為什麼有錢人不搭火車?4步驟搞定生活經濟選擇題

序言
 
Chapter 1 以買賣影印紙為例──討論損益學的基本原則
Lesson 01 正確判斷損失與利益
Q1-1 購買影印紙的損益判斷
損益判斷的基本原則
明確列出比較對象
調查差異
公司帳戶盈餘即為利益
決策分析模式圖
確立「開始」與「結束」的時間點
公平進行比較
A1-1 購買影印紙問題的解答
 
Lesson 02 損益思考和會計思考有何差異？
會計決算報告須公正透明
會計學「檢視過去」，損益學「放眼未來」
精打細算預測未來局勢
 
Lesson 03 不遵守原則就不會察覺損失
Q1-2 轉賣稀有金屬能增加公司收益？
A1-2 將比較的對象明確化
 
Lesson 04 決策分析的四個步驟
考慮各種方案會得到更好的結果
 
Chapter 1 總結
正確解答只有一個
比較對象改變，結果也會改變
 
Chapter 2以學生租屋為例──討論公平分配的想法
Lesson 01 公平分配有可能做到嗎？
Q2-1 房客該付房東多少電費？
A2-1 房東的答案VS.房客的答案
如何決定公司產品的價格？
公司經營須重視公平分配
 
Lesson 02 雙贏關係能成立嗎？
供應鏈的收益該怎麼分配？
愈早結清利息愈能增加利益
企業角力關係決定結果？
不直接刺激對方的表達方式
 
Chapter 2 總結
公平分攤思考會阻礙損益判斷
公平分攤計算應考慮利害關係
公平分攤思考與會計思考皆須兼備
 
Chapter 3以經營人氣美食店為例──討論損益學的實踐方法
Lesson 01 哪邊比較划算？能划算多少？
Q3-1 人氣和菓子店的損益判斷
Q3-1-1 是否應該接受特別訂單？
A3-1-1 比較收益與費用的差異就能得到解答
省略檢討比較對象的共同費用
 
Lesson 02 旺季與淡季的標準答案不一樣
Q3-1-2 旺季該接受特別訂單嗎？
A3-1-2 是否該僱用工讀生？
該給工讀生多少時薪，店家才有利益？
決策分析的目的何在？
Q3-1-3 店員將丸子掉到地上要重做嗎？
A3-1-3 多做一個丸子要花多少成本？
可能產生的疑問
Q3-1-4 店家忙碌時如何增聘人力？
A3-1-4 沒有重做丸子的時間
 
Lesson 03 需求、供給和損益的關係
人手不足VS.人手充裕
小販生產物品的速度相當快
商品沒賣完但營業時間結束該怎麼辦？
 
Lesson 04 接受訂單的價格談判
Q3-2 營業員谷川先生的煩惱
A3-2 公司處於忙碌或閒暇狀態？
將折舊攤提費從計算中省去
 
Lesson 05 優劣的分界點分析
Q3-3 租哪家公司的車子較划算？
A3-3 計算「優劣分界點」的距離
租車後如何計算盈虧得失？
 
Chapter 3 總結
意見不一致時，檢討「比較的對象」
共通費用的比較可以省略
 
問題練習
1 和菓子店停電會有多少損失？
2 冬天停電會有多少損失？
3 和菓子店的宣傳效果有多少？
4 僱用工讀生增加丸子生產量？
5 店員接電話時，現場顧客沒購買丸子就離開了？
6 夏天發生問題5的狀況該怎麼辦？
7 冬天打九折賣出丸子有利嗎？
8 夏天打九折賣出丸子有利嗎？
9 一天多做10個丸子能賺多少利潤？
10 租車划算的條件有哪些？
11 租車超過4小時划算嗎？
 
Chapter 4 以公司投資為例──討論沉沒成本與機會成本
Lesson 01 沉沒成本
Q4-1要在中國大陸布局，該選北京或上海？
A4-1若選北京投資，亦須計算上海的準備費用
決定午餐吃什麼時，別回想早餐花了多少錢
勿抱持「把過去損失賺回來」的想法
不要把重點放在沉沒成本
Q4-2-1 公司綠地該興建物流中心嗎？
A4-2-1 綠地售價不該計算在內
Q4-2-2 若在綠地蓋材料研究所，該如何評估？
A4-2-2 以董事的意見做為「應急措施」
Q4-3 導入資訊系統能節省人事費嗎？
A4-3 能降低一年後的新聘員工數量
 
