理性的非理性

投資時，如何避免被套牢？
花錢時，怎樣避開商家的心理陷阱？
決策時，如何戰勝人性的弱點，識別非理性誘惑？

掌握「非理性」行為背後的「理性」規律，
做出最有利的決定！

怎麼讓原本滯銷的產品變暢銷？　──「對比效應」
女孩相親到底該不該帶上閨密？　──「評估模式」
為什麼理髮店的價目表要這樣設計？　──「折衷效應」
為什麼人們不願意賣掉已經虧損的股票？　──「沉沒成本」
70%的瘦肉和30%的肥肉有什麼不同？　──「損失規避」
房價中的泡沫為何越來越大？　──「稟賦效應」

從理髮店的價目表到餐館的菜單，從直播帶貨到1111購物節，從二手車買賣到股市投資……無論人們多麼崇尚理性，還是會做出一些出乎意料的舉動。而這些非理性的行為背後，其實有共同的規律在發揮作用。

本書作者為美國哥倫比亞大學行銷學博士、清華大學教授，被譽為「中國科學行銷倡導者」。他結合行為經濟學與心理學、行銷學，以輕鬆詼諧的文字分析各國商業案例與實驗研究，帶領讀者發現現實生活中的許多「非理性」行為，以及背後的「理性」規律。

傳統「理性」經濟學所不能回答的問題，在「非理性」的行為學中都能得到完美的解答。善用行為經濟學理論，無論在商業上，或是工作、生活中，我們都能做出更好的決策！

【作者簡介】

鄭毓煌

美國哥倫比亞大學行銷學博士，清華大學─麻省理工學院國際工商管理碩士，清華大學工學士和經濟學士雙學位。現任清華大學經濟管理學院行銷學博士生導師，清華─中歐─哈佛高級經理人課程主講教授。

主持和參與了多項國家研究課題，並在國際頂級學術刊物上發表多篇論文。2009年至2012年連續4年獲得「中國行銷科學學術年會優秀論文獎」，2011年榮獲美國行銷協會（AMA）「對行銷理論、方法和實踐最具影響力和長期貢獻的學術論文」William O'Dell獎提名。

曾應邀為沃爾瑪、賓士、三星、可口可樂、輝瑞製藥等數十家全球500大企業提供行銷戰略諮詢和培訓。多年來致力於傳播科學的行銷理念與方法，被譽為「中國科學行銷倡導者」。

蘇丹

美國紐澤西州立大學傳媒學博士，營創書院CEO、思卓行銷科學研究院執行董事。

曾任奧美大中國區消費者洞察副總監，長期關注中國消費者的行為和趨勢，主要研究興趣為消費者選擇與決策、語言對行為的影響、消費者說服的心理過程，以及國家及地區形象宣傳策略。