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你想不到!商品大賣的理由

的圖書
你想不到!商品大賣的理由 你想不到!商品大賣的理由

作者:山下貴史 / 譯者:黃雅雯 
出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
出版日期:2008-07-30
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:你想不到!商品大賣的理由

滯銷的寶石,漲價販售想不到反而熱銷!靠近車站的拉麵店,改變顧客進門排隊動線,想不到帶動店內人氣!掉落在路旁的落葉,想不到可以高價賣錢!原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中,發掘出令人想不到的商機!舉例來說,某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石,便指示店員「半價賣出」,但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。
大家一定認為:原本賣不出去的商品漲了一倍價錢,怎麼可能還會有機會!然而,事實卻很令人意外,就在漲價的當天,寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。又好比,過去除臭商品一直是日常用品店的爐主,那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感,甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費,業主在宣傳上下猛藥,祭出恐懼訴求,「你不覺得,好像有怪味道嗎?」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎?」、「剛跟你擦身而過的人,露出嫌惡的表情哦!」一時間臭味成為了眾矢之的,成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。另外,有一家靠近車站的拉麵店,客人總是三三兩兩,為了能夠讓業績蒸蒸日上,在排隊隊伍下工夫,將隊伍由排往市區的行列,改以往鐵道的行列,讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺,一下車後也忍不住前來加入行列。

作者簡介:

山下 貴史

行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後,現任職於策略係顧問公司的調查部門,主要負責物流業的調查。現在也在 I V C中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析,以「人生就是齣戲」為座右銘,且不斷求新求精進。

譯者簡介:

黃 雅雯

政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業,曾任職製造業與貿易業。目前早?田大?商?院企業管理組碩士班留學中。

譯有《設計中的設計》(作者:原研哉、龍溪出版)。

酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標!


章節試閱
「拗不過店員的推銷而買了的衣服,但卻一次都沒穿過。」

「想不起來當初為何而買的雜貨」

「半途而廢的減肥器材或健康食品」

「買了非常想要的東西後,卻只使用過一次」

「在旅遊時買的紀念品,回國後卻沒地方放」

「只有讀了前十頁左右的書」你手邊也有這些東西嗎?你一定也有過上述經驗吧!當中還有你感到買了很後悔的東西嗎?其實,每次不小心敗家的背後,都有「行銷的力量」作祟。想對地,若我們能了解當中的「行銷的力量」,就會減少敗家購物的機會。如果你剛好是生意人,就會懂得如何增加欲提供的商品或服務的魅力,增長業績。總之,...
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目錄
第1章  將落葉高價賣出的方法在意體臭的人越來越多?敏感性肌膚的謊言即溶咖啡=偷懶?誰說落葉不值錢!
第2章  剩下最後一個,所以漲價富士山上的泡麵一碗一千日圓?定價越高反而賣越好?為何大街上看不到法拉利?舊機換新機,真有那麼「好康」?
第3章  紙片小丑:「強尼」的秘密「強尼小丑」真的魅力無窮嗎?人氣拉麵店總是很狹窄的原因撈烏龜是一門大學問
第4章 追求成果,還是尋求快樂為什麼男女生一起逛街會吵架雙薪家庭的爸爸如何「贖罪」?
第5章  什麼?下級生魚片?「腦力訓練」可讓腦子變年輕嗎?哪個階級的戒名比較乏算?
...
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商品資料
  • 作者: 山下貴史 譯者: 黃雅雯
  • 出版社: 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2008-07-30 ISBN/ISSN:9861852115
  • 裝訂方式:平裝 頁數:192頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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