智慧財產－全球行銷獲利聖經

名人推薦：

推薦序一

出口智慧財產，創新台灣行銷

經濟部常務次長 黃重球

1960年以來，我國歷經了各類產業的興起、成長、外移以及在紅海世界的拚搏，除了就既有產業提升競爭力外，也亟需再創新產業來發展經濟。這50年來，從有形產品的國際化過程中，我國已深刻體驗到歐美企業以無形的「智慧財產」限制我國各類產業技術自主與市場自主，甚至阻滯產業的營收獲利結構。因此，我國在產業創新時，需要同時創造出優質的智慧財產以及其經營與獲利模式，進而豐富和改變過往的營運模式。尤其是優化科技預算的配置及執行、優化科技成果轉化成具有產業關鍵性的智慧財產、優化智慧財產的全球營運機制，以及使有形產品融入更多的優質智慧財產因子，讓各類產業的競爭力如虎添翼，甚至使智慧財產也成為我國新的產業項目，可以自主地參與無形貿易世界，這是政府和研究機構責無旁貸的使命，也是政府長期以來持續關注的事務。當我拜讀周延鵬顧問新著《智慧財產全球行銷獲利聖經》一書後，認為我國產學研各界是可採規模性的出口智慧財產，並據此創造我國在全球市場的行銷新世界。

周延鵬顧問任職於鴻海公司法務長十八年間，為鴻海科技集團建立了具國際水準的智慧財產暨商業法律的全球專業組織與能力。周顧問於2003年從鴻海退休後，工研院李鍾熙院長隨即延攬周顧問到工研院兼任顧問，指導工研院運用周顧問獨創的「智慧資源規劃」方法論，進行「研發成果轉化優質智慧財產」與「智慧財產加值模式與行銷」，使工研院的科專成果轉化優質智慧財產與加值技術移轉卓有成效；周顧問也從2004年起參與經濟部歷屆「培訓科技背景跨領域高級人才計劃」，傳授其實戰的智慧財產經驗予國內企業與學研機構的參與人員；同時，周顧問也在政大商學院智慧財產研究所所兼任副教授，講授「智慧資源規劃」、「智慧財產行銷」及「跨國企業經營與國際投資法」等課程，將其豐富的產業實務與專業經驗有系統的傳承給青年學子，厚積我國知識產業的發展實力。周顧問除了發表多篇極有見地的學術論文外，也於2006年出版了《虎與狐的智慧力：智慧資源規劃9把金鑰》、《一堂課2000億：智慧財產的戰略與戰術》兩本異於傳統智慧財產探討內容的專書，希望政府、學研機構及產業界對「知識經濟」的運作機制與全球產業競爭有更深的體認以及有所因應！

周顧問新著《智慧財產全球行銷獲利聖經》一書，除了帶給企業競爭與成長新方向、新方法與新工具外，也可以啟引我國學術與研究機構，如擬提升研究發展績效，一方面須從智慧財產行銷的觀點，透過智慧資源規劃方法，除了解全球主要國家企業及學研單位在產業、產品、技術的研發與智慧財產活動與布局外，並檢視我國自我資源以及在全球產業結構中的定位情況，進行更具有未來產業影響力的研發活動與智慧財產的布局；另一方面如擬將研發成果轉換為智慧財產而非費用支出，則研究機構與其研發人員須與具有產業豐富經驗的智慧財產專家充分交流，俾創造出可在全球產業圈地的優質智慧財產，方能進入有效的智慧財產行銷與優渥的投資報酬。周顧問於書中更詳述了智慧財產行銷所需的特殊要素、方法、平台、商業模式、以及相關的租稅與契約配套措施等創新觀點，實可作為我國研究機構在規劃研究發展、產出研發成果、布局智慧財產，以及營運與行銷智慧財產時的重要參考。至於在產業界方面，因為我國企業規模和研發投資不大，加以我國企業進入國外市場經常受制於跨國企業的專利侵權訴訟及專利授權的牽絆，研發機構爰可藉由更精準的基礎與應用研究來產出「基礎型專利」（Essential Patent），支援產業界於全球的營運與發展，周顧問更於書中進一步說明跨國企業如何藉由專利布局、技術標準及專利聯盟等方式來主導產業鏈、控制價值鏈、分配供應鏈，殊值得我國產業界借鏡攻錯。

周顧問於《智慧財產全球行銷獲利聖經》一書的論述，實際上等於對我國政府、研究機構、產業界及學術界上了寶貴的一堂課，在資源有限的情勢下，深盼我國可以從智慧財產行銷的觀點，建構和經營各界的智慧資源，產生諸多「基礎型專利」與「品牌型商標」，進而向世界工廠和世界市場行銷智慧財產，一方面可以逐年減少我國產業界對外的權利金支出，提升製造業附加價值率，另一方面可以經由「智慧財產行銷」的經營模式，提升我國技術貿易收支比，並促使我國及早進入「創新突破型」的經濟體系。





推薦序二

運用智財提升企業競爭力

工業研究院院長 李鍾熙

隨著知識經濟的來臨及全球化的發展，智慧財產權已是企業縱橫國際市場的利器，企業除了運用它保護產品之製造、使用、行銷及進出口以外，亦可用來提高競爭者進入市場的門檻，增加市場競爭力及產品的附加價值。當然也有企業將智慧財產權視為獨立商品來營運，透過授權、讓與、權利主張或訴訟等方式，作為營利的重要來源。但不論是哪一種商業模式，都會涉及智慧財產的行銷。

