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我想要的,你都會雙手奉上:慕尼黑商學院教授的全方位談判課

的圖書
我想要的,你都會雙手奉上:慕尼黑商學院教授的全方位談判課 我想要的,你都會雙手奉上:慕尼黑商學院教授的全方位談判課

作者:雅克‧納斯海 / 譯者:方秀芬 
出版社:究竟出版
出版日期:2014-03-31
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:我想要的,你都會雙手奉上:慕尼黑商學院教授的全方位談判課

本書特色
★優秀的談判者無往不利,拙劣的談判者一無所獲!
★世界就是一張巨大的談判桌!科學家發現,每人每週約有40小時在進行談判。
想得到你想要的嗎?請看全球百萬讀者肯定的商業心理談判專家告訴你秘訣!

內容介紹
碰到以下狀況,該怎麼談最有利?
‧被警察逮到未繫安全帶,怎樣才能全身而退?
‧求職時,什麼時候開出條件最可能成功?
‧搬離分租公寓時,該如何讓二房東把押金退給你?
這些談判專家常用的技巧,幫助你心想事成!
向對手展示權力,但不要羞辱他。
不要在坐定位後立刻就說:「我們直接進入主題。」要先評估室內的情緒溫度。
絕對不要說:「等您想清楚後再來找我。」而要訂定最後期限,給對方時間壓力。
首先出價的人及提出的方法,將決定談判的結果。
人一生中多數時間都必須談判!如何在瞬間巧妙掌握局面、在數秒間作出大小決策,就讓本書作者引導你運用談判專家的技巧,洞悉談判心理學的陷阱,終結那些因懶得談判而委曲求全、交易失敗等憾事,並且得著自己真正想要的!

作者簡介:

雅克.納斯海(Jack Nasher)

1979年生,國際知名商業心理學家暨律師。曾於英國牛津大學就讀與任教,目前擔任德國慕尼黑商學院領導統御暨組織學教授。堪稱「天生談判高手」的納斯海是德語區的重要談判專家之一,也是知名學術社群「人格與社會心理學學會」(Society of Personality and Social Psychology)的成員。他不僅獲聘為許多國際企業的顧問,也經常在全球各地舉辦溝通藝術方面的講座,並受邀擔任德國談話性節目的嘉賓,所撰寫的相關文章不定期發表於各大期刊。在心理學方面擁有傑出成就,深獲全球百萬讀者的肯定。

譯者簡介:

德國海德堡大學社會學碩士。

現為專職譯者,譯有《行為的藝術:52個非受迫性行為偏誤》《大尋寶家》《史上最大搶案:金融體系如何掏空你的口袋》等書。


各界推薦
名人推薦:【名人推薦】

‧本書教你如何成功議價及談判。堪稱談判研究大整合,可讀性高!

                               ──哈佛商業經理人雜誌

‧結合實戰經驗與心理技巧的談判術,提供完美談判的工具。所有懶惰妥協的時代宣告終結!

                                    ──商業日報

‧一本說明談判基本規則的有趣指南。作者的文字平順易讀,書中不僅引用許多奇聞軼事,還加入他日常生活中的實戰經驗。

                         ...
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章節試閱
製造物件稀有與競爭競氛

試想:有個同事帶著自認絕佳的主意衝進你的辦公室。你問還有誰知道這件事,他回答:「我已經告訴其他部門主管,但他們都覺得我的主意太愚蠢。這些白痴!」

現在你該怎麼做?—立刻將這個想法貶為一文不值。如果這名雇員回答還沒告訴任何人,或者有人想搶著要,但他選擇了你,那麼處置方式就大不相同了。競爭──無論是真實或虛假──會無限提升談判物件的價值。

「稀少性效應」是最強烈的談判心理機制之一。我們想要別人冀望的限量物品,而稀少性效應會刺激我們心中的反射作用。假設我在桌上放了一塊四個小侄子...
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作者序
【前言】

世界就是一張巨大的談判桌!

多年前,一位富有的男子在東方去世後,留給三個兒子十七頭駱駝。他在遺囑中交代分配的方式:長子可以得到一半數量的駱駝,次子分三分之一,最小的兒子則獲得九分之一的駱駝。兒子們圍坐在營火旁討論如何實現父親的遺願,卻一籌莫展,因此決定求助一位睿智的老者。這位智者騎著駱駝快速趕來。在了解情況後,對他們說:「我把這隻駱駝送給你們。」三兄弟面面相覷,不了解他的用意。智者繼續說:「這樣一來總共有十八隻駱駝,老大獲得一半是九隻,老二得三分之一是六隻,而老么則有兩隻駱駝。」還剩下...
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目錄
前言 世界就是一張巨大的談判桌!
第一部 權力
權力是談判的核心
‧權力是一種感覺
‧別被對手嚇到
‧在權力最大時開出條件
‧別笨到「無故削弱自我立場」
‧善用第三方助力
如何強化權力
‧製造物件稀有與競爭氣氛
‧給對方時間壓力
‧創造或搬出「最後決策者」
‧在重要協商前,提高自己的最佳替代方案
‧了解自己和對手的最佳替代方案
‧談判對手的最佳替代方案
設立遠大的目標
‧心中擬好底價,眼中鎖定最高價
第二部 溝通
和談判對手建立關係
‧閒聊的藝術
‧讓談判對手有參與感
‧「尊重對手」的力量
‧不需羞辱自己,但要...
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商品資料
  • 作者: 雅克‧納斯海 譯者: 方秀芬
  • 出版社: 究竟出版 出版日期:2014-03-31 ISBN/ISSN:9789861371849
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:264頁
  • 類別: 中文書> 心理勵志> 說話術
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