商用韓非子入門

名人推薦：王國雄 王品集團副董事長

序章

《韓非子》──解讀無情人性之書

什麼是《韓非子》？

《韓非子》一書，是中國戰國時代思想家韓非的著作。也是中國古代法家（主張嚴刑峻法的學派）思想的重要典籍。

閱讀《韓非子》一書，不僅可以了解法家的思想，也能藉此廣泛探討人性。韓非在書中以其敏銳的洞察力，剖析人類存在的意義，並以冷峻的目光揭露人性真實的一面。

在韓非的眼裡，人類存在的意義就是追求自己的利益。因此他認為「人類的行為動力，不是來自愛情或道義、人情，而是利益」。由此可知，韓非的人性觀點是冷峻無情的。

韓非的悲劇生涯

韓非，姓韓名非，是韓國的王族子弟，但是屬於王族的旁系別支，且本身患有口吃。年輕時以儒家的荀子為師，不久離開荀子門下，集合各家學說之大成，並在批判諸子學說中自成一家之言。

韓非憂心日益衰頹的韓國，屢次上書給國君，可惜都未獲得採納。他的理念形成一派學說，因而從中產生許多傳世之作。諷刺的是，最後賞識韓非政治理論的，卻是想要併吞祖國韓國的秦國國君。

據說，秦王嬴政（後來的秦始皇）讀了韓非的〈孤憤〉、〈五蠹〉之後大為嘆服，說道：「唉！要是能見到作者本人，寡人死而無憾！」

深受感動的秦王，得知文章是出自韓非之手，為了得到韓非，便出兵攻打韓國，使韓王不得不派遣韓非出使到秦國去。

韓非因此見到了秦王，本以為是幸運眷顧，可以有一番作為，但是天不從人願。同樣出身於荀子門下的李斯卻從中作梗。李斯深怕韓非受到秦王的重用，因此危及自己的地位，因而在秦王面前進獻讒言，陷害韓非入獄，李斯再派人送毒藥給韓非，逼他自盡。三年後，韓非的祖國韓國被秦國吞滅，最後秦王成了一統天下的始皇帝。



《韓非子》統御術的核心

韓非的統御術，乃是基於冷峻無情的人性觀點而發展出來的，「法」、「術」、「勢」便是他的理論體系三大核心。而這三者，也可說是構成《韓非子》管理智慧的主要核心，先簡單地為各位說明如下。

首先是「法」，將法律予以明文規定；「術」，運用法律的方法與技巧；「勢」，則是指權勢或權限，換言之，就是權力。

以現代的說法來講，就是要嚴格執行「法＝制度」，運用「術＝技巧」，掌握「勢＝權力」，藉此統御下屬，管理組織。

學習《韓非子》的管理智慧

前文曾經提到，韓非認為「人類存在的意義就是追求自己的利益」，既然如此，那麼應該如何駕馭人才、管理眾人呢？身為現代商務社會的管理高層與主管階層，應能從韓非的統御術之中，學習到許多冷靜透徹的管理智慧吧。

不論讀者是否認同韓非的種種理念，或是照單全收地付諸實行，《韓非子》書中仍有不少值得參考的部分，例如在上位者的決心與手段、組織管理、統御部屬的方法等等方面。除了管理高層與主管之外，一般人也能將《韓非子》當作剖析人性的書籍，並且從中獲得許多啟示，進一步了解人類深層的本質。



第一章 工作與處事的真諦

要懂得隨機應變，考量現實情況，做出適當反應。

鄭國有個人想買新鞋子。

他先比著自己的腳量好尺寸，要去市集時，卻忘了把尺寸帶出門。等到挑好了鞋子，才說：「我忘了帶尺寸了。」接著便回家去拿尺寸。當他拿了尺寸回到市集時，店舖早已關門，因此買不到鞋子。

有人問他：「為什麼不用自己的腳試穿看看？」

他回答說：「我寧願相信尺寸，也不相信自己的腳。」

《韓非子》原文

鄭人有且置履者，先自度其足而置之其坐，至之市而忘操之，已得履，乃曰：「吾忘持度。」反歸取之，及反，市罷，遂不得履，人曰：「何不試之以足？」曰：「寧信度，無自信也。」 （〈外儲說左上〉）

不可只相信工作手冊，忽略了現實情況。

這段寓言是在取笑無法考量現實情況，思考僵化而不知變通的人。不過在現代社會裡，應該經常遇到這種情況吧？

例如說，只信任工作手冊、只遵照工作手冊辦事的人。依照工作手冊行事固然重要，但有時候難免會遇到工作手冊上沒有記載的突發狀況。像這種時候，要懂得隨機應變，考量現實情況，做出適當反應。外出和客戶洽談業務的過程中，會因為忘了帶工作手冊再特地跑回公司拿的嗎？誰都不希望鬧出這種笑話吧。懇請各位千萬不要只相信工作手冊，而忽略現實情況。