由於過去行銷理論多以有形的貨品及資產為主，對於智財的行銷迄今尚無一完整的學理基礎。智慧財產是一種無形資產，其交易十分複雜，涉及法律、科技、企管、財會、國貿、稅務及市場等學門。本書作者參考有形資產的行銷理論，摘取核心要素，加上智慧財產的特性，發展出一套智慧財產行銷的理論，並比較其與一般有形資產行銷的異同，對智財行銷實務確實很有助益。

傳統的有形資產行銷是以「滿足顧客需求」為核心觀念，但因有形資產與智慧財產的本質及商業模式有明顯差異，必須加以修正。譬如智慧財產商業模式之一的「權利主張及訴訟」，侵權者在被強迫付出權利金及賠償金來交換合法使用權的情況下，滿足顧客需求就必須從其總體效益來看。本書從基本觀念談起，並就發展趨勢、如何執行及相關要素等清楚說明，內容條理有序，淺顯易懂，許多創新性的闡述及建議，對於企業、大學及研究機構智慧財產品質的提升及運用深具啟發。

工業技術研究院致力於科技研發，每天產出3至5個發明，一年超過2000件專利，因此智財的行銷與應用是十分重要的課題。近年來我們積極以移轉、授權、讓與、合作開發及技術作價等方式進行智財運用。此外，為了協助產業因應國外廠商的訴訟及權利金，也透過各種創新的推廣機制，協助企業增強專利的防護及反訴能力。面對未來更大的挑戰，若能加強智財行銷策略及做法，必能讓科技智財進一步發揮力量，提升企業的國際競爭力。

本書作者周延鵬兄擔任工研院智慧財產權專家顧問，且曾在鴻海公司擔任法務長，近年又在政治大學擔任教職，鑽研及講授智慧財產相關學理，在智財管理的理論與實務經驗都非常豐富。相信本書能對企業運用智慧財產權專業能力的提升，大有助益。







推薦序三

行銷智慧財產：萃取智慧財產價值的商業模式

財團法人磐安智慧財產教育基金會董事長 劉江彬

周延鵬教授的新書『行銷智慧財產』出版之際希望我能為他寫序文，欣喜閱讀之後，我認為周教授的書總是能不吝分享他多年業界的實務經驗，濃縮成一套具有專業價值的理論架構，每每都在學術與產業界造成轟動。

作者周延鵬從鴻海退休後，正值我在政治大學創辦智慧財產研究所，我即刻延攬他到智財所開課，他所開過的「智慧財產行銷」與「智慧資源規劃」等課程，都是全國絕無僅有的創新學問，校外與業界人士私下跑來旁聽的人不計其數，教室內總是座無虛席。周教授的講課生動活潑，又搭配實際經驗做為佐證，對學生非常有效用，我也一直鼓勵他把過去十幾年的經驗彙整成書，無私地分享他的智慧給後輩。他也從沒讓我失望，在短短數年間，前後已經出版《一堂課兩千億》、《虎與狐的智慧力》、《跨國專利侵權訴訟之管理》等專書，他在書中所論述的相關理論與實務經驗之結合，可以使業界少走許多冤枉路，對此我非常感激。

教學期間，他不僅為政大商學院培育許多優秀的人才，也主動參與我主持的眾多研究計畫，包含「IPVAS 智慧財產價值系統研究」、「LED智財策略研究」等等，研究成果卓越。

《行銷智慧財產 －萃取智慧財產的商業模式－》是周教授獨門創見，也是國內第一本這方面的專書，本書所談到的幾個議題，特別是「智慧財產行銷」、「智慧財產的觸媒與平台」、「智慧財產作價投資」、「技術標準與專利聯盟」、「連鎖加盟經營」、「智慧財產行銷與租稅」等章節都是言人所未言，若非跨領域的實務經驗深厚，絕無法下筆如此。我非常感謝周教授能完成這本著作，相信本書與他先前的大作一樣，將對學術界、產業界提供許多嶄新的觀點，並成為另一本智慧財產領域重要的暢銷書。

特別收錄 / 編輯的話：

專利變生意，腦筋變現金

全球第一本完整智慧財產行銷專書問世

如何擺脫智慧財產不是財產的困境？

如何規劃智慧財產行銷策略做到全球獲利？

如何打造一套完美的智慧財產行銷模式與平台？

當你的智慧財產權遭受他人侵害，你要選擇勞心費財的訴訟纏鬥，還是運用更有力道的智財行銷戰略萃取更大價值？本書深入剖析智慧財產行銷之意義、架構與商業模式，為台灣企業帶來決勝全球市場的一線曙光！

鴻海前法務長智財戰神周延鵬以自身25年經驗，援引國內外重大案例，搭配step by step圖解，建構出萃取智慧財產價值的商業模式。本書全面解析高科技大廠與產業之智財戰略佈局，從英特爾、三星、思科、LED照明、TFT－LCD、太陽能、記憶體等產業，到傳統的金門高粱酒、製鞋業，完整解讀專利行銷管理步驟與流程，比較分析全球各大專利行銷平台，讓讀者了解到除了販賣實質產品之外，還能賺取源源不絕的權利金和技術報酬金。