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GPS銷售法:有效定位業務拜訪,具體提升銷售業績

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GPS銷售法:有效定位業務拜訪,具體提升銷售業績 GPS銷售法:有效定位業務拜訪,具體提升銷售業績

作者:琳達.理查森 / 譯者:吳書榆 
出版社:美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
出版日期:2008-11-24
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:GPS銷售法:有效定位業務拜訪,具體提升銷售業績

業務拜訪的奧義
想想看,在你的職涯中進行過多少業務拜訪。你能否舉出哪一次是完美無缺的?如果你連一次都想不到,請看看這本書。

本書作者為30年資歷的業務拜訪專業訓練人員,鑽研業務拜訪技術多年,學徒上萬人,堪稱業界箇中僑楚。本書將業務拜訪 簡化為5個步驟─連結、探究、善用、化解、行動,讓讀者能清楚定位自己在哪個動作沒有確實做好,讓你完美表現,漂亮的業務成績唾手可得。

作者簡介:

琳達.理查森(Linda Richardson)

是全球業務訓練產業領導者理查森公司的創辦人兼主席,作品包括《成交!!:贏得顧客心的對談式銷售》(Stop Telling, Start Selling)、《銷售訓練》(Sales Coaching)以及《業務人員成功銷售手冊》(The Sales Success Handbook)。

譯者簡介:

吳書榆

台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業,曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作,目前為自由文字工作者。


推薦序
我喜愛獨自在河岸邊漫步。有時,我會看到,一個孤獨的操槳手以協調的槳葉、身體以及船身衝破平靜的水面。操槳手說,要終其一生才能達成一次完美的划槳。

想想看在你的職涯中進行過多少業務拜訪。你能否舉出哪一次是完美無缺的?如果你連一次都想不到,那你的業務生涯可能還不夠久,或者是公司沒有好好訓練你。

就像琳達.理查森一樣,我從事業務工作已經超過三十年。我在歐洲以及美國訓練過一萬名以上的業務人員,並針對這項主題出版過十八本著作。在我的生涯中,我曾經體驗過最出人意表的業務機會,而我永遠都會感到神奇的是:看到你把...
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目錄
目錄
前言
簡介
為何寫作本書
步驟一 連結
步驟二 探究
步驟三 善用
步驟四 化解
步驟五 行動
快速又出色的完成工作
你的計畫

商品資料
  • 作者: 琳達.理查森 譯者: 吳書榆
  • 出版社: 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司 出版日期:2008-11-24 ISBN/ISSN:9861575820
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:240頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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