序章

《韓非子》──解讀無情人性之書

什麼是《韓非子》？

《韓非子》一書，是中國戰國時代思想家韓非的著作。也是中國古代法家（主張嚴刑峻法的學派）思想的重要典籍。

閱讀《韓非子》一書，不僅可以了解法家的思想，也能藉此廣泛探討人性。韓非在書中以其敏銳的洞察力，剖析人類存在的意義，並以冷峻的目光揭露人性真實的一面。

在韓非的眼裡，人類存在的意義就是追求自己的利益。因此他認為「人類的行為動力，不是來自愛情或道義、人情，而是利益」。由此可知，韓非的人性觀點是冷峻無情的。

韓非的悲劇生涯

韓非，姓韓名非，是...

前言
序章　《韓非子》──解讀無情人性之書
　　　《韓非子》──活用於現代的管理智慧

第一章 工作與處事的真諦
要懂得隨機應變，考量現實情況，做出適當反應。
不可因循苟且。
做事可靠，便能贏得別人的信賴。
凡事要留餘地。
不切實際，等於毫無用處。
一味模仿，沒有任何意義。
弄錯努力的目標，就會影響事情的進展。
「私怨不入公門」，不要把私人情感帶入工作場所。
「守株待兔」──不可墨守成規。
愈有本錢，做事情愈容易成功。
與其靠別人，不如靠自己。
要有見微知著的敏銳洞察力。
急中生智，化險為夷。
切勿不懂裝懂，要虛心學習。
專欄 《韓非子》寓言

第二章 人際關係的困難之處
發表意見與忠告之前，先考慮清楚自己所處的立場與狀況。
顧及對方的心理感受再發表意見與忠告，才不會觸犯逆鱗。
不要輕易許諾，言出必行。
從大局著眼，便能看出真正的利害關係。
一諾千金，要愛惜信譽。
事實勝於雄辯。
有時也需要隨波逐流。
出奇制勝的話術。
搞不清楚狀況的發言，會造成別人的困擾。
專欄 《韓非子》寓言

第三章 在上位者的統御須知與方法
發言不可輕率，「守口如瓶」是基本原則。
各司其職，各守其分。
「宋襄之仁」，太過耿直也會衍生問題。
信義的重要非同小可，要言出必行。
不可一味仰賴情報資訊，要親自查證事實。
誠摯待人，也是激勵下屬的一種手段。
不可形名不當，不許僭越職權。
上行下效。
與其發揮自己的實力，不如激發下屬的潛力。
不要埋沒優秀人才。
專欄 《韓非子》寓言

第四章 在上位者應當運用的「七術」。
在上位者應當運用的「七術」是什麼？
一、考察臣子的言行是否屬實。
二、該罰必罰，顯明法律的威信。
三、該賞必賞，鼓勵臣子竭盡所能。
四、一一聽取臣子的意見，用來督責臣子。
五、故作神祕，用詭詐的手段差遣臣子。
六、故作不知，詢問臣子。
七、故意說反話、做相反的事，以試探臣子。
專欄 《韓非子》寓言

第五章 在上位者應當警惕的「六微」
在上位者應當警惕的「六微」是什麼？
一、君主的權勢轉借臣子，大權旁落。
二、君臣利害不同，警惕臣子借助外部勢力謀取私利。
三、警惕臣子使陰謀詭計，欺矇君主。
四、君臣之間利害相反，警惕臣子因私忘公。
五、警惕內部上下失序、爭權奪利。
六、警惕敵國運用謀略，操縱本國官員的任命。
專欄 《韓非子》寓言

第六章 引以為鑑的「十過」。
稍有不慎，隨即身敗名裂的「十過」。
要懂得拿捏小忠與大忠的分寸，自制的重要。
不可只顧眼前小利，要以大局為重。
行事進退合宜，態度謙恭有禮。
不可隨意離開崗位。
認清自己的實力。

結語
參考文獻

前言
序章　《韓非子》──解讀無情人性之書
　　　《韓非子》──活用於現代的管理智慧

第一章 工作與處事的真諦
要懂得隨機應變，考量現實情況，做出適當反應。
不可因循苟且。
做事可靠，便能贏得別人的信賴。
凡事要留餘地。
不切實際，等於毫無用處。
一味模仿，沒有任何意義。
弄錯努力的目標，就會影響事情的進展。
「私怨不入公門」，不要把私人情感帶入工作場所。
「守株待兔」──不可墨守成規。
愈有本錢，做事情愈容易成功。
與其靠別人，不如靠自己。
要有見微知著的敏銳洞察力。
急中生智...