好想法，要用自己的話說：58個打動人心的說寫訣竅

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學會「用自己的話」表達，從此處處占上風！

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★這本書，對以下幾種讀者特別有效：
1. 因為無法用「自己的話」表達，總是受人輕視，處處吃虧的你。
2. 因為無法好好表達自己的心情而覺得苦悶的你。
3. 因為屬下無法表達「自己的想法」而感到焦躁的主管。
因為主管無法表達「自己的想法」而感到焦躁的新進員工。

★「用自己的話表達」的先決條件：
一個人是不是在用自己的話在表達，取決於其他人的看法。
重點是讓其他人覺得，你說的是「自己的話」。

★「用自己的話表達」的三個基本原則：
1. 具體說明自己從經驗中獲得的新發現。
2. 說話時留意觀點與層次，並隨時調整。
3. 想要傳達訊息的心情與一點點的勇氣，比口才好壞更重要。

05　「複製•貼上」的資訊無法打動人心
你身邊有沒有這樣的人？
不管是好幾年前的mixi，還是這幾年的Ameblo、推特、臉書，只要一開始流行，就一味地熱中於增加讀者、追蹤者和朋友的數量。
這種人更新的頻率特別高，但張貼的卻總是一些二手資訊。他們只要看見在網路上流傳的資訊，就會馬上轉載，即使附上自己的感想，也是隨處可見的普通評語。他們甚至會直接引用其他人的文字，彷彿那些話是自己想出來的。

他們大多以廣大的人脈自豪，認為朋友、追蹤者、瀏覽數越高，就越值得驕傲。因為數量真的很多，所以會讓人誤以為他們具有一定程度的影響力，特別是在新媒體剛開始流行的時候。

但重點是，他們不會成為意見領袖，就算看起來人脈很廣，其實一點影響力也沒有。
二手資訊，也就是所謂「借來的話」，是無法打動人心的。

這種情形並不只會出現在社群媒體，平常面對面說話也是如此。如果初次見面，對方就讓你有「這個人說的話好像都是借來的」感覺，那麼你很快就會對這個人失去興趣。

我這麼說，應該會有人如此反駁：
「我知道借來的話沒有力量，但就是因為自己的想法得來不易，才傷腦筋啊。該怎麼做，才不需要借來的話，而能表達自己的想法呢？」
我十分了解大家的心情。

其實「借別人的話」這件事並沒有錯，問題在於「直接引用」。
別人的想法可以借，只是需要經過自己歸納、整理。

「自己的話」與「自己的創意」很像。
但這世上並沒有新的創意。
詹姆士．韋柏．楊在經典名著《生產創意的技巧》中就斷言：「創意，只是將既有事物重組而已。」

「自己的話」亦然。只要將既有事物重組即可。不管這句話原本是誰說的，只要和自己的經驗、感想，與從書本等處獲得的知識重新組合在一起，就是「自己的話」。

請試著透過以下訓練，學習如何把其他人的文字轉變成自己的話語。
到書店大量購買評論、自我啟發等領域的暢銷書。這些書之所以暢銷，大多是因為作家寫出了許多人心裡想說的話。對於無法好好表達想法的你來說，會是很好的參考。

接著把這些書全部看過一遍。
只要覺得作家的主張「和我想的一樣」，就在一旁貼上便利貼。

再來就是設法把作家的文字轉變成自己的話語。
也就是改寫那些以便利貼註記「和我想的一樣」的文章。

直接保留作家的主張。
作家為了佐證他的主張，一定會在文中提及自己（或其他人）的經驗或小故事，這部分就換成自己的經驗或其他人告訴你的小故事。若是作家以比喻來說明，你就要改用別的比喻。

接著更改主題。如果這篇文章的主題是「閱讀」， 就把它換成「音樂」或「電影」的文章。習慣之後，還可以從「閱讀」換成「美食」「旅行」等主題相差甚遠的文章。

結論與主張的部分，則用意義相同的字句來替換。如果作家有獨特的語氣，就換成你的語氣，並加上你個人的知識。此外，最好也改變一下文章的順序與結構。

如何？
改到這裡，這篇文章是不是已經成為你的原創了呢？
即使是不擅表達的人，只要重複這個練習，就可以掌握組織個人意見的訣竅。

竅門05　將其他人的文字和自己的經驗與知識組合在一起！



06　經驗是產生想法的原動力
要擁有自己的想法，最大的原動力就是「經驗」。
累積越多經驗，就越容易用自己的話表達。

光是將經驗當成是一個小故事說給大家聽，那就專屬於你自己的話語了。特別是走過苦難重重的人生、經歷特別的事件，那種唯有當事者才能述說的事情就會增加。

所以一般來說，由於長年累積的經驗，年長者能夠表達想法的比例會比年輕人高。
學生之所以容易引用別人的話，也是因為經驗不足。

沒有真正工作過的人，靠「知識」談再多關於工作的事，還是稱不上自己的想法。
面試時當場寫的作文或小論文，首重如何結合主題與個人經驗。

假設問題是「論流行」，你會寫什麼呢？
當然，這個問題沒有一○○％的正確答案，但卻有應該要避免的內容。
分析「流行」這個現象的抽象內容是最糟糕的典型，因為沒有人想聽學生說明這些知識。
「我們不能盲從」「流行隨時都在變」這種陳腔濫調也要避免。

