哈佛×慶應超強邏輯談判學：3原理×5步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧

　　國際談判權威田村次朗，
　　第一位在日本高等學府創設談判課程，
　　淬鍊西方的談判精華、東方的交涉哲學，
　　點出頂尖談判人才背後共有的致勝原則，
　　以事先準備、邏輯思考、信賴三原理為基礎，
　　教你打造職場、商場爭相合作的超凡談判力！

　　家庭內親子間為了生活小事爭執，租屋時與房東的租金協議，或是開口與上司爭取「加薪」……生活中隨時隨地需要談判，然而，到底要怎麼談，才能談出雙方滿意、點頭說好的結果？

　　◎國際談判權威融合東西方技巧，教你談出優勢

　　田村次朗師承哈佛談判大師羅傑．費雪，亦擔任國際談判計畫顧問，深諳東西方談判技巧，多次與歐美談判學家在談判桌上切磋經驗，也是第一位在日本開設「談判學」的交涉專家。練就一身談判本領的田村先生，認為東西方的唇舌交戰大不同，「西方談判時像豪放的牛仔，東方談判時則像內斂的外交官」，一語道破談判在文化、民情上的顯著差異。

　　田村次朗表示，想在談判桌上出奇制勝，就要融合西方的明快作風、東方的含蓄內斂，運用既有效率又能了解衝突真相的幾項關鍵，包括：「二分法圈套」、「衝突管理」、「提出創意選項」、「善用談判工具」等重要方法，只要領略個中精髓，就能在談判時有出色的表現。

　　◎談判是一門生活「顯學」，隨時可派上用場

　　田村先生傳授的「談判學」，從個人一對一的談判，擴大到組織之間的雙向交涉，甚至是多人團隊的多方交涉都受益無窮。只要掌握成功談判的祕訣，隨時應用在生活中，「談判學」無疑是一門簡單實用的生活「顯學」。

　　全書深入淺出分析談判的核心原理、步驟，並以甘迺迪政權下的豬灣事件、古巴危機為例，運用生動的實例分析，教你在關鍵時刻掌握談判先機，將對談導向最有利的訴求，就能輕鬆為自己或組織爭取最大優勢。

　　◎就要這樣談出好結果→牢記「3原理／5步驟」！

　　田村次朗特別將慶應大學的人氣談判課，濃縮歸納出「3原理、5步驟」，即使遇到經驗豐富的談判對手，也不會輕易掉入陷阱中。此外，面對各種談判場合所需的「說服力」與「談判力」，都包含在以下的關鍵訣竅中！

　　【3原理】
　　● 「超強邏輯力」是巧妙說服對手合作的致勝能力
　　● 再厲害的談判精英，也須倚賴「三十分鐘前置準備」
　　● 重回溝通原點，贏得「信賴」，創造增益關係

　　【5步驟】
　　● 活用圖表蒐集資訊，事先「掌握談判實況」
　　● 找尋「雙方共同使命」，與對方立足同一陣線
　　● 設定「談判目標」，鞏固協議中理想權益
　　● 「創造選項」，吸引對手合作
　　● 設定「替代方案」，嚴格把關決策品質

本書特色

　　1.以談判學為主軸，一窺東西文化談判思維
　　協助讀者理解不同文化之中的談判認知，摸索東西文化的相異之處。

　　2.強化邏輯思考，提升衝突管理與議程管理
　　透過本書的精闢解析，善用邏輯法則，即便面對衝突、對立，也能巧妙突破僵局，尋找共識，縮短冗長流程，導向成功。

　　3.超越雙贏，共存共榮的社會責任
　　宣揚國際間愈來愈重視的談判理念──日本傳統近江商人「三方善」的三贏哲學。談判桌外存在看不見的第三方：社會大眾。在商場談判中，除了顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造三方共存共榮的美好願景。

作者簡介

田村次朗

　　一九五九年生，畢業於慶應義塾大學法學院，修畢哈佛法學院碩士課程、慶應義塾大學研究所法學研究科博士課程。曾獲經濟法領域新人獎——橫田正俊紀念獎。先後擔任美國著名智庫布魯金斯學會（The Brookings Institution）研究所研究員、美國參議院議員事務所客座研究員、喬治城大學法學院兼任教授、慶應義塾大學綜合政策學院教授、慶應義塾大學法學院教授。同時也擔任律師、White＆Case法律事務所特別顧問、哈佛大學國際談判計畫國際學術顧問（International Academic Adviser）。專門領域包括經濟法、談判學。

譯者簡介

林雯

　　東吳大學日文系、東吳大學社會學碩士班畢業。興趣為台灣史、性別研究等。譯有《學資訊安全的第一本書》、《拍出美感構圖》、《笨蛋問題250！》、《超快速！完美企劃書》、《人體復原黃金5力》、《日本溝通大師教你生氣的技術》等。