Lesson 02 機會成本
Q4-4 應該接受高單價的訂單嗎？
A4-4 損益分析與機會成本的計算結果相同
 
Chapter 4 總結
不用在意製造成本，報廢庫存瑕疵品
已經投資的設備就是沉沒成本
 
以大岡越前「三方一兩損」故事分析損益概念
故事的緣起
奉行的裁決方式
奉行大人的損益知識
如果是惡質的奉行會怎麼做？
 
Chapter 5以理財規劃為例──討論方案間的相互關係
Lesson 01 相斥案與獨立案
相斥案
獨立案
Q5-1 該借多少錢比較划算？
Q5-2 很多人要借錢，但資金有限該怎麼辦？
A5-1 計算口袋能存多少錢
A5-2 將所有資金投入最佳方案中
何者是相斥案？何者是獨立案？
 
Lesson 02 效率的尺度
獨立案無法使用「基本原則」
更有效使用貴重資源的判斷基準
Q5-3 該選哪一本經營學的書送人？
A5-3 市場論、經營策略、決策分析
Q5-4 哪些商品裝到貨車裡賺最多？
A5-4 依獲利大小調整商品搬運順序
業務委外會比較划算嗎？
Q5-5 家庭聚會料理買外面的小菜較省錢嗎？
A5-5 須耗時製作的料理可直接外購
 
