地球人拒絕不了的推銷術

催眠式行銷始祖　張世輝　最新力作！

　　年銷售額超過 10 億美元的壽險顧問喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及，98％對人性的瞭解！」

瞭解商品，你只能勉強賺到20%的收入；瞭解人性，你卻能夠創造大於80%的財富。
因為「人性」，是你超越銷售極限的唯一挑戰，更是驅動顧客購買的行為密碼。

這世上銷售人員有三個等級：平庸、頂尖、偉大，你想當哪一種人？
頂尖的銷售人員，所創造的財富，是平庸者的25倍！
然而，偉大的銷售人員，所創造的財富，是頂尖者的25倍！

本書道出從平庸到頂尖，再從頂尖到偉大銷售的12套突破心法與實務案例。
不只教你如何準確解讀顧客的心意，更能學習如何讓沒有需求的顧客也能購買！
同時，你會發現顧客的抗拒真有趣，因為抗拒，就是成交的資源！
從今天起，讓自己成為一個激勵顧客採取購買行動的專家！

作者簡介

張世輝

　　於1997年創辦威力行銷研習會，以突破傳統銷售思惟與作法為前提，發展出如何讓銷售人員超越原有績效的作法，至今已有超過3萬5千名銷售人員、領導人接受過他的訓練，是全球第一位研究催眠治療與系統思考，並結合至銷售、談判、領導統御運用，獲得實際可証的催眠式銷售教練。

　　相關著作：《威力行銷》（1997年10月）成智出版、《催眠式銷售》（2006年5月）高寶書版、《催眠式逆轉銷售》（2007年11月）高寶書版

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第一部　必勝心法篇

一、萬事始於相信
二、渴望，往往來自於強烈缺乏（setting higher goal）
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前，甚麼都不要說
五、說明時，兩個焦點，等於：沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣

第二部　必勝戰力篇

八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售，不需要促成，只要創造

推薦序

「諄諄」善誘、「思思」入扣
遠東企業經營研究所所長朱清成

　　看完世輝的第三本力作《地球人拒絕不了的推銷術》，只覺得「這是一本依據人性將你打造成億萬超級『銷售冠軍天王』的書」！

　　你可以「不銷售」，如果你有如下之一的條件：富爸爸、中了上億的彩票、公務人員鐵飯碗、遁入空門當法師；否則，看不出你有其他「不銷售」的理由！你也可以「隨便賣賣」，反正富不了也餓不死，天無絕人之路！你更可以也「愛賣不賣」，別人也可以「愛買不買」，反正富貴在天、一切隨緣！果真如此，你可以跳過此書，放回書架，因為這不是你要讀的書。

　　但如果你是有心想要成為超級業務高手、行銷戰將，想要憑藉一己之力、出人頭地，想要快速闖出一片屬於自我的天空，想要「銷售致富」……，那麼你就決不能錯過這一本改變你行銷命運的好書！一本從改造你的行銷密碼出發，透過程式再造（Re-programming）而將你從泛泛之輩的業務眾生中以「醍醐灌頂」的功力加持，讓你以跳躍式的進步，提升為貴公司的業務明星，以「庖丁解牛」式的技巧讓你遊刃有餘於銷售的大千世界；以「項羽用兵過者無不殘減」式的氣勢，讓你勢如破竹地行走於行銷武林之中。

　　世輝的前兩本鉅著《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售》，有幸我都能拜寫序之便，先睹為快；而今這第三輯更是讓人覺得讀來酣暢淋漓、欲罷不能。篇中除承襲前二著作之理論基礎再予創新外，在案例分析方面則更是分析得鞭辟入裡、刻畫得絲絲入扣；一個環節接著一個環節的話語設計，無論從心理學、人性觀點來看，還是從程式設計的流程來看，都是安排得宜，再合理不過，因此整個「銷售」的過程也就自然地、順水推舟、順理成章地締結成交了。

　　本書精采之處不僅是在於其「絲絲入扣」的銷售鏈結（Linkage），或是其「無懈可擊」的銷售流程（Program），更重要的是其「諄諄善誘」的銷售指令（Command）；所謂「諄諄」「善」「誘」，也就是「詳和而委婉的耐心」+「妥善正確的方法」+「嚴謹而重視結果的流程」。這些繁複的指令在世輝深入淺出的筆下，全然融會貫通、盡在其中。

　　西方人說「焦點法則」，中國人講「鐵杵磨針、滴水石穿」；西方人有「秘密」理論，想要什麼就來什麼；中國人更是大器地認為「澗深魚樂、樹古擒來」，事出有因、其來有自，一切的事物在其偶然的背後都有其必然的成因；讀世輝的書，讓讀者能「知其然，且知其所以然」，在其融會中西學理、貫穿實物操練的眾多話語案例中，不難看出作者在銷售的理論與實踐上的功力，超凡入聖、直指人性！

　　然而學習本書，更重要的是要瞭解「指令書籍，非得詳加勤練，直至運用自如為止」！否則，過目翻頁，不過是紙上文章、終覺無用。

　　欣見世輝本書付梓，再次見證「威力行銷」之創立12年來造福35,000餘認證學員的成果累積、也看出世輝多年專注而不虛華的授課精神；樂為之序。