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坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

的圖書
坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王 坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

作者:陳秀苗 
出版社:如何出版
出版日期:2012-05-24
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:坐捷運都能成交!:沒學歷、沒背景、沒人脈的業績女王

《商業週刊》業務王者大獎金牌得主,保險業J‧K羅琳的成功祕訣!
「三無」又失業的中年婦女,擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記
從捷運站單打獨鬥,做到國泰人壽業務總監、業績三冠王、國際高峰會副會長
陌生開發第一把交椅,一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務──
這樣的歐巴桑可以,你一定也可以!!

讓撕掉自己名片的大老闆,變成大客戶並結為好友
讓同行前輩的師父,也成為她重要的客戶
讓獨居的老婆婆,擁有保障安享天年……

「誠相託, 愛相隨」
業績不是用做的,是讓客戶和自己成為彼此的貴人!
業務員賣的不只是商品,是讓雙方得到幸福!

沒學歷、沒背景、沒人脈又失業的陳秀苗,拿了厚厚一本保險公司主任逼退用的《保險條款》,苦讀兩個星期後一舉考上執照。在同事不理會、老公嚴禁她跟親戚好友拉業績的困境下,從有業務冷宮之稱的捷運站開始,由一天發不到1張名片,到一天可以發500張名片。她有一半的客戶是從捷運裡陌生開發而來的,並從這些客戶不斷拓展,讓她短短幾年內登上業務員的巔峰。
吃苦、堅持、認真、關懷是她成功最大的關鍵,她做業務,同時得到了財富、朋友和人生的價值。

一個用「心」工作的三無女人,面對困境一路過關斬將的成功祕訣,值得您參考!

陳秀苗的工作筆記
*有自信,是展現專業的第一步
*一回生二回熟,你開口他才會開口
*想的做不到,做了想不到
*決心拿出來,貴人跟著來
*服務放中間,業績擺旁邊
*服務對味,成功自然到位
*賣的不是產品,是幸福
*創造自我價值、提升專業能量
*「得到」你想要的結果,「學到」你要不到的經驗
*同理心:感同身受、發自內心的真誠對待,才是真正的服務
*關懷心:真心關懷,無關利益、不求回報
*感恩心:珍惜能付出的機會,就是幸福
*使命必達的服務,永遠要超越客戶的期待
*堅持「五要」的態度:願要大、志要堅、足要勤、心要細、氣要柔

作者簡介:

現任國泰人壽行銷總監,榮獲2011年商業周刊第五屆王者大獎保險業金獎,並多次入選國際百萬圓桌(MDRT)會員及國際龍獎(IDA)。進入國泰人壽僅十年,年年入選公司績優出國獎勵及公司舉辦的年度高峰會會員,2011年更榮獲副會長殊榮。設定目標勇於追求以及學習不輟的精神,使她曾在捷運上進行了三年的陌生開發,成功開發出487位客戶,直至目前為止則擁有共計826位有效客戶,締造她年年成長、創新的業績。

輝煌戰果:

《商業週刊》第五屆王者大獎保險業金獎

2011年上海高峰會第三副會長

2001.9.3 進入國泰人壽

2002~2011連續十一次入選業務大會

2002~2011 連續十一次入選高峰會

2002~2011連續十一次入選績優出國

2004~2011入選NMDRT、 IQA

2007、2008金馬獎甲組第三名

2008、2009、2010獲得國際銅龍獎

2009、2010金馬獎甲組第四名

2011年金馬獎甲組第一名

個人創新記錄N次

創下兩年八個月晉升為業務經理的記錄


章節試閱
【序章】

●三無採茶女,捷運出頭天!

我出生於南投名間鄉山間,一個採茶為生的小村落,小時候要幫忙各種農活,窮到連雙布鞋都穿不起。

國中畢業後上台北成衣廠作女工,拚命兼差、省吃儉用,每天睡不到四、五個小時,就為了賺錢貼補家用、供弟弟上學念書。

結婚後,我跟老公胼手胝足開了間水電行,老大、老二、老三出生後,我又接家庭代工回來做。顧店、帶小孩、做手工,就這樣過了六、七年,好不容易經濟狀況逐漸好轉,代工的工廠卻突然搬家。一下子少了一份穩定的收入,對我來說就像是晴天霹靂!

我需要收入,但是除了家庭代工,一...
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目錄
序章 三無採茶女,捷運出頭天!

第一章 捷運名片發出一片天
三度被拒:「你不是做保險的咖小!」
前無路、退無步,硬是考上業務員執照【瓶頸突破法】
沒有服務區域?捷運就是我的區域!
心中有目標,千斤萬斤願意挑【三秒變臉法】
沒有人脈?從一張名片到五百張名片【七天賞味期&黃金談話術】
陌生開發,成就業績高峰
一回生二回熟,你開口他才會開口【黃金90秒】
不預設立場,遇貴人師父傾囊相授
三封信感動瞧不起我的客戶
想的做不到,做了想不到
決心拿出來,貴人跟著來
服務放中間,業績擺旁邊
服務對味,成功自...
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商品資料
  • 作者: 陳秀苗
  • 出版社: 如何出版 出版日期:2012-05-24 ISBN/ISSN:9789861363226
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:168頁
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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