那該寫什麼才好？
簡單來說，就是不要寫知識，寫自己的經驗。
只要寫個人獨特的經驗，就是原創。
這樣一來，對方會覺得「這個人不一樣」。

事實上，這是我的真實經驗。「論流行」是我在找工作時，一家公司出的題目。
當時我決定把自己的經驗寫進文章裡。
面試幾個月前，我恰巧到京都嵐山附近的保津川划船。
雖然我曾經在池塘、湖泊划過船，但在河川划船卻是第一次。既然可以划船，就表示水流並不湍急，只是水流仍有一定的力量。

當時我發現了一件事：
「沒想到要把船往下游划這麼費力。」
大家都知道，要把船往上游划很費力，因為必須逆流而上，事實亦是如此。
然而許多人都以為往下游划船很輕鬆，幾乎不用出力。

但實際划過後就會發現，船很容易受到水流影響，無法隨心所欲的前進。
「順著水流划船，也需要一定的力量」，這是我的新發現。

我在寫那篇文章時，結合了這個經驗與主題的「流行」。

主旨大致如下：
流行就像河川的水流。若想特立獨行，需要有逆流而上的力量，如果沒有堅定的信念，想必難以達成。我沒有、也不特別想要這些信念與力量，因此決定這輩子都跟著潮流前進。但是，絕非盲目的隨波逐流。我希望自己能乘著水流，依照自己的意志前進。若是可以，我更希望自己有能力創造潮流。我想，這就是把船划向下游所需要的力量吧。為了跟上潮流，但又不隨波逐流，我決定秉持原則鍛鍊自己，讓自己划起槳來更具力量。

為什麼我會記得以前找工作時寫的文章呢？因為就在那個當下，我頓悟到：「作文應該要這樣寫才對！」自從我小學畢業，就沒有寫過作文，也沒有特別向人請教作文的訣竅。

只是實際在寫的時候，掌握了這個訣竅──只要和自己的經驗結合在一起，就能成為自己的獨到見解，增加說服力。
那家公司選人的方式很不可思議。首先，從超過一千人的應徵者中，只依照作文成績篩選出大約二十人參加面試，再從這二十人中決定人選。

在我交出作文的那一瞬間，我相信自己一定會通過，事實也是如此。

竅門06　不要談知識，說你的經驗！



07　經驗重質不重量
前面提到「經驗是產生想法的原動力」。
但經驗的「量」並非一切。

因為即使經歷了同樣的事情，也會有人有所發現，有人沒有。有些人能將發現化為「自己的話」，有些人不能。此外，也不是所有年長者都能用自己的話表達想法，更不是所有年輕人都無法用自己的話表達想法。

為了讓各位更容易了解，在此舉個例子。
正在找工作的A與B，兩人都住在大阪，也都參加了東京同一家旅行社的面試。
A還在念書時就曾環遊世界，而B不曾出國，就連這次到東京面試，也是他的第一次長途旅行。

就旅行經驗的量來說，絕對是A比較多。
假設面試官問到：「你從學生時代的旅行學到了些什麼？」

A只說：
「環遊世界讓我了解到世界上有各式各樣的人，也改變了我的人生觀。」

B則是以自己的經驗來回答：
「這次到東京來，是我的第一次旅行。讓我印象最深刻的是，在東京搭電扶梯要靠左站，但在大阪卻是靠右站。我很好奇，所以查了一下。這才發現，原來是因為大阪在一九七○年舉辦萬國博覽會的時候，為了迎接國外的遊客，便依照世界標準，規定人們搭電扶梯時要靠右站。就連小小的日本，各地都有許多不同的習慣。這讓我好期待，不知道如果我能因為工作到世界各國旅行，每天會有什麼新發現。」

