不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學

■ 提要

繼《誰說人是理性的！》之後，Dan Ariely 這次要徹底利用非理性行為，在職場與情場、公私生活之間，都能做出更好的決策。改變人們看待金錢、工作、愛情、報復、政治、醫療、購物或快樂的方式。

如同演講，本書非常平易近人且有趣，Dan Ariely 讓讀者理解人們在日常生活中，無時不受到不理性思考模式牽制，包括：工作的真正動機、影響工作態度的要素、愚蠢行為變成習慣的原因、生活的意義、甚至戀愛關係的經營。



■ 心得

《誰說人是理性的！》探討的是企業行銷與消費者間的關係，《不理性的力量》則更多是探討激勵。其以「樂高遊戲」來舉例說明，讓員工擁有清晰的工作意義有多麼重要，也尤其分析探討「線上交友」對於外貌上的看中，為何生活中碰壁，在網路上愈加嚴重。


當然，整本書中最精華的是《第10章：短暫情緒的長遠影響》，講述情緒化決策所導致的深遠影響，因為人類是一種會自我因循的動物，我們總是以過去的行為做參考。若我們因一時生氣做出決定並且進行的負面行為，因為自我因循的關係，我們不自覺地持續著不是自己原來真想要的行為，重複多次就轉變成一種新的習慣。

這也讓我重新審視自己發脾氣的習慣，在失去理智的前一秒提前喊卡。雖然作者主張人是不理智的，但正因為我們知道自己不理智，在做決策前我們能再多想想，以做長遠規劃。

注意，Dan Ariely 論文造假！

https://en.m.wikipedia.org/wiki/Dan_Ariely

你就大膽承認你是幸運男孩我不會介意的

或許因為受過社會科學極其嚴格的訓練，筆者自認為，如果你的學術寫作敘述方式，前文跟後文的連貫性及邏輯都相互排斥，那基本上你的論述也是漏洞百出了。筆者完全不想同意這位行為經濟學教授在成功配對美女，順利搭上美女與野獸的童話順風車而顯得沾沾自喜的書寫風格。拜託，這世界也是有許多人每天就在中樂透的好嗎？不然就是莫名其妙去影印店印個3塊錢的東西就中了統一發票頭獎的，這叫做機率、偶然、或然率（Probability），okey？我完全可以同意這位作者就是個「lucky boy」除了，死裡逃生還取得美嬌娘、獲得博士學位及長春藤名校的任教資格。但以上都不表示，也無法說明這就是「人類適應力」及「不理性」的行為經濟好嗎？

大概不是我第一本看過的行為經濟學的書籍，筆者個人除了社會科學、哲學、人類學及藝術哲學等跨領域的研究興趣之外，對所有人文社會科學裡面被稱之為「科學」及「不科學」的議題都深感興趣。但我個人實在是對於這位「長春藤名校」的商學教授浩浩蕩蕩寫了350幾頁的論述分析，深感莞爾。這或許尤其適合那些不懂社會科學複雜性的大眾：財經企管學生、醫生、律師（尤其不愛動腦的高收入族群），喜歡快速得到人生問題原因解答的社會大眾、芸芸眾生的入門書籍。但若是您想理解人性、得到人類不理性的合理解釋，與其坐在書桌前花個約三小時的閱讀時間，認真讀完這本書，不如找個機會去雅馬遜喝個幾杯死藤水，或者去跟地下藥頭要幾顆LSD 、LSA 、DMT、MDMA、PTSD或食用迷幻蘑菇來找尋人類不理性的終極答案。

詳見方格子書評-不負責任書評：《不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》

本書是【誰說人是理性的】姊妹作。

本書共分為兩部份，分別是【工作】、【個人】的非理性行為。

在【工作】的部份，作者提到許多現行公司制度和人類心理互相矛盾的規範，以及工作本身對於人的意義已影響工作表現等例子，輔以心理學的實驗及理論，解釋其背後的原因，讓人讀得津津有味，生動有趣，更值得許多已進入職場的員工或老闆們深思。

在【個人】方面，作者舉出我們日常生活中常見的非理性例子，並結合學理的實驗結果，分析其背後成因，完全沒有枯燥乏味的理論證明，看完之後保證會令人大吃一驚，而且會收穫滿滿，以後遇到相似事件時，也會避免掉入不理性的圈套內。

書的最後，作者附有資料來源及延伸閱讀，方便有興趣的讀者進行深入研究及自行學習，提供了許多額外學習的機會。

【誰說人是理性的】和【不理性的力量】，都是作者的嘔心瀝血之作，非常值得閱讀!!!

真的很棒!!
作者舉了許多例子，說明在不同的情境下，人往往做出許多非理性的決定

非常出色的讀物，人性的捉摸不定才讓世間幸福都如此獨一無二~

這本書沒有寫滿了枯\燥的經濟學「基礎」理論，但用了很實際的實驗闡述和證實人類的生活中充滿了經濟行為，是一本讓人讀起來很輕鬆，在生活上也很實用的一本好書！期盼也有其他的讀者能和我一樣從這本書給予的論點，對自已的生活能有另一番體悟或改正！