行銷不必再喊選我選我

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這本書談的是『重新定位』 ...

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2011/04/05

這本書談的是『重新定位』這是第一次用整本書來討論重新定位如果沒有定位的概念可先看以前的著作，再來看這本免得搞混了

行銷不必再喊選我選我

作者：傑克‧屈特、史帝夫‧瑞弗金／譯者：吳書榆　
出版社：美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
出版日期：2010-03-23
語言：繁體書

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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活

圖書名稱：行銷不必再喊選我選我

百大永恆最佳商業書《定位策略》(Positioning) 作者最新力作
運用「重新定位」策略讓你在客戶心中脫穎而出
身為行銷人，你一定知道什麼是「市場定位」(Positioning)，也深知要創造商品的獨特性，才能讓你在客戶的心中脫穎而出。然而面對競爭激烈、快速改變的商場以及經濟萎靡不振的大環境，你必須學習「重新定位」(Repositioning)才能在商業戰場中生存，並成為消費者的首選產品。
有定位之王之稱的行銷大師傑克‧屈特再度提出「重新定位」的概念，教你如何調整消費者現有的認知，並傳授最有效的行銷訣竅，讓你不必再喊破嗓子大叫「選我!選我!」，也能受到消費者的青睞。
重新定位時你要注意---
盲目追求獨特性反而可能弄巧成拙
曼儂（Mennen）化妝品公司推出一款含維他命E腋下除臭劑。除非你想擁有全國最健康、營養最均衡的胳肢窩，不然這種東西根本沒什麼道理。果然，這玩意很快就失敗了。
發動攻擊時要小心，以免反過頭來燒到自己
斯科普（Scope）在李施德霖（Listerine）漱口水貼上「口味不佳」的標籤，指出使用者漱完口後，會呼出「充滿藥味」的氣息。這樣做確實為斯科普穩住「氣味清新」的印象，但是後續的發展並不如計畫中順利。李施德霖以「誠實法則」回敬，強打出：「你一天必須痛恨這種氣味兩次！」這個概念。它的訴求重點是：就是因為氣味不佳，才能殺死更多細菌。
重新定位的妙招---
攻擊對手的要訣是建立自己的正面形象
多年前，寶馬汽車(BMW)將產品引進美國市場，藉著把賓士汽車重新定位成裝上輪子的客廳，突顯自己是「終極的駕馭機械」。這種作法確立了寶馬汽車長久以來的地位，並引發人們的共鳴。因為，當時賓士的確在製造大型的禮車式轎車。
重新定位競爭對手，並攻擊對手優勢中的弱點
艾維士（Avis）租車公司過去的廣告是這樣說的：「來艾維士租車吧！我們的櫃臺前面，沒有那麼長的人龍。」身為租車公司龍頭的赫茲（Hertz）很難對抗這項重新定位策略。這也適用於打擊其他業界的領導者。

作者簡介：

傑克‧屈特(Jack Trout)

全球性的行銷公司──屈特行銷企業(Trout & Partners)的執行長，總部設在美國康乃狄克州，在全球十三國均設有辦事處。他和艾爾‧賴茲(Al Ries)合著行銷經典《定位策略》(Positioning)以及暢銷書《行銷戰爭》(Marketing Warfare)、《不敗行銷：大師傳授22個不可違反的市場法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。屈特的著作被翻譯成十六種語言，其中包括名列美國《商業週刊》(BusinessWeek)暢銷排行版的《全新定位行銷》(The New Positioning)。更多訊息可以上他的網站www.troutandpartners.com查詢。

史帝夫‧瑞弗金(Steve Rivkin)

與屈特行銷企業長期合作的知名專家，和傑克‧屈特合著過三本著作。同時也是瑞弗金企業(Rivkin & Associates LLC)的創辦人；這是一家設在美國紐澤西州格蘭岩市的行銷與溝通顧問公司。更多的訊息請上史蒂夫的網站www.rivkin.net查詢。

譯者簡介：

吳書榆

台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，曾任職於公家機關、軟體業擔任研究、企畫與行銷相關工作，目前為自由文字工作者。譯有《征服》、《看穿對手的商業戰術》、《該隱的封印》等十多本書。

各界推薦

名人推薦：動腦網站行銷專欄作家溫慕垚

定位並非一成不變，作者深入的點出當行銷環境遇到“競爭”、“變化＂與“危機＂時，就要思考如何因應。本書提供品牌永續生存之道，值得行銷人一看。 ──溫慕垚

第一部份：競爭
第一章：基礎
第二章：競爭加劇
第三章：重新定位競爭
第二部分：改變
第四章：永遠都會變：變化是現實
第五章：規模越大，越難改變
第六章：何時不演變
第三部份：危機
第七章：危機能改變賽局
第八章：價值就是這場賽局的名字
第四部分：重新定位的藝術
第九章：重新定位需要假以時日
第十章：軟弱的人不適合主導重新定位
第十一章：重新定位始於執行長、終於執行長
第十二章：重新定位顯而易見

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商品資料

作者：傑克‧屈特、史帝夫‧瑞弗金譯者：吳書榆
出版社：美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司出版日期：2010-03-23 ISBN/ISSN：9861576967
裝訂方式：平裝頁數：240頁
類別：中文書> 商業> 市場行銷

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圖書評論 - 評分：

這本書談的是『重新定位』 ...

轉載自博客來

2011/04/05

這本書談的是『重新定位』

這是第一次用整本書來討論重新定位



如果沒有定位的概念

可先看以前的著作，再來看這本

免得搞混了

Jack Trout是我很喜歡...

轉載自博客來

2010/08/03

Jack Trout是我很喜歡的一個商業書籍作者，在行銷的歷史上他也絕對佔有一席之地。可惜的是，這是一本令人失望的作品。整本書多半的時間花在談作者所提出的3C：競爭（competition），改變（change），和危機（crisis），以及這3C如何帶來需要重定位的壓力。在這樣的架構之下，書中引用許\多新舊交呈的例子（從上個世紀初到2009年）來支持作者的論述。雖然書中還是有部分段落穿插著作者的良心建言，但並沒有一個很堅強的framework在導引這些practical guidelines，如果是一個粗心的讀者，或者是對於標題意涵沒有很強敏感性的讀者，很容易在這本書中迷失，到最後不知所以然，只知道看了很多的有趣行銷故事。台灣的翻譯工作有些粗糙，部分翻譯我認為可能與原文有所出入，甚至有英文拼字錯誤。在排版上顯得空白頁很多，字距與行距都很大，感覺內容比重量輕薄，以原本定價三百元的書來看顯得太貴。如果你對定位的概念很熟悉，這本書我認為或許\比較值得在書店翻一翻。如果你對定位的概念不熟，那我會推薦他原本的那本代表作。

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