川普，永不放棄：我如何在逆境中創造奇蹟

　　唐納．川普、梅瑞迪絲．麥基沃（Donald J. Trump）、梅瑞迪絲．麥基沃（◆川普曾經靠房地產賺進數10億美元、卻因信用過度擴張，而在90年代背負債務9億美元、公司負債35億美元，但他就是有本事再站起來，10年後又是身價10億美元的富豪。

　　◆輕鬆、充滿熱情、不受限的態度讓川普的書總是充滿激勵人心與誘人閱讀的動力。（英國business opportunities and ideas書評）

　　◆《商業週刊》封他為「全世界最具競爭力的商人」！

　　放棄就輸了！
　　當全世界都說「一切都完了」的時候，
　　你要舉白旗投降，還是正視危機、解決問題？

　　「問題」不是不速之客，而是偽裝成「機會」的禮物；
　　唯有為可能的困境做好準備，才能在人生與事業的風浪中不斷勝出。

■已售出15國版權，地產大亨的人生智慧！

　　川普有數10億美元的身價，但也曾身負數10億美元債務，挑戰和挫折從未讓他退縮，因為他堅信「全力以赴」才是唯一正途。

本書沒有川普的成功神話，只有與困境不斷搏鬥的經歷：
　　◎《誰是接班人》原該是個天大的錯誤？
　　◎一個高爾夫球洞為什麼要價6,100萬美元？
　　◎哈德遜河畔的住宅社區居然花了30年才蓋好？
　　◎總是說「永不放棄」的川普為何放棄航空事業？
　　◎管理川普公寓的經理竟然是個信用不良的詐欺犯？
　　◎成功不靠發正念，靠的是10個祕訣？

　惱人的事情層出不窮，所以不要對這些挫敗感到太過驚訝，但也不必高估它們；以我的經驗來說，你面臨的問題越大，獲得卓越成就的機會也就越大。──唐納．川普

■對川普的提問：大家最常問的問題

　　Q：你如何應付那些不斷犯同樣錯誤的人？
　　A：我不用應付這種人，因為他們都已經不在我的公司了。

　　Q：對於想要成功的人來說，最重要的步驟是什麼？
　　A：做功課。換句話說，學習有關的一切、知道自己要面對的是什麼、研究你努力的每一個向度、請問你所能找到的所有專家。這不會是沒有計畫的隨意方法，機會已經在你面前，不要因為疏忽而讓自己更辛苦。

　　Q：你最景仰的歷史人物是誰？為什麼？
　　A：林肯（Abraham Lincoln）是其一，他在我國史上最艱困的時期擔任總統，也是自學成功的代表，而在擔任總統之前，也經歷過多年的磨難逆境。另外一位是邱吉爾（Winston Churchill），他在世界史上一個重要時刻——二次世界大戰時擔任領袖。他是一位卓越的演說家，透過演講鼓舞了幾千名人民，同時也因其具有時代性的寫作而獲得諾貝爾文學獎。

　　Q：你喜歡工作上的哪個部分？
　　A：所有。每一天都是一個新挑戰，每一天都是很棒的。

　　Q：對於想要自己創業的人，你會給什麼樣的建議？
　　A：做好準備好迎接問題——你每天都會遇到各式各樣的問題。不管如何，專注於焦點並壯大自己，勇敢面對每天的挑戰。絕對不要放棄！

　　Q：當你剛開始踏入房地產界時，你的主要目標是什麼？
　　A：我想要追求自己定義中的「成功」。我的父親在房地產界非常成功，而我則想要靠我自己成功。我喜歡漂亮的建築，也喜歡曼哈頓，因此我的焦點都放在那兒。我想要遵循自己的願景前進，而我也的確這麼做了。

　　Q：你可以提供的最佳建議是什麼？
　　A：絕對不要放棄。如果有這樣的態度，比我告訴你其他事情更能幫助你完成更多事情。

　　＊更多完整「對川普的24提問」，可參閱內文試閱及詳見本書。

作者簡介

唐納．川普　Donald J. Trump

　　是全世界知名的商業鉅子、暢銷書作家及媒體人，是全球景仰的成功人士象徵。同時也是川普商學院的創辦人，專門為有心進修但無暇到課堂學習的人們提供成功原則與財務獨立等線上課程。

梅瑞迪絲．麥基沃　Meredith Mclver

　　畢業於猶他大學，曾任福特基金會（Ford Foundation）學者，也曾在華爾街工作，目前是川普集團的成員。

譯者簡介

林宜萱

　　台大工商管理系、台大商研所畢業；現為自由工作者，左手翻譯、右手執行企畫案。曾擔任航空公司、保險公司之直效行銷、銀行保險、資料庫行銷等工作，現專注於電話行銷顧問 / 訓練之專案與各種不同類型的翻譯工作。譯著有《就是要說服你》、《老業務不會玩的新把戲：網路時代新銷售技巧》、《我們嫁給了工作》、《創新者的祕密》、《做得越好死得越快》、《乖女孩賺不到大錢》等30餘本書籍。

