叱吒商界的大謀略家：胡雪巖

你知道胡雪巖打通層層關卡、稱霸商場的祕訣嗎？
你知道胡雪巖究竟留下怎樣的傳奇人生嗎？

　　為政要看《曾國藩》，經商要讀《胡雪巖》。胡雪巖說：「一個念頭，能改變局面。」

　　胡雪巖，是十九世紀中國商界的風雲人物。他生逢亂世，以錢莊的學徒出身，借助權貴、政要之勢在短短二十年中事業崛起。

　　太平天國動亂之時，胡雪巖納粟助災為清政府效犬馬之勞，洋務運動中延洋匠、引設備，為左宗棠西征籌糧械、借洋款，功勞不微，形成近代中國商場中的一大奇蹟。最後更以商人身分蒙慈禧太后召見，獲「布政使」銜，賜紅頂、穿黃馬褂。大清史上能富比陶朱的，僅胡雪巖一人而已。

　　本書將引讀者領略這位懂得捉住機遇來拓展勢力、經營行銷的頂尖商人，他的眼光謀略，和運用於世的經營理念和用人、處世之道。

編者簡介

史源

　　北京大學教授。考據史料，下筆審慎，所寫的《胡雪巖》成書考究。

序　言
引　言

第一章　白手起家篇--天助自助之人
空前絕後的賭注
忍辱負重，天降大任於斯人
以權生財，經商捷徑
借雞生蛋，創阜康錢莊
無本生利，創業籌資獲雙贏
以小博大，十萬銀兩做百萬生意
慧眼獨具，掌握商機
分散投資，多元化經營
商海弄潮，成事在人

第二章　機遇時勢篇--能與機遇時勢並行走
智者善用機遇，經者創造機遇
善駕時事，方有勝算
掌握時機，勇往直前
與其待時，不如乘勢
從變化之中找出機緣
天變了，人應變
做生意要順應時勢
機變與權變交相應用

第三章　交結權貴篇--大樹底下好乘涼
背靠官府的紅頂商人
成功風險投資——王有齡
安身立命的大樹——左宗棠
投機鑽營，餵飽貪官
揣摩逢迎，主動獻賄
奉承之道
對症下藥，藥到病除
錦上添花不如雪中送炭

第四章　識才用人篇--人氣旺盛，生意興隆
不遭人妒是庸才
別具一格選人才
不計人短，單看人長
察其所能，量才而用
權力下放，用人不疑
以情感人，吐哺歸心
以利激人，重賞勇夫

第五章　為人處世篇--人情練達亦文章
牡丹雖好，尚須綠葉襯
在家靠父母，出門靠朋友
以德報怨，化敵為友
三人同心，其利斷金
生意人的不二法門——「規矩」
留人後路，等是留財路一條
將心比心，為別人想
做財神，不做守財奴
江湖上做事，重諾守信
圓世哲學，能屈能伸大丈夫

第六章　朋友同行篇--花花轎兒人抬人
義結江湖朋友
同行不妒好成事
饒人一條路，傷人一堵牆
不搶同行的盤中餐
共進共退，壟斷絲蠶
錢財帳與人情帳
謹慎處世防人妒

第七章　勢力拓展篇--張揚勢力之道
借得東風好行船
名氣一響，黃金萬兩
揚無形之勢，譜廣告真經
打碼頭，張勢力
抱勢經營，古今皆同
文可進官封爵，商亦可光耀門庭
貨真價實，為經商之道
勝敗在於敢與不敢之間
即知即行，爭取商機

第八章　形象行銷篇--市面做大、場面做好之法
市面做大，生意才旺
企業形象「金招牌」
風平浪靜好行船
行善益多，市面越穩
人氣盛，市場必旺
名聲揚起，實利落懷
撐起場面，撐起財
門面三招「宜址、精修、巧陳」
採辦務真，修製務精

