東京大學創業加速器FoundX總監
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SpeakerDeck年度最高點閱簡報
出版1個月銷量突破3萬冊!
提升思考品質/發想產品或改善服務/增加銷量/
有效表達/提升工作效率/解決生活大小問題
必讀!
「解析度高」的人,說話簡明扼要、舉例一目了然,思考全面又有洞察力!
這樣精準聚焦的能力,誰不羨慕?但又該如何才能養成呢?
作者分析優秀創業者的思維與行動,從「深度」「廣度」「結構」「時間」4觀點,
彙整出一套提高解析度的方法,每個人都能輕鬆學會!
「完成提案卻覺得漏了什麼重點,搞得自己心煩意亂。」
「這個人說話不切實際,都在打高空。」
「我懂對方的意思,但總覺得沒什麼說服力。」
你是否也曾在工作時冒出上述感覺?無論是討論看不見終點、談話沒焦點、論述重點不夠明確,還是對某件事似懂非懂……這種眼前一片矇矓的情況,就好比相機沒對焦,或近視的人沒戴眼鏡。本書用「解析度低」來形容這樣的狀態;反之,思緒明朗則稱作「解析度高」。
作者馬田隆明為東京大學創業加速器FoundX總監,他發現優秀的創業者,都是那些「解析度高」的人,總能提供簡潔明瞭的答案。他們深知顧客的煩惱、發生的頻率、選擇哪些產品解決問題,並運用哪些技巧或訣竅提升效率,甚至連顧客當下的感想都瞭若指掌。聽他們說話,彷彿就能看見他們口中顧客的模樣。
他觀察這些優秀創業者的思維與行動模式,從「深度」「廣度」「結構」「時間」4觀點,彙整出這套提高解析度的方法,可以應用在日常與工作中,幫助大家有效表達、提升效率、發揮創意,鎖定關鍵課題加以解決!
★ 邏輯思考、水平思考以外,
你需要納入「深度」「廣度」「結構」「時間」4種觀點:
「深度」的觀點:深入挖掘原因與解決方法的具體細節。
「廣度」的觀點:多方考量各種原因與解決方式。
「結構」的觀點:將從「深度」與「廣度」發現的要素分類,梳理之間的關聯與輕重緩急。
「時間」的觀點:根據時間順序與因果關係掌握事物的發展流程。
★ 讀者一致推薦:
「我一年讀500多本書,這絕對是最當中最優秀的之一。可以的話,我想給10顆星!」
「學會這些技巧,解決問題的機會將大大提升!」
「不只商業上,個人生活中也很實用!」
「這本書能提升我們思考的品質!」
「思考個人未來時,這本書相當有幫助!」
作者簡介:
馬田隆明Takaaki Umada
東京大學官方創業加速器計畫FoundX總監。
畢業於多倫多大學,曾任職於日本微軟,擔任產品經理、技術顧問。2016年起任職於東京大學,投入創業顧問與創業精神教育事業。他在東京大學成立並經營本鄉技術倉庫(Hongo Tech Garage),2019年創辦FoundX,擔任總監,不僅為許多新創公司創業者提供諮商服務,也透過簡報和部落格提供相關資訊。https://takaumada.com/
譯者簡介:
沈俊傑
一介小小譯者。願能如畫家在有限的畫布上,拓出靈感傳來的呢喃,在譯文有限的框架中,拼湊出原文背後的模樣。譯有《為什麼他投資一直賺大錢?》《40歲,精采人生才開始》。
作者序
前言
「完成提案卻覺得漏了什麼重點,搞得自己心煩意亂。」
「這個人說話不切實際,都在打高空。」
「我懂對方的意思,但總覺得沒什麼說服力。」
你是否也曾在工作時冒出上述感覺?