前言：當我聽到「不」的時候，心裡想到的是什麼？
1 生命中的低潮時刻與我的反擊：十億美元的債務困境
2 失敗並非永遠：人生的完整性與東山再起的藝術
3 「誰是接班人」原本該是個大錯誤：得到最多的忠告，然後相信自己的直覺
4 這是暫時性的問題？還是一場大災難：做好準備，面對計畫以外的變數
5 打一場好仗：川普蘇活公寓飯店
6 紀念九一一：只要不放棄，就有機會回饋
7 預期問題的發生，就可以在問題發生前做好準備：川普大樓建築記
8 對川普的二十四問：大家最常問的問題
9 不要決鬥了，來合作吧：蘇格蘭川普國際高爾夫球場
10 遠離抱怨分子：你可以創造自己的好運
11 忍一時氣，成大事業：紐約川普國際飯店
12 勇氣不代表「沒有恐懼」，而是你「征服了恐懼」：永遠不要妥協
13 川普移山：建造川普國際高爾夫球俱樂部
14 從大問題裡尋找大機會：將破爛的荒廢地帶轉型為世界級的熱門景點
15 培養「發現力」：幼稚園老師給我的一封信
16 學會停損：川普航空的啟示
17 商業就是了解世界：看到事情的全貌，保持好奇心
18 挑戰不可能——六個月內完成六年計畫：紐約市中央公園沃曼溜冰場
19 別讓恐懼阻止了你——即使在面對百萬人之時：懷疑將會持續浮現，即使你已經下定決心要勇往直前
20 幽默力量大：最棒的生意可以讓幽默和利潤兼顧
21 有時候，你必須要從頭來過：杜拜飯店設計
22 輸家與贏家的差別：聚焦的力量
23 為你的社區做點事：川普濱海廣場
24 國旗之戰：總有些事是值得你挺身而戰的
25 當你在萬人面前出糗時，將它變成你表演的一部分：兩次出糗的公開演講
26 不要自滿——自認不會失敗，就越可能犯下大錯：川普新專案如何成形
27 獨一無二的紐約：這城市有著別處找不到的獨特問題和獨特的解決方案
28 我的抒壓之道：讓動能持續，發現更多成功的可能性
29 馬阿拉歌之戀：反對的意見越多，你所得到的力量就越大
30 說出事實：即使是負面批評也有可能為自己帶來好的結果
31 有時候，你還真的要放棄：放棄那些抱怨者吧
32 要有耐心——你可能要等上二十年，才能看到案子開花結果：我的西城故事
33 佛瑞德．川普的成功方程式：組織思維及生活的有效方法
34 逆轉永遠始於創意的正面思考：辛辛那提的法拍屋公寓
35 善用每一天：培養遠見，集中焦點
36 拳王阿里與我的吹牛課：噪音、本質與化學變化
37 來看川普剃光頭：億萬富翁的摔角大戰
38 如果你遭到攻擊，記得反咬一口：一本書與一場官司
39 黃金房地產沉入太平洋：加州帕洛斯維第斯半島的川普國際高爾夫球場
40 國際化思維：把焦點放在全世界
41 別人的失敗就是我的機會：華爾街四十號故事
附錄A：川普的十個成功秘密
附錄B：川普的談判守則

前言
當我聽到「不」的時候，心裡想到的是什麼？

　　這本書是關於一個我常提起，同時也是我認為非常珍貴的信念：永不放棄。大家都知道我在這方面有豐富的經驗，因此我覺得自己可以提供一些見解。我已經寫了好幾本書，我也不需要為錢而寫作，但這卻是我非常想要投入時間撰寫的主題。

　　我在工作上遭遇的第一個重大打擊，是一九七Ｏ年代剛在曼哈頓打天下的時候。所有人——沒錯，真的是所有人——都告訴我，那時的房地產有多麼不景氣，就連在當地已建立穩固基礎的人也都這麼說。他們所言不虛，當時的市場冷清，這是不容否認的事實；更糟的是，那時還有嚴重的傳言，說紐約市要破產了；接著，聯邦政府宣布取消住宅補貼，在此之前，紐約市一直獲得相當多的住宅補貼，突然之間，一切都沒了。

　　如果我只考慮這些不怎麼樂觀的事實，絕對不可能冒險投入房地產事業，但我還是這麼做了。為什麼？因為「不」這個字對我來說是「挑戰」的同義字。我相信，所謂的「不可能」，其實通常是可能的，只要你願意加倍努力付出，願意認定「問題」有可能變成「機會」。紐約市的確遭遇到一些問題，但或許我可以做些什麼來解決那些問題。這樣的態度可以給你力量，讓你征服障礙，並且在勝算極小的賭注中勝出。我希望這本書能夠幫助你做到這一點。

　　一路走來，我發現每個案子都會有它自己的重大挑戰，我也開始學會把此視為常態，預先設想問題會發生。這沒有什麼大不了，因為我已經做好準備，這也是我寫這本書的另一個理由：讓你知道你應該要做好準備，幫助你面對可能會遭遇的狀況。我們的經驗不會一模一樣，但我從其他人身上及歷史中學到非常多，並將我學到的這些運用在自己的狀況中。我希望你也跟我一樣，從我的問題與經驗中學習，如此你就能更為妥善地預先設想自己可能遇到的問題，並加以解決。此外，也請記得一點：就我的經驗來看，你面臨的問題越大，獲得卓越成就的機會也就越大。

　　我學到的啟示之一就是：不應該忍受阻礙太久。稍微有些不耐，或是抱怨個一兩分鐘倒是無妨。以我個人來說，背負壓力的時候，我喜歡去打高爾夫球，不過也許只是在辦公室裡揮揮桿。「感覺負面」應該是一種暫時性的心理狀態，要做到這一點很難，但我們可以設法在心理方面培養一種勇氣的形式，你會在書中的某些章節看到幾個這樣的例子，說明我如何應付幾個相當大的打擊跟失敗。當然，惱人的事情層出不窮，所以不要對這些挫敗太過驚訝，但也不要在心裡高估它們。學會正確地看待這些，你會在本書中看到我是如何學會做到這一點的。

　　對自己有信心，是幫助你抗壓、正視眼前困境的關鍵。本書最重要的使命就是要提供你一種基礎，讓你充滿信心，願意也有能力堅持下去，永不放棄！

　　咱們相約贏家圈見了！

唐納．川普