在AI時代勝出：行銷自己的祕密

【推薦序】自己版本太低，請升級＼艾薇蕭
【前言】打造自己，今後所有商務人士的必要條件

第1章 為了「不競爭」
競爭策略論
年輕時的躁動與迷惘＼逃避競爭，做喜歡的事＼一定有需要你的人
瞄準沒有競爭的藍海＼競爭策略的本質＼目標是──不戰而勝

第2章 不被AI搶走工作的方法
創新
IBM消失的工作＼抗拒變化的人無法生存＼林業工作為什麼受歡迎？
把時間用在無法效率化的工作上＼把人工智慧當成夥伴

第3章 不戰而勝才是真正的策略
價值主張
日本第一星空之村＼成為對手唯一在乎的對象＼價值主張的創造方式
獨占八成市場的理由＼因為失敗，才有往後的擅長＼邊跑，邊想

第4章 培養「你的強項」
強項的構造和機運
自己的強項很難自我發現＼「才能、技術、知識」的乘法
活用大腦決定的資質＼加強自己在強項上的才能＼享受偶然的相遇
你的強項是真的強嗎？＼灌溉你的強項種子

第5章 無限挑戰，為使風險下降
實質選擇權理論
正職員工低風險、高回報＼沉沒成本詛咒會擾亂人的判斷
利用實質選擇權讓損失停在最低限度＼不要躲避風險，而是管理
幸運的方程式

第6章 只要專注就能成就一流
內在動機和心流
喜歡的事就能一直持續＼讓人忘記時間的心流經驗
產生心流經驗的方法＼僅是保持，並無法成長
埋首一萬小時就能成為一流＼「喜歡」工作，人生也會很美好

第7章 你的故事，能誕生奇蹟
意義建構理論
價值主張的製造方式＼共有故事，就能團結團隊
故事要訴諸人心＼從「先入為主」開始＼貫徹價值主張的故事
人會在產生共鳴後行動

第8章 失敗會成為你的武器
假設驗證和適應性創新
薩波斯的市場實驗＼反覆驗證假設的精實創業
PDCA不是「圓」，是「螺旋」＼從失敗學習的三階段
你的對手是「昨天的自己」

第9章 離開舒適圈
動態能力
經常，且持續改變的小七＼懶得變化，就只能沉沒
忘掉成功經驗，持續練成新強項＼離開舒適圈
強項的加乘能讓你更強＼從T型人變成八爪章魚型人

第10章 從「為自己」到「為社會」
社會網絡理論和利他型動機
你的商品價值與社會貢獻＼工作上的人際關係有大幅變化
封閉且排他的「強連結」＼「微弱的連結」能獲得新發現
社會資本＼靠利他型動機實現雙贏
讓「為了自己」成為社會貢獻的結構＼打造你的「個人品牌」
 
【後記】所有人都是行銷人

參考資料
 

推薦序

自己版本太低，請升級    

艾薇蕭（葳逸整合行銷總經理，臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主）

　　你的時間怎麼度過？上班時候逛逛網拍、隨意地在臉書上點讚、轉發些看似有道理的勵志文、跟朋友在 line 上聊著聚會的八卦⋯⋯最後時刻再把報告趕出來看也不看的交給老闆，回家倒頭追劇，點開爆紅影片，跟情人吵吵架，再羨慕著別人會投胎賺錢機運好。

　　有沒有想過，這樣的日子還能過多久？你想說還好吧！我們公司很穩定。但在這個快速轉變的時代，沒有人知道成熟的商業模式會不會崩塌，也沒有人知道穩定的公司會不會倒閉，最好的方式，就是讓自己與世界同步。

　　世俗觀念普遍希望做到退休，不要時常換工作，但卻沒有人告訴我們，如果蹲在同一個地方太久，等到該跑的時候，腳麻了怎麼辦？有人從畢業後就進了上市公司十多年，但公司虧損，被裁員後再也沒找到工作，這種事情時有所聞，只是危機還沒降臨，我們都存著僥倖。

　　萬一沒有公司的庇蔭，能帶走的是什麼？除了遣散費，就是自己的品牌和聲譽。怎麼打造個人品牌，怎麼行銷自己？那得先問問自己，是否曾經思考過，自己的價值在哪裡？最擅長的領域是什麼？哪個特點具備競爭力？什麼特質是非你不可？

　　如果知道自己的優點在哪，要做的就是讓它們被看見。也許你是個熱心的人，就應該讓人家知道你的古道熱腸。也許你是個細心的人，那應該彰顯你的無微不至。或許具備好歌喉，或者特別會搞笑，不管什麼都好，應該多參加活動，多幫助別人，或者用各種方式表現出來，讓人家記住，有需求或欣賞你的人就會來找你。  資訊越來越發達，企業規模可縮小，更多的人工會被科技取代，專業知識取得簡單，企業不需要聘請太多人，大部分工作能外包，員工價值會被高度檢驗，需要不斷精進學習才能應付喜新厭舊的世界。

　　這個時代，不再是做好上架就沒事，得不斷更新版本，順暢不卡不閃退，想著怎麼吸睛推廣，在意用戶體驗好不好，關注著如何增加活躍度，不然哪天容量滿了就會被卸載，現實對我們從來不會手軟的。

