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你想不到!商品大賣的理由的圖書 |
你想不到!商品大賣的理由 作者:山下貴史 / 譯者:黃雅雯 出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2008-07-30 語言:繁體書 |
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滯銷的寶石,漲價販售想不到反而熱銷!靠近車站的拉麵店,改變顧客進門排隊動線,想不到帶動店內人氣!掉落在路旁的落葉,想不到可以高價賣錢!原來商品大賣的理由只需要在原來的商品中,發掘出令人想不到的商機!舉例來說,某家珠寶店的店長為了出清滯銷的寶石,便指示店員「半價賣出」,但是店員不知為何卻將金額提高了一倍。
大家一定認為:原本賣不出去的商品漲了一倍價錢,怎麼可能還會有機會!然而,事實卻很令人意外,就在漲價的當天,寶石就順利銷售出去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。又好比,過去除臭商品一直是日常用品店的爐主,那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感,甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為了刺激消費,業主在宣傳上下猛藥,祭出恐懼訴求,「你不覺得,好像有怪味道嗎?」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人困擾了嗎?」、「剛跟你擦身而過的人,露出嫌惡的表情哦!」一時間臭味成為了眾矢之的,成功地把消除人們不安的商品拱上檯面。另外,有一家靠近車站的拉麵店,客人總是三三兩兩,為了能夠讓業績蒸蒸日上,在排隊隊伍下工夫,將隊伍由排往市區的行列,改以往鐵道的行列,讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺,一下車後也忍不住前來加入行列。
作者簡介:
山下 貴史
行銷策略顧問。大學畢業後進入大合研究所。歷經組織開發、顧問業務後,現任職於策略係顧問公司的調查部門,主要負責物流業的調查。現在也在 I V C中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析,以「人生就是齣戲」為座右銘,且不斷求新求精進。
譯者簡介:
黃 雅雯
政治大學日本語文學系研究所碩士班畢業,曾任職製造業與貿易業。目前早?田大?商?院企業管理組碩士班留學中。
譯有《設計中的設計》(作者:原研哉、龍溪出版)。
酷愛日文但非哈日族。以當樂活族為目標!
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