無論是討論看不見終點、談話沒有焦點、論述重點不夠明確,還是對某件事似懂非懂……這種眼前一片朦朧的情況,就好比相機沒對焦,或近視的人沒戴眼鏡觀察周遭。
我用「解析度低」來形容這樣的狀態;反之,思緒明朗則稱作「解析度高」。
▼ 優秀創業家眼中的世界
近十年來我協助過無數創業者,優秀的創業者總是那些「解析度高」的人。當我問起他們從事的領域,總能得到簡潔明瞭的答案。他們深知顧客的煩惱、經歷的頻率、選擇哪些產品解決問題,並運用哪些技巧或訣竅提升效率,甚至連顧客當下的感想都瞭若指掌。聽他們說話,我彷彿也能看見他們口中那名顧客的模樣。
他們了解事實的細節,從中推敲出的見解犀利、獨到。他們說話總是引人入勝、驚奇連連,針對事情原因的分析相當明確,聽的人自然也心服口服。
優秀的創業者不僅對顧客一清二楚,對市場、技術、商業模式、未來事業藍圖等商業上的各個面向都擁有相當高的解析度。各種資訊在他們眼中相互牽連,聽他們談著談著,一件件資訊從點連成了線,構成了面,甚至立體了起來,形成條理分明、淺顯易懂的結構。
他們不但對現象理解透澈,對未來的布署也出類拔萃。他們的每步棋都像齒輪般互相咬合,當下的這一小步,彷彿能推動小齒輪,陸續帶動更大的齒輪運轉,最後甚至改變社會。
優秀創業者的特質,是能迅速提升解析度,比他人更快達到高解析度的境界。不久前才為了跨足其他領域前來諮詢,下次會面時再詢問進展,他們早已對新領域擁有高解析度的見解。
這些解析度高的創業者,通常也有能力做出顧客喜愛的產品,制定充滿說服力的計畫,說服投資人,成功募得資金。
▼ 解析度低的症狀
至於剛起步的創業者,回答問題時經常含糊不清(代表解析度低)。近年常聽到一種說法:「有鑑於學生在考量未來出路時資訊不足,難以做出適切的判斷,可以透過AI分析,將分析的結果送到每一位學生手上。」這乍聽之下很合理,不過光看字面上的意思也無法確定到底是有資訊,只是學生不知道,還是根本就沒有相關資訊;再者,學生擁有的資訊真的不夠嗎?假設如此,又是哪方面的資訊不足?什麼樣的學生特別容易為此煩惱?AI又該如何設計?仔細一想,問題便源源不絕。
初出茅廬、解析度低的創業者不像解析度高的人,面對深度提問給不出具體的答案,時常答非所問,沒有切中要點,邏輯跳躍,有時推出的產品也無法確實解決當初設定的課題。他們說出口的資訊紛亂,感覺不出彼此之間有何關聯,結構鬆散,難以理解。聽他們說話好像隔著一片毛玻璃,只能看見朦朧的影像。即使針對技術面提問,對方也不知道具體上該怎麼做,下一步該怎麼走,反而徒增疑問。
我在面對這樣的客戶時,會回想過去接觸過的優秀創業者,想想他們的思考模式與行動軌跡,再給予客戶建議。累積一定的諮詢經驗後,我發現高解析度創業者的思考與行動有一套模式可循,於是決定將之整理成本書。實際上,我也見證許多客戶照著建議做之後解析度明顯提高,想出一個又一個好點子。
▼ 在解析度低的狀態下工作,猶如在濃霧中射箭
提高解析度是創業者最重要的功課之一。創業者必須以高解析度觀察事物,洞察先機,找出別人沒發現的重大課題,並開創可以解決該課題的新事業。此外需要調整方向的時候,也必須在新事業領域迅速提高解析度。即使發想順利,看見成功的徵兆,未來隨著企業成長,也會面臨規畫組織架構、資金調度等無數不曾經歷的事情。面對全然陌生的領域,也得在短時間內提升解析度。不只是創業者,公司內部的新事業負責人也很類似,必須帶著高解析度的視野,在前所未有的挑戰中掌握公司內外可能碰上的各種障礙,不斷學習、挺進。
就算不是創業者或新事業負責人,我們在日常工作中也必須提高解析度。想改善產品或服務、增加銷量、提升工作效率,就得鎖定關鍵課題加以解決。為此,首先要提高對眼前顧客與業務的解析度;在思索解決方案時,也需要以高解析度掌握最新技術與有效手段。提升解析度,就能掌握改善現況的關鍵,比如揪出「提高哪項數字即可改善整體事業」。除此之外,徵才時想找到理想人才,必須提高對人才需求的解析度;客服人員想更快解決顧客問題,必須提高對顧客的解析度。如果你是主管,也需要提供下屬適當的回饋,協助下屬提升解析度。
如果你位居管理階層,在變動的環境下,必須提高對未來的解析度,制定經營方針與策略,做出決策。要向所有利害關係人解釋決策背後的原因,也必須憑藉高解析度。提高對顧客與業界的解析度,也有助於我們更早察覺可能從根本上動搖公司的風險,未雨綢繆。
因此無論任何工作,提高解析度都能幫助我們更加了解現況,提升工作效率,時而發現新的商機或有待改善的課題,時而察覺新的威脅。反過來說,在低解析度的狀態下執行業務或決策,宛如在一片看不見目標的濃霧中射箭。商業上,欠缺人、物、錢等資源是常態,胡亂射箭,根本不可能射中標的。射箭之前必須先驅散濃霧,換句話說,我們必須先提升高解析度,才能做出決策,採取行動。
本書根據許多優秀創業者的思維與行動模式,提出一套提高解析度的方法,適用於創業者乃至於所有工作者。內容主要是以我過去製作的簡報為基礎,這份簡報在分享平台Speaker Deck的點閱數超過十八萬次,二○二一年更榮獲最多人觀看的簡報之一,也印證了這是當今許多商務人士需要的內容。我以簡報內容延伸,擴充細節,希望透過本書與各位分享提高解析度的祕訣。
前言
「完成提案卻覺得漏了什麼重點,搞得自己心煩意亂。」
「這個人說話不切實際,都在打高空。」
「我懂對方的意思,但總覺得沒什麼說服力。」
你是否也曾在工作時冒出上述感覺?
