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利與贏:劉必榮談判實戰課

的圖書
利與贏:劉必榮談判實戰課 利與贏:劉必榮談判實戰課

作者:劉必榮 
出版社:先覺
出版日期:2024-07-01
語言:繁體中文   規格:普通級/ 初版
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:利與贏:劉必榮談判實戰課

談判權威劉必榮教授,帶你洞悉談判的藝術與技術,
讓談判成為你達成目的、獲取想要東西的工具!

談判目的並不在於贏,而在於「利」。
談判若「贏而無利」,是沒有意義的;
反之,談判若「輸而有利」,則是可以接受的。
重疊的利益才是彼此關係能否黏著、長久維持的關鍵。

「我寫這本書的目的,是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。
看過《劉必榮談判精華課》的人可以用這本書複習,
來不及看的人,可以馬上用這本書應急。」
──劉必榮

破解談判實戰盲點,把談判變成可學習的學問,
是一本可以隨身攜帶、立即可用的談判錦囊!

● 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何?
● 沒籌碼怎麼辦?如何創造籌碼?
● 為什麼說底線其實只是一個迷思?
● 談判地點的選擇有什麼訣竅?
● 就算要讓步,如何讓得漂亮,讓得有價值?每一次讓步都換東西回來?

生活中談判無所不在,不是只有坐下來談簽約、講條件才叫談判,買賣雙方的心理攻防也是一種無形的談判。談判權威劉必榮教授,在這本書中以豐富的情境和Q&A,帶你釐清談判的目的,掌握雙方的心理攻防,制定戰略,見招拆招,帶你贏,更帶你得利。

│關於雙贏│
雙贏的真義是大家都感覺自己得到了一點東西,雙方都覺得自己是贏家,這才是最好的結果。若雙贏等於均分,那何必學談判呢?學數學就好了!

│關於底線│
底線是畫在沙灘上的,不是刻在石頭上的。與其拚命想探知對方的底線,想辦法砍到底線,倒不如用更多資訊說服對方,讓對方自己願意調整底線。

│如何談薪資│
不談「薪資」,談「待遇」。把跳槽(辭職)變成是勞資雙方要共同面對的問題。

│如何選地點│
人心是浮動的,因此要盡量在讓對方不容易落跑的地方進行談判。沒辦法轉身離開,心自然會定下來。

│不得不讓步怎麼辦│
為讓步貼標籤,讓給對的人,讓步也能累積籌碼。

實用的Q&A集錦
升級你的談判即戰力

第1章 坐上談判桌之前要知道的事
.談判到底可不可能雙贏?
.談判有沒有底線?什麼是贏與利的標準?……

第2章 生活中的談判,無所不在
.跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何?
.非買到不可!避免落入弱勢的談判關鍵?……

第3章 談判桌上的攻防技巧
.談判出牌,用什麼句型最有效?
.如何破解對方的期待?化解對方的攻擊?……

第4章 如何讓談判優雅收場?
.何時再見?可攻可守的「燜」字訣
.如何優雅下桌,不至於撕破臉?……

作者簡介:

劉必榮
華人圈一致公認的談判大師

現任東吳大學政治系教授;政治大學企家班、中央大學EMBA、台科大EMRD兼任教授;台北談判研究發展協會理事長;和風談判學院主持人。
1957年生於台北。1979年政治大學外交系畢業後,1980年以教育部公費留學獎學金「外交政策」學門第一名赴美留學,1982年美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士,1986年獲美國維吉尼亞大學國際關係博士。曾任行政院顧問、《中國時報》總主筆、公共電視台《七點看世界》及《全球現場》評論主播、年代《世界年代》評論主播、大愛電視台《寰宇新聞》製作與主持人。
專研談判理論,並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。1988年開始,在各公民營企業主講談判課程,並為外交部、文官學院、外貿協會、陸委會定期講授談判課程。1990年,成立和風談判學院,針對政府與民間需要,開設各種不同談判講座,推廣研究談判的風氣。30餘年來,上過劉教授談判課程者達數十萬人。
在台灣,近年邀約內訓的公司就包括:美國在台協會(AIT)商務組、廣達電腦、光寶科技、鴻海集團、長榮集團、工研院、文曄科技、玉山銀行、永豐銀行、法國巴黎銀行集團、台北市富邦商業銀行、中國信託商業銀行、紡織工業研究中心、阿斯特捷利康、中華電信、和泰興業、聯發科技、台灣大哥大、香港商雅虎資訊等。許多公司從業務人員到高級主管,都不只一次上過劉教授的課。
中國大陸方面,則包括廈門大學EMBA、廣州中山大學EMBA、武漢大學EMBA、中國IBM、中國惠普、中國西門子、中國移動、中石油、中海油、扶陞實業、華新麗華、香港IBM、中國國藥控股、廈門建發集團等公司。
著作眾多,包括:《利與贏:劉必榮談判實戰課》《劉必榮談判精華課》《國際觀的第一本書》《世界真的變了》《談判無所不在》《談判兵法》,也有有聲書作品。目前有兩個Podcast節目:《劉必榮國際新聞評論》(每週二播出)、《劉必榮的談判書房》(每週三、六播出)。

作者序
前言 一本你可以隨身攜帶的談判錦囊

我寫這本書的目的,是為讀者提供一個可以隨身攜帶的談判錦囊。
三十多年前,我曾經出過一本談判的口袋書《談判Q&A》,內容是談判的一百個問答,讓急於談判,但沒有時間靜下來好好看一本談判書的人,可以快速翻閱,找到參考答案。小小的開本,適合隨身攜帶。這本書後來中國大陸也出了簡體字版,開本大了點,但現在應該都絕版了。
二○二二年,我出了《劉必榮談判精華課:33年經驗集大成,上過這堂課,視野、思維無限寬廣》,將過去研究談判的心得做一整理,讀者的反應也不錯。我請學生來上談判課前,先...
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目錄
前言 一本你可以隨身攜帶的談判錦囊

第1章 坐上談判桌之前要知道的事
01 溝通和談判有什麼不同?
02 談判到底可不可能雙贏?
03 如何讓談判變成立體的學問?
04 談判有沒有底線?什麼是贏與利的標準?
05 如何用議題切割,爭取談判的交換空間?
06 如何評估談判場地的利弊得失?
07 談判發生需要變數!如何讓對方點頭坐上談判桌?
08 為什麼在期限壓力下,談判比較容易成功?
09 談判桌上的信任從何而來?
10 談判時,對方氣勢很強怎麼辦?

第2章 生活中的談判,無所不在
01 跳槽、辭職、求職的談判關鍵為何?
02 非買到...
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