　　這本日本IBM行銷專家、暢銷商業書作家永井孝尚先生的著作《在AI時代勝出：行銷自己的祕密》，是當今以及未來每一個在社會上打滾的上班族，都該撥空一閱的作品。

前言

打造自己，今後所有商務人士的必要條件

　　你是否曾經，或者現在正為了這些事情而煩惱？
　　「每天忙於工作，沒辦法具體思考將來的事。」
　　「跟自己差不多時間進公司的同事已經升職又非常活躍，說實在的內心很著急。」
　　「工作上遲遲拿不出成績，對將來感到不安。」
　　「對於自己的職業生涯感到迷惘。」
　　如果能夠改變成「打造『你』這件商品」的視角，你的未來與可能性就會更加寬廣。本書將為各位讀者介紹該怎麼運用這樣的思考方式。
　　關於「經歷」，很多人總是輕率地以「自己」為中心思考，不曾思考過「需要你的人是誰？自己能對那個人起到什麼作用？」
　　一旦開始用對方的角度看事情，會變得如何呢？

　　如果你現在工作的公司需要你，可想而知是因為肯定你的表現。轉職時，如果有公司非你不可，理當能談到更優厚的待遇。應該也有人將來離開公司後想創業的吧！那時比起資金或設備的籌募與建置，更重要的是，如何找到需要你或你的公司所提供的產品或服務的顧客。

　　你的職涯發展，是由需要「你」這件商品的人是否用高價買下來而決定的，所以需要研擬一套提高「你」這件商品價值的策略。  過去只要有辦法找到工作，基本上個人就可當成讓公司照顧，直到退休。但現在已經不是能依靠公司的時代，沒有任何人能保證五年後、十年後，你的公司還存在。若不主動思考自身的職涯發展而只想著在公司安身立命，假如哪一天公司無法存續，任誰都會感到不安與惶恐吧。所以今後的商務人士，一定要想想如何打造「你自己」，讓自己成為一件搶手商品。而我認為能對各位的職涯規畫有所幫助的，是行銷策略的思考方式。提到「行銷」，也許各位會馬上想到宣傳或廣告，但那不過是行銷策略的其中一部分。

　　行銷策略指的是，提高企業販賣的商品或服務之價值，整理能讓更多顧客知道這些商品或服務的方法。如果將「企業販賣的商品或服務」換成「你這件商品」，那麼我們若能靈活運用行銷策略的思考方式，不就能提升「你」這件商品的價值了嗎？

　　提到行銷策略，也許會有人覺得好像很困難，但本書為了讓完全不懂行銷策略的讀者也能充分理解，我將在書中介紹常見的企業或個人案例，盡可能簡單明瞭地做解說。

　　本書中出現的個人案例多為我本人的故事，其中的緣由是，我打從心底討厭競爭，我總是避開迎面而來的競爭，在沒有人的領域裡做著自已喜歡的事。

　　猶記得我的小學時代，當時我是同年級裡最矮小又沒有運動神經的人。運動會的跑步比賽經常都是最後一名，雖然我也很喜歡棒球，但因為我連傳接球都做不好，守備位置通常是外野，打擊順位則是第十棒，也就是先發九人之後排我做候補，同學們都能順暢的打擊、跑壘、防守，但我卻什麼都做不好。因為實在是太丟臉、太不甘心，所以每每棒球隊練習完後經常是哭著回家。

　　「運動不行，讀書也不擅長。對了，不如我來做沒人做、我又喜歡的事好了。」後來，我避開競爭，持續做著自己喜歡的事。我在三十年後，也就是大概三十五歲時才知道「避開競爭，就戰略而言是正確的」，那是我在日本IBM公司工作時，學到了行銷策略的思考法才懂得的。然後到了五十歲，我獨立創業，也出版了十本以上和行銷策略相關的書。

　　若只看到現在的狀況，各位可能會覺得我是個擁有厲害經歷的人，其實完全不是那麼一回事。只要讀過本書各位就會知道，我的過去經歷了各種嘗試和連續失敗。但失敗其實是學習的寶庫，人能從自身或他人的失敗中習得許多東西。但另一方面，多數的職涯書都只會記載成功經驗。但我認為比起成功論，反而看似無用的失敗談，更具參考價值。這本書裡介紹許多如今想起來仍令我感到喪氣的失敗談，但希望各位能開心閱讀的同時，也可以從中清楚了解到使用行銷策略的思考方式，來提升「自己」這件商品價值的方法。  本書大致可分為三大部分。

　　第1章至第3章，介紹提高「你」這件商品價值的基本思考方式。雖然我們經常認為在與對手的競爭中如何得勝是重要的，但其實「不競爭才是最強的競爭策略」。而終極目標就是「不戰而勝」，為了達成這點，我將介紹「價值主張」這個思考方法。  第4章至第7章，是介紹挖掘成為「打造你這件商品」基礎的「你的強項」。這部分的重點是找到你喜歡的事，調降風險並無限的挑戰，不要在工作上有所忍耐，而是埋首其中。這部分會介紹真正的強項培育方式，和價值主張的創造方式。  第8章至第10章，具體介紹提升「你」這件商品價值的方法。不要害怕失敗，而是要累積這些小失敗來學習經驗，在有一定成長後就投入不同領域，期待新的成長。如此一來，你這件商品的價值將會提高，也會讓你進入更好的公司。

　　另外，各章的副標題是形成各主題的理論。  社會上有許多善於創造和販售「自己這件商品」的人，你身邊一定也有「這只有那個人能做得到」「這案子就交給那個人做吧」這種大家都可以認同的人存在。他們並不特別，各位和他們一樣，能夠提高「你」這件商品的價值。只要將本書讀到最後，我相信各位一定能理解這件事。