裡的許多「原則」也好，「結論」也罷，應用的時候，要看實際情況。絕對不是直接拿來就可以保證正確的，沒有什麼東西是放之四海而皆準的。

　　事實上，整個課程系列中，有不少乍看起來矛盾的地方：比如，有人告誡你說「事先要想好」，另外一個人告訴你說「我們成功前轉型了十二次」；再比如，有人告訴你「創業時遠程協作太不可靠了」，另外一個人不經意之間告訴你「我們是如何高效遠端協作的」⋯⋯

　　YC創業課的主講人之一山姆．奧特曼有篇文章名為〈給那些胸懷大志的十九歲朋友們的建議〉（Advice for ambitious 19 years olds）。這篇文章有相同的觀點：別動不動就把什麼東西當作放之四海皆準的教條。

　　在我看來，世上最難學會的就是「具體情況具體分析」。針對這一點，書中會有很多好玩的例子，這個課程裡的內容都可能對，但我們必須在特定的情況下作出特定的判斷和決定。

　　其實，人生最難的問題可能就是：看情況而定。