Chapter 5 總結
相斥案與獨立案的判斷尺度不一樣
哪一種指標能擴大獲利？
 
後記
參考文獻

序言
　　
　　我們每天生活中都會出現必須「下決策」的狀況。除了呼吸、走路等無意識動作以外，曾有學者指出，每人每天大約有二千次必須做決定的機會。
　　
　　今天早上醒來時，你可能也猶豫過該直接起床或睡回籠覺。站在十字路口時，也可能因紅綠燈轉換，而考慮過該前進或停止。雖然我們不知道，每人每天是否真的會做出二千次決策，但不論任何人，都不停地以自己的主客觀意識，做出不同的「選擇」。
　　
　　商業人士做決策的行為中，應該有好幾成的決策，是為了得到更多的商業利益。也就是說，他們是在進行損失或獲利的判斷。由此可知，比較、檢討各式各樣的方案，從中選出最能獲利的決策過程，是商業經營者不可或缺的能力。
　　
　　掌握決策分析的武器
　　
　　在早稻田大學商學院裡，有一門「經濟性分析」的課程，通稱為「損益學」。如果問起「什麼是損益學」，可以用一句話總結，「這是一門睿智地進行決策分析的實用學理」。由於稱為「損益學」，故其目的在於找出損失較少的方案，亦或制定利益較多的方案。損益學的專家會依專業知識的直覺與經驗為基準，調查分析過去的相關案例，找出它們最終判斷的共通原則。
　　
　　損益學的課程也包括，讓學生正確學習損益分析過程的研究方法，所以，本書內容也會納入該課程的部分內容。
　　
　　在必須針對某個問題做決定的當下，各位讀者都怎麼做決定的？是依照直覺或經驗判斷，還是聽從擅長決策分析的同事或朋友的建議？
　　
　　或許還是擁有決策分析的能力，讓自己充滿自信，對各種問題進行損益分析會比較好。在商場中了解損益判斷的原則，做出決策分析，與什麼都不想，如同什麼武器都沒帶的狀況下，而進入戰場，將有非常大的差異。
　　
　　若遇到以下面臨決策分析的狀況，你能正確做出判斷嗎？
　　
　　1.在沒有訂單的時候，遇到客戶要求必須大幅降價，對方才願意下單的狀況時，是否應該接受這樣的訂單？
　　
　　2.景氣好和景氣差的時候，訂貨的標準是否該有差異？景氣不好時，購買價格的標準是否也該下降？又該降低多少？
　　
　　3.身為一個營業員，會想掌握交易價格的可能幅度。例如，某種商品該以多少錢賣出，若知道過去商品價格的最高點，在和客戶談判的過程就會輕鬆許多，該如何計算商品的售價？
　　
　　4.某商品的生產計劃發生錯誤，結果導致大量的商品庫存。在不產生損失的狀況下，廠商想檢討產品的製造成本，讓庫存的商品得以順利售出，該用哪些程序進行評估？
　　
　　5.在調度生產材料的過程中，為了得到企業的最大利益，該以哪些程序進行決策分析？
　　
　　6.在產品生產的過程中，產生未達售出標準的不良品時，該如何掌握可能的損失金額？
　　
　　7.在評估某製程改善效果時，該考慮哪些費用？並評估合理的範圍？
　　
　　8.在企業同盟的狀況下，所產生的獲利，應該如何合理分配？
　　
　　9.在公司的財務部裡，針對不同事業部門要分擔公司本部的成本時，該用何種基準，讓各部門可以合理、公平地分擔？
　　
　　10.公司生產部門才剛引進新設備，又想添購最新性能的設備，以提升生產技術，會被公司允許嗎？
　　
　　11.某公司想引進新的資訊管理系統，採用此系統可以省下不少人事成本，並讓生產程序更有效率。此系統可以取代四個人的作業量，但是又不能因此將四名員工解僱。從節省人事成本的觀點來看，這個新方案就沒有太大的意義，應該引進這個系統嗎？
　　
　　以上決策分析的問題，若能利用簡易步驟解決的話，感覺會是非常好的事情。本書也是以此為目的，希望介紹讀者一些思考時的重要觀點。
　　
　　「眼觀八方」是最重要的原則
　　
　　關於損益判斷，總體而言，就是找出如何擴大公司利益，對公司最有貢獻的方案。詳細說明的話，可以認為是在進行營業、投資等商業決策判斷時，使用金錢尺度等評估基準，整理、評選出最有利方案的方法。因此，若用較口語的話來表示，損益學可以說是一門聰明賺錢的學問。
　　
　　但是，也常會有「世界上的事情，很少是單純獲利的一面倒狀況。」這樣的意見。這樣的評語也很符合現實。
　　
　　從以前開始，就有「對於世上的事物，都要從至少八個方向觀察後決定。」這樣的古諺。企業的決策過程也是，不只是檢討損益發生的原因，資金的調度也是很重要的考量。不論遇到何種獲利方案，若手上沒有準備某種程度所需的資金，下個月的原物料就無法調度，甚至員工薪資的發放也會出問題。
　　
　　在商場上，與客戶之間的關係好壞，也是很大的影響因素。長期與老客戶互相合作、互相援助的關係下，「這個訂單沒辦法滿足我們的製造成本，所以就算是老客戶也不能接受訂單。」像這樣現實的話，也很難對老客戶說出口。
　　
　　然後，基於「對我們公司沒有利益的方案不能採納」的原則下，在對公司沒有直接利益的投資，如汙染改善方案等，就有可能不會實行。
　　
　　因此，評估計算的過程中，不能過分偏重其中一種。首先，從損益計算的立場開始，挑選出有利的候選方案，然後在最後決策的階段，也同時用其他「七方」的角度，評估候選方案，再將結果綜合考量。總而言之，應將從金錢角度出發的損益分析結果，與其他要因的分析結論，權衡比較後（若產生互相衝突的狀況），進行最終的決策判斷。
　　
　　本書的內容主要集中在損益判斷的部分，目的在讓讀者學習判斷的尺度。而讀者也可以在書中學到其他決策分析的思考觀點，例如策略分析裡的市場分析，或會計學等相關領域的觀點，這樣決策分析的角度也會更廣。
　　
　　本書內容主要以讓公司獲利最大化的決策分析為主，同時還會說明相關判斷的基準，如淨利益等；也會說明進行決策分析時，必須收集的資訊與篩選方法。希望用讀者容易了解的方法，說明損益分析的基本原則，再配合生活中常見的實例說明，讓讀者迅速掌握損益分析的要點。