A與B，誰比較能讓面試官留下印象呢？
相信描述自己經驗的B絕對能讓面試官留下較深的印象。

許多學生會認為A豐富的經驗一定對面試有幫助，但重點不在「經驗」本身，而是我們從中發現了什麼，以及如何表達自己的想法。

事實上，A在旅行的過程中一定累積了許多經驗，但他卻沒有陳述具體的「故事」，只著重於環遊世界這個「事實」。如此一來，會讓人覺得他很膚淺。

不只是旅行，主題可以是社團活動、打工、志工服務等任何事物。

光是說「我曾經擔任○○社的社長」「我曾經做過這種打工」「我曾經到災區擔任三個月志工」，其實跟什麼也沒說一樣。重點在於你從中發現了什麼、學到了什麼。

就算是日常生活，只要稍加留意，就能有許多新發現。

像是每天通勤、上學，就有許多值得發現的事。人們總是只看自己想看的、只聽自己想聽的，其實只要留意特定的事物，走在路上就會有許多新發現。

比如說，走路時一邊留意事物的背面。
平常走路時只會看到東西的表面，光是觀察這些事物的背面，就能有許多新發現。除此之外，我們也可以在走路時留意尖銳的東西，或者是低著頭走路、抬起頭走路……

此外也有稱作「彩色浴」的發想法，留意街上特定的顏色。
如此一來，相信你一定會有全新的發現。

新發現越多，越能產生自己的想法。

竅門07　依靠「著眼點」來彌補經驗的不足！



28　「不寫心情，反而更能讓人感同身受」的道理
若想受到肯定，小學作文還有一個重點，就是「不要用表達感情、感覺的詞彙」。

比如說「很開心」「好難過」「好高興」「很不甘心」等描述喜怒哀樂的詞。
這些詞似乎一定會出現在小學生的作文裡。
因為老師總是會說：「把你的感覺寫下來。」
所以小學生就乖乖的寫下自己的感覺。
但把感覺寫下來，能讓人感同身受嗎？

表達感情、感覺的詞，無法讓人感同身受。
光是不用這些詞，作文能力就會大幅提升。
寫文章時，要寫讓你產生這些感情、感覺的小故事，來代替這類表達感情、感覺的詞彙。舉個例子：

明明終點就在眼前，我卻跌倒了。我很認真練習，覺得自己一定是冠軍，沒想到發生這種事，我真的好不甘心。
↓
明明終點就在眼前，我卻跌倒了。我已經忘了當時我是怎麼站起來跑向終點。田中老師對我說：「不要介意。」朋友們也一句話都沒說。我到附近的單槓上轉圈，一直轉一直轉。如果我不這麼做，我可能會忍不住說：「我明明那麼認真……」

不是說把「不甘心」三個字寫出來，就能讓人體會到「不甘心的感覺」。
反而是完全沒有提到「不甘心」三個字，只對當時情況輕描淡寫的文章，才能讓人感受到「不甘心的感覺」。

不可思議的是，小學的作文課並沒有教大家這些技巧，老師只會說：
「把你想寫的事情寫下來。」
「把你的感覺寫下來。」
這樣一來，一般小學生就只會寫出「很高興」「好傷心」程度的文章。

寫文章，不能直接把自己的感覺寫下來。
必須要製造一些效果，讓人感受到你當時的心情。

竅門28　不要用表達感覺的詞彙，要描寫當時情況！



31　依照「現在→過去→未來」的順序介紹自己
有些活動上需要每個人輪流自我介紹。
此時只需要下一點功夫，就可以讓其他人覺得你很有想法，對你印象深刻。
技巧在於依照「現在→過去→未來」的順序介紹自己。
因為這樣一來，你的自我介紹就會符合「故事的黃金定律」。

首先，說明你「現在」在做的事。
接下來，告訴其他人你為什麼會想這麼做，也就是「過去」的重點。
最後以努力邁向遠大目標的「未來」作為結尾。
比如說，你在鄉下地方的市區經營書店，而你是第二代。那麼你就可以這樣介紹自己：

我繼承我們家在○○市車站前的小書店，目前是第二代。
小學的時候，我很討厭看書，甚至決定將來絕對不要繼承書店。
但在東京讀大學的時候，我認識了一個人──太田先生，他改變了我的想法，讓我開始想要經營書店。
太田先生經營一家名叫「奧利佛」的小書店。「奧利佛」就像是書的精品店，逛幾個小時都不會膩。每本書的排列都有它的意義，好像形成了自己的小宇宙。

也因為這樣，我開始喜歡看書，也注意到以前從來沒有注意過的事。看書，可以改變我們對這個世界的看法。
書就像是老師，教導我們所有想知道的事情。

我想開一家像「奧利佛」那樣的書店。大學畢業後，我決定回老家繼承家中的書店。繼承後，我才發現經營一間書店有多麼困難。現在書店面臨很嚴峻的考驗，閱讀風氣低落、大型連鎖書店、電子書抬頭……書店一家接一家倒閉。說我不擔心，那是騙人的。
但也因為如此，我每天都很努力，希望這間小書店能越來越接近我的理想。請大家一定要來玩！

