創業最高密檔-借力使力

日本企業家認為：
一個企業研究與發展的費用若只佔商品銷售總額的1%，這個企業肯定要失敗；
若只佔到3%，可以勉強維持；
若佔到5%，可以進行一定性的競爭；
若佔到8%，可以有所發展。
《創業最高密檔─借力使力》一書中，
分為兩個商場上的重要課題：產品開發及行銷。

「希特勒」促銷火柴
　　商戰的公關手段五花八門，然而，善抓消費者心理堪為高招。
　　第二次世界大戰期間，美國有家生產火柴的公司，利用人們仇恨希特勒的心理，在火柴盒上畫上了希特勒的漫畫像，將磷塗在人像的手臂上。這樣，每劃一次火柴，就好像燃燒了希特勒一次，對於熱愛和平的人來說，似乎也解了心頭之恨。因此，當這種火柴一推出，便成了熱門貨，公司的生意也就愈做愈大了。

從裙子到瓶子的窈窕曲線
　　製瓶工人羅特，有一天看到他的女朋友穿著一套膝蓋上面部分較窄使腰部顯得很有魅力的裙子。羅特的雙眼緊盯著這條裙子，愈看愈覺得線條優美。他想，要是製成像這條裙子形狀的瓶子也許不錯。於是他立即加以研究。經過半個多月的努力，一種新式的瓶子問世了。據專家說，理想的瓶子應該具備下列條件：（l）握住瓶子頸時，不會有滑落的感覺；（2）裡面所裝的液體，看起來比實際份量多；（3）外觀別致。羅特製作的這種瓶子完全具備了上述優點。
　　一九二三年，羅特把這項專利權以六百萬美元賣給可口可樂公司，一夜之間便名滿天下。