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「不做」的業務力:少做16件事,業績飛漲30%

的圖書
「不做」的業務力:少做16件事,業績飛漲30% 「不做」的業務力:少做16件事,業績飛漲30%

作者:葛史密斯布朗霍金斯 / 譯者:鄭煥昇 
出版社:美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
出版日期:2012-04-26
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:「不做」的業務力:少做16件事,業績飛漲30%

減法比加法容易,停止壞習慣,比養成好習慣容易!

我們花太多時間告訴別人該做什麼,太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼,他們只需要知道該停止什麼。
——彼得‧杜拉克

銷售工作做愈久,身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解,而是在行為模式。這些老習慣讓你起家,現在卻造成反效果,讓你業績難突破。
  

馬《「不做」的業務力》告訴你,不必學習新行為,只要「別再做這些事」,就能讓壞習慣壽終正寢,幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊,讓客戶的業績提升了5%到30%,而毛利更成長了50%!簡單一句話:他們的方法,有效!
  
醜話講在前面,這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的;這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。
  
沒有哪一種工作,比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事,能讓你參加比賽;會做人,你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣,走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程,改善關係、提振銷售,享有更充實、豐富的職涯。

角度跳Tone,辦法簡單:不用學新的(方法),只需要丟掉舊的(習慣)。
筆調輕鬆,故事豐富:用講話口吻,講出許多實務、生活、電影情節的例子。
作者口碑,容易溝通:作者與《UP學》已有知名度,可以做為對讀者訴求的基礎。
 

作者簡介:

馬歇爾‧葛史密斯(Marshall Goldsmith)

馬歇爾‧葛史密斯是享譽全球的企管教練,輔導過 120 餘家企業的執行長與管理團隊,亦曾擔任彼得杜拉克基金會董事 10 年之久,獲英國《泰晤士報》(The Times)與《富比士》雜誌(Forbes)選為全球 15 位最具影響力商業思想家之一,也獲美國管理協會(American Management Association)選為過去 80 年影響管理理論與實務最鉅的 50 大思想領袖,著有多本暢銷書,包括《UP學》(What Got You Here Won't Get You There)、《下一步,我該怎麼走?》(Mojo)等。

唐‧布朗(Don Brown)

唐‧布朗致力於講授銷售與影響力祕訣,經驗長達 30 年,對績效系統建構的各環節瞭若指掌,輔導過的客戶橫跨釀酒、汽車、航空、金融投資、製藥等多個領域,與各企業客戶都建立起長期合作關係,有些甚至長達 20 年以上。

比爾‧霍金斯((Bill Hawkins)

比爾‧霍金斯是領導力與高階主管訓練專家,為彼得杜拉克基金會旗下「思想領袖論壇」(Thought Leader's Forum)成員,也是國際商業名人錄(Who's Who)的常客,輔導過的對象涵蓋 17 國、20 餘家《財星》五百大企業。

譯者簡介:

鄭煥昇

師大英語系畢,師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試,取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯,現為券商內部譯者。譯作有《誰殺了麥可傑克森》(合譯)。


章節試閱
第五章|「不做」比「做」更簡單

  我們希望到目前為止,本書所提出的所有觀點在讀者的眼中都能符合邏輯,也希望符合,甚至超越你對這類書籍的期待。但是我相信很多人讀到這裡,已經會有些許的不耐煩了,你們期待的,是由我們來告訴大家銷售到底該如何進行。你們想在書裡讀到的,是同理心如果那麼重要,與客人的連結真那麼關鍵,那我們到底要準備什麼樣的能力、技術,採取什麼樣的步驟,才能得到「同理心」這項寶物,成為客戶肚子裡的蛔蟲。讓我們把層次拉高一點,讓別的商管書去談這些技術面的問題吧!這本書想要做的,是告訴你什麼事...
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目錄
【目 次】

小測驗:你的成功指數有多少?
前言:山轉路轉

第1章│找到你的「北極星」
想想你的喪禮/讓我們來教你/懂得拒絕誘惑/公開目的地/

第2章│住進你的成功區
三股力量不能失衡/身分地位是很大的原動力/
富足的人總樂於給予

第3章│從熱情中發掘商機
兩則創業故事/找出個人品牌/替問題找答案/
每天都要過得精采

第4章│運用自己的優勢
回想令你感恩的事物/別只看到「半空的杯子」/
專注,自然心想事成

第5章│擬定計畫
計畫=成功藍圖/讓計畫更具威力的六祕訣/
積極迎向機會/你有權掌...
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商品資料
  • 作者: 葛史密斯、布朗、霍金斯 譯者: 鄭煥昇
  • 出版社: 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司 出版日期:2012-04-26 ISBN/ISSN:9789861578637
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:304頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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