商用韓非子入門

將古代「法家」的觀念，運用在現代商業實戰！

　　《韓非子》一書，是中國戰國時代思想家韓非的著作。也是中國古代法家（主張嚴刑峻法的學派）思想的重要典籍。相較於《論語》，或許並不是那麼廣為人知，但閱讀《韓非子》，不僅可以了解法家的思想，也能藉此廣泛探討人性。韓非在書中以其敏銳的洞察力，剖析人類存在的意義，並以冷峻的目光揭露人性真實的一面。

　　在韓非的眼裡，人類存在的意義就是追求自己的利益。因此他認為「人類的行為動力，不是來自愛情或道義、人情，而是利益」。由此可知，韓非的人性觀點是冷峻無情的。

　　韓非的統御術，也是基於冷峻無情的人性觀點而發展出來的，「法」、「術」、「勢」便是他的理論體系三大核心。而這三者，也可說是構成《韓非子》管理智慧的主要核心。

　　「法」是將法律予以明文規定；「術」是運用法律的方法與技巧；「勢」則是指權勢或權限，換言之，就是權力。

　　以現代的說法來講，就是要嚴格執行「法＝制度」，運用「術＝技巧」，掌握「勢＝權力」，藉此統御下屬，管理組織。

　　因此《韓非子》一書除了當作剖析人性的書籍外，身為現代商務社會的管理高層與主管階層，更能從韓非的統御術之中，學習到許多冷靜透徹的管理智慧。

　　《本書是《韓非子》的入門書籍，《韓非子》全書共二十卷、五十五篇，本書擷取其中一部分，並結合商業的主題加以解說。能供作讀者日常生活中，以及平時工作上的參考。

本書特色

　　從中國古典名著中，學習主管必備的管理智慧！

　　本書搭配中國典籍《韓非子》原文，並增加現代語譯，圖中配合每一則內容搭配漫畫，讓原本令人敬而遠之的古文讀起來較為輕鬆。同時也將每一段文章，套用到現代社會的商場、職場中。闡述各種職場上可能發生的管理問題，以及如何因應的心法。

　　本書內容多為商業管理、部屬管理相關。讀者閱讀本書，不僅可進一步了解人類深層的本質，更能學習到韓非的統御術。瞭解《韓非子》一書中的「七術」、「六微」、「十過」不僅可讓擔任主管者瞭解領到統御的管理智慧，擔任部屬者更可以藉由本書學習工作處事的真諦，以及向上管理的技巧。

作者簡介

前田信弘（NOBUHIRO MAEDA ）

　　管理顧問、理財規劃師。長年致力於管理、會計、金融、市場行銷等商業教育訓練，並在各個領域發表著作、提供諮商服務。同時致力於研究如何將歷史與古籍融合於商業活動中。

　　主要著作有：《弘兼憲史上班族基本數字力》、《弘兼憲史教你活用孫子兵法：玩戰術、衝業績、拚晉升》、《弘兼憲史行銷入門圖解》、《知識□□□□□會社□□□□》、《知識□□□□□□□□□論語》、《知識□□□□□□□□□菜根譚》（以上為幻冬社出版）；《一發合格！FP技能士3級完全攻略□□□□》、《一發合格！FP技能士3級完全攻略實戰問題集》、《一發合格！FP技能士2級AFP完全攻略□□□□》、《一發合格！FP技能士2級AFP完全攻略問題集》、《�□□□□□□□□□日商簿記3級□□□□＆問題集》（以上為□□□出版社）；《□□□出□！！FP技能士3級完全合格教本》（新星出版社）；《3□月□合格！FP技能士最短合格□時間術勉強術》（□□□□□□．□□□□□□□□□出版社）；《簿記一年生》（日本能率協會□□□□□□□□□□）等。

譯者簡介

莊雅琇

　　畢業於淡江大學日文系、日本法政大學大學院（國際日本學□□□□□□□□□社會學研究科）。現為自由譯者，譯有《稻盛和夫：愈挫愈勇的自傳》（合譯）、《入社第1年的50堂課》、《東大腦完全養成》、《Dr.南雲7日瘦身術》、《東西少一點，更幸福！》、《迪士尼的感動魔法》等。

前言
序章
《韓非子》──解讀無情人性之書
《韓非子》──活用於現代的管理智慧

第一章　工作與處事的真諦
要懂得隨機應變，考量現實情況，做出適當反應。
不可因循苟且。
做事可靠，便能贏得別人的信賴。
凡事要留餘地。
不切實際，等於毫無用處。
一味模仿，沒有任何意義。
弄錯努力的目標，就會影響事情的進展。
「私怨不入公門」，不要把私人情感帶入工作場所。
「守株待兔」──不可墨守成規。
愈有本錢，做事情愈容易成功。
與其靠別人，不如靠自己。
要有見微知著的敏銳洞察力。
急中生智，化險為夷。
切勿不懂裝懂，要虛心學習。
專欄  《韓非子》寓言

第二章　人際關係的困難之處
發表意見與忠告之前，先考慮清楚自己所處的立場與狀況。
顧及對方的心理感受再發表意見與忠告，才不會觸犯逆鱗。
不要輕易許諾，言出必行。
從大局著眼，便能看出真正的利害關係。
一諾千金，要愛惜信譽。
事實勝於雄辯。
有時也需要隨波逐流。
出奇制勝的話術。
搞不清楚狀況的發言，會造成別人的困擾。
專欄  《韓非子》寓言

第三章　在上位者的統御須知與方法
發言不可輕率，「守口如瓶」是基本原則。
各司其職，各守其分。
「宋襄之仁」，太過耿直也會衍生問題。
信義的重要非同小可，要言出必行。
不可一味仰賴情報資訊，要親自查證事實。
誠摯待人，也是激勵下屬的一種手段。
不可形名不當，不許僭越職權。
上行下效。
與其發揮自己的實力，不如激發下屬的潛力。
不要埋沒優秀人才。
專欄  《韓非子》寓言

第四章　在上位者應當運用的「七術」。
在上位者應當運用的「七術」是什麼？
一、考察臣子的言行是否屬實。
二、該罰必罰，顯明法律的威信。
三、該賞必賞，鼓勵臣子竭盡所能。
四、一一聽取臣子的意見，用來督責臣子。
五、故作神祕，用詭詐的手段差遣臣子。
六、故作不知，詢問臣子。
七、故意說反話、做相反的事，以試探臣子。
專欄  《韓非子》寓言

第五章　在上位者應當警惕的「六微」
在上位者應當警惕的「六微」是什麼？
一、君主的權勢轉借臣子，大權旁落。
二、君臣利害不同，警惕臣子借助外部勢力謀取私利。
三、警惕臣子使陰謀詭計，欺矇君主。
四、君臣之間利害相反，警惕臣子因私忘公。
五、警惕內部上下失序、爭權奪利。
六、警惕敵國運用謀略，操縱本國官員的任命。
專欄  《韓非子》寓言

第六章　引以為鑑的「十過」。
稍有不慎，隨即身敗名裂的「十過」。
要懂得拿捏小忠與大忠的分寸，自制的重要。
不可只顧眼前小利，要以大局為重。
行事進退合宜，態度謙恭有禮。
不可隨意離開崗位。
認清自己的實力。

結語
參考文獻