無論是討論看不見終點、談話沒有焦點、論述重點不夠明確,還是對某件事似懂非懂……這種眼前一片朦朧的情況,就好比相機沒對焦,或近視的人沒戴眼鏡觀察周遭。
我用「解析度低」來形容這樣的狀態;反之,思緒明朗則稱作「解析度高」。
▼ 優秀創業家眼中的世界
近十年來我協助過無數創業者,優秀的創業者總是那些「解析度高」的人。當我問起他們從事的領域...
目錄
前言
▼ 1 提高解析度的四個觀點
何謂解析度│解析度高的人擁有四個觀點│深度│廣度│結構│時間│大多數人的問題在於「深度」不足
▼ 2 檢驗自己現在的解析度
你知道自己不知道什麼嗎?│論述是否簡要、見解是否獨到──檢驗「結構」│論點是否多元──檢驗「廣度」│內容具體程度──檢驗「深度」│計畫脈絡是否清晰──檢驗「時間」│將思考化為樹狀圖,加以檢驗│Column.高解析度使你的視界更清晰
▼ 3 立即行動,堅持不懈,參考範本
① 實際行動才能提高解析度│② 堅持不懈│③ 參考範本│提高課題與解決方案兩者的解析度│本書方法學的全貌│Column.你需要多高的解析度?
▼ 4 提高課題的解析度──「深度」
價值上限取決於課題規模│良好課題的三個條件│關注病因,而非症狀│透過反覆內外化增加深度│將想法言語化,掌握現況(外化)│調查(內化)│訪談(內化)│實地勘察(內化)│深入個案(內化)│追問「Why so」,從事實挖出洞見(外化)│養成言語化的習慣(外化)│增加詞彙、概念、知識(提高內化與外化的精準度)│加入社群,加速鑽研過程(提高內化與外化的精準度)│增加資訊╳行動╳思考的量│Column.盲目追求數據很危險
▼ 5 提高課題的解析度──「廣度」「結構」「時間」
從「廣度」的觀點提高課題解析度│從「結構」的觀點提高課題解析度│從「時間」的觀點提高課題解析度
▼ 6 提高解決方案的解析度──「深度」「廣度」「結構」「時間」
優良解決方案的三個條件│從「深度」的觀點提高解決方案解析度│從「廣度」的觀點提高解決方案解析度│從「結構」的觀點提高解決方案解析度│從「時間」的觀點提高解決方案解析度
▼ 7 驗證假設
解析度提高後發現的課題與解決方案都只是假設│製作MVP,避免擴大規模│根據顧客的付出衡量課題規模│推動系統,測試運作狀況│持續改善再改善│行動創造機會
▼ 8 提高未來的解析度
課題就是理想與現狀的落差│描繪未來藍圖需要「分析」與「意志」│站在後世的立場,思考未來的「理想模樣」│視角高到外太空,思考人類的課題│主動接下燙手山芋,接力處理重大課題│付諸行動,邁向未來,不要放棄思考│Column.提高自己與團隊的未來解析度
結語
附錄:提高解析度技巧一覽
注釋
前言
▼ 1 提高解析度的四個觀點
何謂解析度│解析度高的人擁有四個觀點│深度│廣度│結構│時間│大多數人的問題在於「深度」不足
▼ 2 檢驗自己現在的解析度
你知道自己不知道什麼嗎?│論述是否簡要、見解是否獨到──檢驗「結構」│論點是否多元──檢驗「廣度」│內容具體程度──檢驗「深度」│計畫脈絡是否清晰──檢驗「時間」│將思考化為樹狀圖,加以檢驗│Column.高解析度使你的視界更清晰
▼ 3 立即行動,堅持不懈,參考範本
① 實際行動才能提高解析度│② 堅持不懈│③ 參考範本│提高課題與解決方案兩者的解析度│...