粉紅色牢房效應

一個好唸的名字（或公司名稱）會讓你的成功來得比別人快？
投履歷給傳統產業或外商公司時，你的面試機會也可能取決於大頭照的臉部比例？
「十萬人使用過都說讚！」這種產品只有亞洲人才會買帳？
想不到點子時，多看蘋果公司的商標就能激發創意？
在秋冬季大量上映浪漫愛情喜劇，是電影公司的策略之一？
瑞士西北部小鎮警局設置了「粉紅牢房」、美國德州監獄也讓囚犯穿上「粉紅色囚衣」的用途？

一個研究發現，「像泡泡糖的粉紅色」會讓人毫無來由地力氣減弱、情緒鎮靜。有人根據這個結果，將重刑犯的牢房漆成粉紅色，果不其然那些凶暴殘忍的犯人，被關進粉紅色牢房15分鐘後隨即心情平靜下來，乖得跟隻小綿羊似的。之後「粉紅色牢房效應」便逐漸被引申運用在日常生活之中，粉紅色的公車座椅消弭了破壞行為、父母將活潑好動孩子的房間漆成粉紅色，甚至美式足球教練為了平撫對手的激動情緒，特地將客隊的更衣室漆成粉紅色，藉以打敗對手！

心理學博士亞當．奧特藉由以上例子，以及運用其他各種面向實例，說明生活中影響我們決策的潛在因素，像美國選戰趣事、交通事故目擊者證詞及電影上映時機等，闡述一項驚人發現：人的思考、行為及想法竟受到我們無法控制的力量掌控！

奧特引用許多尖端的心理學、行銷學及社會學的實例結果，證實我們的生活周遭除了顏色之外，還有很多「隱形的手」正在操控我們的思維。奧特以詼諧筆鋒展現精湛才華，列舉許多出乎意料且令人信服的傳聞、事件、研究結果及人物軼事，讓我們知道如何才能辨識出這些潛在力量，驅使我們成為更聰明的決策者！從我們的內在世界、與人之間的世界，到外在周遭的世界，奧特為我們揭露這一連串綁架我們大腦的隱藏力量，點醒我們察覺事物的目光！我們的人生是由一次次決定堆砌而成，幫助你認清人生中的種種障礙，瞭解更明智、更聰慧的決策方法將會為你重拾命運掌握權，讓你能更聰明地經營人生！

本書特色

◆  三大章節，分別由9個不同形態存在於生活中的主題一一分析。
◆  以行銷學、心理學、社會學驚人的實驗數據，搭配文化史地饒富興味的軼事，讀來富有知識性且興味盎然。
◆  搭配研究實驗圖片簡單易懂，同時可以跟著書中敘述實際操作。

作者簡介

亞當‧奧特（Adam Alter）

普林斯頓大學社會心理學博士。曾在哈佛、耶魯、麻省理工學院、史丹福、康乃爾與芝加哥大學等學術機構授課。曾榮獲心理學大學獎章，並於威爾遜學者學會擔任研究員。

現任紐約大學史登商學院行銷學系的助理教授，也在紐約大學心理系擔任兼任教職。奧特研究重點在於人如何做出判斷，以及形塑自身人生的決定。

奧特同時也是《今日心理學》網站的特約部落客。他的著作廣泛刊登於學術刊物，包括《實驗心理學季刊》《美國國家科學院院刊》。也散見於主流媒體，如公共電視網（PBS）與BBC廣播電台、《紐約時報》《華爾街日報》與《經濟學人》等。本書為奧特的處女作，甫出版即大受歡迎，甚至接受了《時代雜誌》百大影響人物、暢銷書《決斷2秒間》作家葛拉威爾的特別專訪。更多詳細資訊，可以參考作者網站：adamalterauthor.com/

譯者簡介

陳信宏

專職譯者，曾獲全國大專翻譯比賽文史組首獎、梁實秋文學獎及文建會文學翻譯獎等翻譯獎項，並以《好思辯的印度人》（先覺出版）入圍第33屆金鼎獎最佳翻譯人獎。譯作包括《宗教的慰藉》《如何思考性這件事》《如何不為錢煩惱》（先覺出版）《心上的刺青：寫給相信生命能改變的人》《最後的演講》（方智出版）等。