一輩子受用的杜拉克行銷思考法-FindBook 找書網 ISBN:9789861775807

圖書名稱：一輩子受用的杜拉克行銷思考法

「管理學之父」彼得‧杜拉克的行銷思維，輕鬆看懂，說用就用！

被譽為「當代最不朽的管理思想大師」的彼得‧杜拉克，
是連行銷傳教士李維特、行銷學之父菲利浦．科特勒都認同的「行銷宗師」。
沒有杜拉克就沒有行銷！要懂行銷，非向杜拉克學習不可！
現在開始，立即啟用「杜拉克行銷思考法」！

杜拉克說：
「企業的目的在於創造顧客。」
「從顧客心目中的效用、顧客真正會購買的東西、顧客的實際狀況，顧客心目中的價值出發，才是真正的行銷。」
──這就是「以顧客為出發點」的杜拉克行銷思維。

重視行銷的現代，公司和自己的生存之道，就存在於「行銷思維」之中。
想要學懂一輩子都受用的行銷思考法，就好好向杜拉克學習吧！
拋開過去對行銷的既定想法，擁有「以顧客為出發點」的企業思考力！

從彼得‧杜拉克的行銷思考法中，了解以下Know-how：
‧ 行銷是什麼？
‧ 銷售與行銷有何不同？
‧ 如何找尋公司及商品的顧客與市場。
‧ 把握商機，讓顧客選購公司的商品。
‧ 以行銷思維制定商品定位及銷售策略。
‧ 決定正確的商品行銷目標及市場。
‧ 掌握公司的強項並獲得適切的報酬。

【本書特色】
1.「管理學之父」彼得‧杜拉克的行銷思維，入門者輕鬆看懂，說用就用！
被譽為「管理學之父」、「當代最不朽的管理思想大師」的彼得‧杜拉克（1909/11/19～2005/11/11），在1954年，《彼得．杜拉克的管理聖經》一書中提出「企業的目的在於創造顧客」這個「顧客導向」的行銷思維。因為杜拉克經營管理概念之中含有許多行銷思維，行銷傳教士李維特、行銷學之父菲利浦．科特勒兩位大師也認同杜拉克的行銷思維。
本書作者將杜拉克曾經提及的行銷思維選取出來進行說明，對於現今處處重視行銷的社會來說，本書所選錄的皆為基本的行銷思維、內容淺顯易懂，不論是管理或行銷的入門者，都能輕鬆理解。

2.淺顯易懂說明加上圖解，幫助厘清既有的行銷迷思
本書選錄杜拉克曾提及的行銷思維，以淺顯易懂的文字加上圖解進行說明，能幫助拋開過去對行銷的既定想法，快速了解「杜拉克行銷思考法」，把行銷轉換為具體可行的知識。

作者簡介：

藤屋伸二
藤屋管理研究所所長暨差異化策略顧問。
1956年生，透過自己特有的一套應用了杜拉克理論、將管理融合成一套系統的特有諮詢手法，協助企業提升業績。內容包括差異化策略、中期經營計畫、組織結構、目標管理、員工教育等層面。此外，也聚焦於研討會、演說、撰文等活動上。
作品有《人生的第一本杜拉克》（商周出版）、《圖解學會杜拉克入門》、《圖解學會杜拉克策略》（以上兩本為日本能率協會管理中心出版）、《「杜拉克管理策略」的實務操作手冊》、《清楚弄懂杜拉克管理要點的書》（以上兩本為秀和系統出版）等等。

譯者江裕真
輔大管研所、中央資管系畢。
英日文譯著五十餘冊，包括《一本讀通杜拉克》、《壽司幹嘛轉來轉去》、《日本一番的祕密：大金工業逆轉勝之井上傳奇》（獲頒2010年金書獎）、《再貴也能賣到翻》（獲頒2009年金書獎），大前研一《M型社會》、《旅行與人生的奧義》，勝間和代《新．知識生產術》、《創造利潤的方程式》等商管書；米澤穗信《追想五斷章》、《算計》，石田衣良《非正規反抗：池袋西口公園8》、《G少年冬戰爭：池袋西口公園7》、《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《波上的魔術師》、《拇指的戀人》，秦建日子《推理小說》、《不公平的月》，黑武洋《肅清之門》等小說；以及《瞄準御宅族》、《日本創意．萌經濟》、《大腦動不動就找藉口》等其他作品。

◎【特刊】一 輩子受用的彼得‧杜拉克的行銷思考法

譯者簡介：

江裕真

輔大管研所、中央資管系畢。

英日文譯著五十餘冊，包括《一本讀通杜拉克》、《壽司幹嘛轉來轉去》、《日本一番的祕密：大金工業逆轉勝之井上傳奇》（獲頒2010年金書獎）、《再貴也能賣到翻》（獲頒2009年金書獎），大前研一《M型社會》、《旅行與人生的奧義》，勝間和代《新．知識生產術》、《創造利潤的方程式》等商管書；米澤穗信《追想五斷章》、《算計》，石田衣良《非正規反抗：池袋西口公園8》、《G少年冬戰爭：池袋西口公園7》、《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《波上的魔術師》、《拇指的戀人》，秦建日子《推理小說》、《不公平的月》，黑武洋《肅清之門》等小說；以及《瞄準御宅族》、《日本創意．萌經濟》、《大腦動不動就找藉口》等其他作品。

作者序

行銷並非技巧，而是「發想方式」

如果有人問你，「什麼是行銷？」，你該如回答呢？

「是市場調查。」

「是促銷活動吧？」

「應該就是發傳單吧？」

不對不對，以上全都是大錯特錯的誤解。與其說是誤解，不如說，「它們全部都是行銷的極小一部分」會更為正確。

杜拉克所定義的行銷，是「所有以顧客為出發點的工作」。這是一種比市場調查或促銷活動的範圍大得多的思維。易言之，它可以看成是一種用於「因應顧客需求」或是「創造顧客新需求」的「發想方式」。

杜拉克認為「企業的目的在於創造顧客」。因此，理解顧客時所不可或缺的行銷...

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杜拉克的話
前言

第1章究竟，行銷是什麼？
1 所謂的行銷，是從顧客角度觀察的企業思維
行銷遭到誤解
行銷活動涉及企業所有層面
2 位居市場頂端才能取得利潤
無法因應所有顧客需求
把市場細分到自己能夠成為「第一名」
3 行銷中少不了創新
需要「某種新東西」
不要「迎合」變化，而要「引起」變化
4 從自問「我們是什麼公司？」出發吧
自問1 公司的事業是什麼？
自問2 市場在哪裡？
自問3 需要什麼樣的創新？
5 「人才」與「資金」也是行銷的對象
最重要的是「顧客」
要滿足「人才」的需求，他們才會為你工作
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商品資料

作者：藤屋伸二譯者：江裕真
出版社：晨星出版日期：2012-04-30 ISBN/ISSN：9789861775807
語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：244頁
類別：中文書> 商業> 市場行銷