第九章　手面眼光篇--活絡的手腕與高超的眼光
手腕活絡，生意自然活絡
兩面手法
吃虧也是占便宜
智用連環搶商機
氣定神閒才能有所作為
君子愛財，取之有道
世事多變難預料，眼光遠大是英雄
叱吒商海的舵手
以高超之眼縱橫商戰
要給自己留後路
未雨綢繆
深謀遠慮，方顯大家風範

第十章　精神謀略篇--智、仁、勇、信，商人四德
以小誘大，放長線釣大魚
顧客乃養命之源
廣施恩惠，以仁取眾
有膽有識、當機立斷
窺探洋場，開商界之先
信用乃經商之本
修合無人見，存心有天知

第十一章　愛國報國篇--處江湖，未忘憂國
濟世善舉，仁術為本創藥號
一石三鳥，創辦義渡博善名
善後賑撫，寸草報春暉
行俠仗義，替楊乃武與小白菜昭雪
洋人亦可大用
巧借洋款，力助左帥西征
「紅頂商人」天下揚名

第十二章　情場篇--風花雪月，也分聰明高下
借枕邊春色，演商場故事
為取敢捨，贈妾作人情
視女如貨，雛鳳獨攀高枝
洞房奇聞，胡老闆割愛買人心
借女中丈夫為己添翼
金屋藏嬌
納十二金釵，收住春心

作者序

　　「為政要看《曾國藩》，經商要讀《胡雪巖》」，是當今社會的一句流行語。不管此語的語義與目的如何，它確實道出了胡雪巖在商人心目中的地位，更兼反映了胡雪巖在當代社會的歷史影響。

　　作為十九世紀下半葉中國商界風雲人物，胡雪巖有著離奇繽紛的生命歷程。他生逢亂世，藉助權貴、政要之勢，營造了億萬貫家財，在太平天國運動時，他納粟助賑，為清朝政府效犬馬之勞。洋務運動興起後，他延洋匠、引設備，頗有功績；在左宗棠揮戈西征時，他籌糧械、借洋款，功勞不微。幾經周折，他終於從一個錢莊的小伙計，暴發成為富甲天下、顯赫一時的「紅頂商人」。之後，他從容流轉於紅頂子、黃馬褂、生意經之間，營造了以錢莊、當舖為佈點，覆蓋全國的金融行當，並兼營了知名品牌藥店──「胡慶餘堂」。晚年則因洋商排擠、朝廷權貴打壓，終成欽定罪犯，遭抄家籍產，鬱鬱而終。

　　胡雪巖的一生的確令人感嘆有餘，悲傷有加。然而居於我們這個時代，感嘆與悲傷於事無濟。因為一個人的價值所在，是看他﹝她﹞留給我們的東西是什麼、有多少內涵，而非讓我們去為之掉淚，為之鳴傷；尤其對胡雪巖這樣一個在歷代史上特別在商業史上頗有影響的人物，更是如此。我們應該收起歎與傷，用理性的目光去解讀他。我們希望透過對胡雪巖的解讀，能帶給當代商界人士及廣大讀者一些啟示，這就是我們編著此書之目的。

　　從全書來看，我們是從起家、時代、機遇、用人、為人、處世、人際關係、勢力拓展、營銷、形象、謀略、眼光、手腕、素質、愛國報國、情場等十幾個方面來解構胡雪巖，破譯他成就一生的方略，並力圖從中歸納、總結並提升出於我們現時代有用且帶有一般性規律的經營理念和為人處世之道。

　　當然，對一位歷史人物的解讀成功與否，還取決於方法論的科學性。我們力求從哲學的角度，貫徹哲學的方法論來提升全書的立意；從歷史的角度，貫徹歷史的方法論來延伸內容深度；從現實的角度，貫徹社會科學方法論來增強文本中的現實性；從邏輯的角度，體現邏輯的一致性展現理念的科學性。基於此，我們認為本書值得一讀。

　　胡雪巖有句話說得好：「一個念頭，能改變局面。」我們不敢奢望本書能有此奇妙的神效，但我們堅信：本書中每一項經過提升的理念，都能夠啟迪人思考。