怎麼樣？
如果是一般的自我介紹，很容易讓其他人誤以為：「第二代真好，一定是沒有自己的主見才會繼承家業吧？」
只要換成「現在→過去→未來」的結構，自然就會符合「故事的黃金定律」，你是不甚圓滿的主角，而「現在」是你朝向「未來」目標邁進的過程。

訣竅是，不要說你對現在的自己很滿意。
如果主角的生活應有盡有，過得很幸福，很難讓人將感情投射在主角身上。甚至會讓人覺得你是在「老王賣瓜，自賣自誇」，招致反感。

竅門31　自我介紹時要化身為不甚圓滿的故事主角！

★這本書，對以下幾種讀者特別有效： 1. 因為無法用「自己的話」表達，總是受人輕視，處處吃虧的你。 2. 因為無法好好表達自己的心情而覺得苦悶的你。 3. 因為屬下無法表達「自己的想法」而感到焦躁的主管。 因為主管無法表達「自己的想法」而感到焦躁的新進員工。 ★「用自己的話表達」的先決條件： 一個人是不是在用自己的話在表達，取決於其他人的看法。 重點是讓其他人覺得，你說的是「自己的話」。 ★「用自己的話表達」的三個基本原則： 1. 具體說明自己從經驗中獲得的新發現。 2. 說話時留意觀點與層次，並隨時調整。 3. 想要...

01　無法用「自己的話」表達的人，將處處吃虧
02　只要看起來像是「自己的話」就好
03　不自己寫，也能成為「自己的話」
04　從藝人與經紀人的角度思考
05　「複製‧貼上」的資訊無法打動人心
06　經驗是產生想法的原動力
07　經驗重質不重量
08　增加觀點就能產生不同的想法
09　正確答案通常都很無趣
10　不害怕矛盾
11　文章有誤也無妨
12　演說時有點木訥、笨拙比較好
13　要有打破會議僵局的勇氣
14　國中生的部落格為什麼會大受矚目？
15　什麼樣的廣告無法深入人心？
16　讓你忍不住轉寄訊息的原因
17　為什麼國中生的致詞讓人如此感動？
18　巧妙運用「比喻」和「舉例」
19　讓名人、偉人坐在自己身邊
20　動用五感來表達
21　再無聊的意見都是先搶先贏
22　從其他人的意見延伸思考
23　提出不同層次的想法
24　「說得越多，焦點越模糊」的道理
25　試著用一句話來表達
26　標題有九成的影響力
27　一開頭就是副歌
28　「不寫心情，反而更能讓人感同身受」的道理
29　為決定性的一句話，賭上自己的生命
30　用挫折與失敗來推銷自己
31　依照「現在→過去→未來」的順序介紹自己
32　與其突顯自己，不如好好了解對方
33　「聆聽的方式」會改變你的人生
34　聆聽時要像是在採訪對方
35　遣詞用字要配合對方
36　先讓氣氛熱起來
37　用「自己的話」來道歉
38　話有輕重之分
39　不要隨便感動大哭
40　藉由編輯帶來原創性
41　試著「一人辯論」
42　用黑格爾辯證法寫文章
43　用正反兩面來看同一張照片
44　如何讓辯論白熱化
45　寫出具體的內容
46　讓內容「抽象化」
47　重複使用「比如說」與「簡單說」
48　說話時要像是在接受訪問
49　讓對方覺得「這對我們有幫助」，比企畫的內容更重要
50　有意見就要有根據
51　自己創造名言
52　和正事無關的句子將改變你的人生
53　沒有寫在手冊上的才是「自己的話」
54　暗示著未來溝通形式的廣告
55　讓生活者對未來有所想像
56　一百個人，就有一百句「自己的話」
57　盡早結束人生的前言
58　文字改變，世界就會跟著改變

01　無法用「自己的話」表達的人，將處處吃虧
02　只要看起來像是「自己的話」就好
03　不自己寫，也能成為「自己的話」
04　從藝人與經紀人的角度思考
05　「複製‧貼上」的資訊無法打動人心
06　經驗是產生想法的原動力
07　經驗重質不重量
08　增加觀點就能產生不同的想法
09　正確答案通常都很無趣
10　不害怕矛盾
11　文章有誤也無妨
12　演說時有點木訥、笨拙比較好
13　要有打破會議僵局的勇氣
14　國中生的部落格為什麼會大受矚目？
15　什麼樣的廣告無法深入人心？
16　讓你忍不住轉寄訊息的原因
17　為什麼國中生的致詞讓人如此...