談判高手22招

　　《談判高手22招》──商場致勝的談判技巧

　　談判是利益的衝突，也是時間的藝術，更是一種敲詐的智慧！！

　　本書囊括22條談判時的致勝法則與常犯錯誤，讓您成為無往不利的談判高手

　　談判就是一場技巧性很強的特殊問答，相互設計、相互交鋒，最後一錘敲定。因此，談判大師都是「語言殺手」。──美國談判學家本雅明．皮特

　　談判高手要學會「隱身術」，若隱若現地和對方打「迷魂戰」。這樣你就能掌握主動出擊的機會。──德國企業決策專家希爾．金凱利

　　談判就是發現矛盾、化解矛盾的辯論過程，最終目的是給談判的項目打個圓滿的句號，而不是留下省略號。──日本著名企業家盛田昭夫

　　談判無疑是需要最多技巧與手段的企業角力，談判高手最大的特點不是不犯錯誤，而是能否盡量避開對手設置的陷阱，進而達到自己的目的。

　　本書除了讓商界人士在談判中能有所借鑒、運用外，也為精打細算的現代消費者提供合理買賣、討價還價的實用方法，是一本人人必讀的談判用書。

作者簡介

明智

　　大陸作者

第1招 摸底
第2招 耐性
第3招 底牌
第4招 彈性
第5招 緩衝
第6招 探祕
第7招 效率
第8招 人緣
第9招 時限
第10招 保密
第11招 趨利
第12招 冷血
第13招 限權
第14招 狐狸
第15招 進退
第16招 論事
第17招 折衷
第18招 誠信
第19招 緊逼
第20招 剛柔
第21招 雙贏
第22招 制人

前言

　　現代企業不能沒有談判，因為企業的成功至少有一半要靠談判來兌現。更有人說，企業的超額利潤全部掌握在談判高手的掌股之間。

　　毫無疑問，企業領導在談判面前，責無旁貸。他不但要領導談判工作，還常常親自參加談判。一個優秀領導，同時也必須是一個談判高手。

　　美國的一位談判大師說過：一個談判高手最大的特點不是不犯錯誤，而是他能儘量避開談判對手設置的陷阱少犯錯誤。由此可知，要成為一個談判高手，最好的辦法莫過於瞭解談判者常常會犯那些錯誤以及如何避免的技巧。而這，正是本書所要告訴你的東西。

　　商場上有一句話說得好：一次成功的談判對雙方都有利，而一次失敗的談判則只對一方有利，對另一方無利。追求雙贏是談判的最佳結果，然而在談判中總有人想獨佔便宜，為達到這個目的而不擇手段，狡計百出，給對方設置種種陷阱，對方一個不小心，便成了掉進陷阱的兔子，任人宰割！

　　本書所列舉的 22招，基本上囊括了一個失敗的談判者通常會犯的錯誤，並有避免的絕招；同時告訴你商場上的贏家所必須遵循的致勝法則。企業領導不一定要依葫蘆畫瓢按書操作，重要的是能在談判中有所防範，有所借鑒，有所運用，撥開霧障，穩操勝券，做出漂亮的方案來，這樣才能算得上一位談判高手！

　　最後需要指出的是，書中的 22條談判高招不僅僅專為企業老闆而設，凡胸懷理想，有志於成功的人士都將從中獲益匪淺。舉一可以反三，觸類可以旁通；運用之妙，存乎一心。掌握了書中的 22招，可以使你——

　　所有的成功都只付出最低的代價
　　時刻明細對手的底牌，而不被對手所控制
　　掌握一套討價還價的上乘功夫
　　永遠讓你的商品賣出最好的價錢