說個撼動人心的好故事!

艾倫是公認當代廣告界最成功的成長創造者，他在麥肯廣告擔任比稿負責人期間，率領團隊為萬事達卡（MasterCard）設計出的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告，至今仍是令人印象深刻的經典，被譽為有史以來最有價值的金融廣告創意，並曾帶領靈獅國際在2009年成為「年度逆轉勝廣告公司」。

艾倫比稿贏得的客戶包含微軟、萊雅、嬌生、聯合利華、雀巢、夏普、諾基亞、愛立信、輝瑞等知名國際企業。他從30年的比稿經驗深刻體悟到：客戶們深藏在內心、無法言喻的感性核心，才是決策的主要動機。

本書解析15則國際創意案例精髓，從了解「隱藏議題」、設定訴求對象、找出核心特質、如何利用資料，到提案陳述的方法，以實務、分享的方式，告訴你如何發掘隱藏議題、掌握說故事的要訣。

艾倫將他30年來的常勝比稿心法，濃縮成簡單9個練習，包含：
了解什麼是「隱藏議題」。
掌握成功的順序：Who→What→How。
學會像偵探般尋找、像心理醫生那樣思考、像律師那樣提出論點。
最後，說出撼動人心的好故事，從心打動你的聽眾，讓他們用行動支持你。

所有決策都有理性和感性的考量，而感性效益通常更為重要。

作者簡介   

凱文‧艾倫 Kevin Allen

30年資深廣告人、新業務開發專家，曾任職於麥肯國際廣告集團（McCann Worldgroup）、美商埃培智集團（The Interpublic Group）和靈獅國際廣告公司（Lowe Worldwide）等頂尖廣告公司，公認是當代廣告業中最有成就的成長創造者。

在美商埃培智集團和麥肯多年的工作經歷中，艾倫和萬事達卡（MasterCard）合作發展出全球知名的「無價時刻」（A Priceless Moment）系列廣告。他服務過的客戶還包括微軟（Microsoft）、萬豪酒店 （Marriott）、史密斯巴尼（Smith Barney）、雀巢公司 （Nestlé）、歐萊雅（L’Oréal）、德國漢莎航空（Lufthansa）和嬌生公司（Johnson and Johnson）等。

身為靈獅國際的副總裁，他將該公司從原來的營運不佳，經營成2009年《廣告年代》（Advertising Age）所選出的「年度逆轉勝廣告公司」（“Turnaround Agency of the Year”）。在艾倫多年的職業生涯中，他用獨特的方式帶領團隊，為多家廣告公司帶來了數億美元的營業額。

艾倫從多年的比稿經驗中，累積全球各地和各個產業，包括商業、政府和非營利組織等領域的豐富經驗。現任凱文‧艾倫及合夥人（Kevin Allen Partners）公司的創辦人，致力於訓練指導工作，幫助人們挖掘並訴求真正能打動人心的「隱藏議題」（hidden agenda）。

想了解更多「隱藏議題」的素材或使用方法，請上www.kevinallenpartners.com 或 kap.tv。

譯者簡介   

劉盈君

　　美國密蘇里新聞學院廣告傳播碩士，國立政治大學新聞／廣告學士。現任傳天下傳播管理學習中心合夥人兼資深傳媒顧問，為澳洲Allsorts Habit Creation大中華區首位認證創意及策略思考講師，英國荷士衛SPIN®銷售技巧、談判技巧，及大客戶銷售策略授證講師顧問，以及美國PDP溝通風格與領導課程授證講師。曾獲頒「英國荷士衛全球明星講師」。在台灣、中國大陸和美國地區具十多年廣告行銷及諮詢顧問經驗。譯有《1％的差距》、《壓力下竟能表現更好！》、《創意沒什麼大不了》、《跟著第一夫人學品味》、《亞洲教父》、《心動經濟》、《硬目標》等書。