超級業務 2 大單成交術

教你以西方頭腦判斷軍情，
以中國式人情練達拿下訂單

　　中國最強「超業培訓師」，教你「取得高額訂單」、「建立超業團隊」的秘訣

　　★ 將生意做到大企業裡的實務作法
　　★ 不靠低價獲取訂單的談判術
　　★ 最精采的一本書，卓越亞馬遜、噹噹網熱銷3年
　　★ 北大、清華MBA課程內容首度在台公開

　　人稱「孟百萬」的孟昭春是中國業務領域的佼佼者，他曾在區區60天裡做成7張百萬大單，亦曾一次拿下1,466萬人民幣大單！要求孟老師出馬培訓的中國企業絡繹不絕於途。

　　孟昭春專長訂單金額高的企業銷售（B2B）。他分析，跟企業打交道時，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。超級業務員懂得分清哪些人影響決策，他們是決策者、使用者，還是技術把關者？
 
　　書中通篇以實例說明應對進退之道，包括：不清楚客戶公司狀況的時候，怎麼突破競爭對手的防線？見不到客戶決策者的時候，如何曲折前進？要在客戶公司內培養「自己人」，選擇哪種人事半功倍？

　　還有以下這點，是台灣業務員很少談、卻赤裸裸的成交關鍵：如何了解關鍵人物做生意時「於公」、「於私」的考量？

　　學會從至高點分析影響成交的關鍵人物，不但能幫你有效養成人脈，還是複製超業團隊的重點所在！

本書特色

1.獨家攻心法則，教你抓住4類關鍵人物的心態，培養「忠誠」客戶！

　　孟昭春「四維成交法」教你弄清楚「四類購買影響者」心中的標準，避開「五個雷區」，運用「五組自問自答」，掌握銷售給大客戶的「五個策略」，最終穩妥地拿下大單。找到企業內的引路人（線民），就能突破最不可能、最慘澹的業務現況！

2.精選7大銷售策略。模組化成功經驗，建立no.1業務軍團！

　　永久記憶行銷、瞬間行銷、權威行銷……為底下的業務員準備充分的工具，鍛造終極殺手(金間)，便能創造贏家通吃的局面。成功可以複製，透過模組化銷售策略，小兵也可以立大功。

【編輯推薦必學】
　　寫一封不同凡響的行銷信
　　把教育訓練辦到客戶企業裡
　　跟大公司做生意要準備的道具

作者簡介

孟昭春

　　現任北京春風智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業管理公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長、全球首家孟子學院發起人之一。歷任海南行銷學院院長、中國行銷學院副院長、中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委執業資格評審高級研究院等，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長，並於清華、北大、中山大學等多所大學擔任MBA特聘教授。

　　行銷管理專家，人稱「孟百萬」，曾有在二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄，十二年來無人能打破，並曾榮獲「中國行銷創新案例金牌獎」。他是「四維成交法」的創始人，這是以其近三十年的行銷心理經驗，加上二十幾年的企管顧問實例，總結而成的一套「行銷勝經」。他是中國十大企業培訓講師，「中國管理培訓七劍聯盟」創辦人之一，講台上幽默風趣，深受學員歡迎。

　　《成交高於一切》連續三年進入銷售類圖書榜前五名。被中石化，中(米良)集團、中聯重工、太原鋼鐵、鞍山鋼鐵、中青旅、中國移動、中國人壽等國家級企業指定為業務人員的必修教材。

前言
推薦序
作者序

第一篇 銷售接洽實務──一網打盡、養成人脈
第一招 找出繫鈴之人，一網打盡帶來成交
第二招 摸清客戶底牌，借重教練促進成交
第三招 防範銷售雷區，排除障礙謹慎成交
第四招 學會人情練達，關係遠近決定成交

第二篇 銷售策略實務──工具輔助、複製成功
第五招 鍛造殺手之(金間)，借工具輔助成交
第六招 教育驅動銷售，用培訓服務成交
第七招 永久記憶行銷，以文字說服成交
第八招 瞬間完成說明，快字訣影響成交
第九招 培養忠誠客戶，讓對手無法成交
第十招 把握競標流程，一手抓掌控成交
第十一招　致勝實例──權威談判