早稻田商學院必修的六堂商業戰略課：從價值主張到破壞式創新，設計你的成功商業模式

　　◆早稻田大學商學院王牌教授，聯手打造全方位「商業作戰藍圖」

　　想重新規劃或重整事業體的老字號企業，現在不用去上昂貴的MBA課程，日本早稻田商學院六位教授將實用的MBA商業策略整理成關鍵六堂課，透過豐富的案例分析及詳實的圖例說明，提供你擬定商業戰略時必備的知識與應用要領。

　　◆開啟你的專屬商業模式

　　當你決定在既有事業開闢新領域，或是設立新部門、創辦新公司，建構具有競爭力的商業模式絕對是不可或缺的一環。本書從以下三大面向教你構思商業模式：

　　‧對誰提供什麼產品來創造並取得價值？
　　‧為了創造並取得價值，該如何設計內部的業務流程？
　　‧為了實現前述設計，該與外部者（供應商、顧客等）建立何種關係？

　　構思新的商業模式時，從思考針對誰、提供什麼，以創造並獲取價值，進而探討企業的價值何在？如何分配價值？什麼狀況下會破壞商業模式？……等實際的問題，愈能找出市場中的「空白地帶」，商業模式的成功機率就愈高。

　　◆如何找到企業競爭的優勢？

　　企業競爭優勢何在？選擇不同的戰略，將發展出完全不同的商業模式。早稻田商學院教授提出兩大企業競爭策略──低成本、差異化，並以速食業兩大巨頭麥當勞與摩斯為例，探討如何找出市場定位與建構成功的商業模式，以精闢分析幫你做好縝密的計畫，找出自家企業的經營優勢！

　　「主動創新」帶來全新商機
　　創新是不斷進步的力量，能改變舊有市場的格局，為企業帶來獨特的競爭優勢。然而，貿然開創新事業，很可能會衝進無可挽回的死胡同。作者針對企業經營的風險管控、撰寫創新計畫、發想點子等面向，特別整理出五大創新技巧，協助企業家找到創新的可能性。

　　「破壞式創新」讓企業重拾競爭力
　　面對科技、環境、消費者需求的改變，企業有時不得不創新，以求在市場上找到新的商機與定位。本書提出「破壞式創新」觀點，協助企業思考究竟該放棄舊有產品另謀出路，或是在既有基礎上進行創新。書中以柯達與富士兩大底片製造商為例，說明評估自家企業面對破壞式創新的最合理模式，以期在這求新求變的世代再創事業高峰。

　　◆善用BtoB行銷，打造最佳獲利策略

　　確立商業模式、也有了創新點子後，企業如何將商品或服務成功銷售，是能否延續經營命脈的決勝關鍵！現在是BtoB行銷（Business to Business）時代，唯有企業對企業間的生意往來，才是真正能獲利的行銷模式。書中提出利用「鳥的視野」及「蟲的觀點」兩個方針擬定行銷策略；面對業績不佳的企業，作者更以親身為企業改革業務的實例，引導你找到業務與行銷不佳的原因，進一步挖掘未曾攻下的市場與實際增加營收的潛在顧客，以此擬定全新的進攻策略，使企業成為無往不利的贏家。

　　◆企業併購及全球化策略，在劇變時代再創獲利奇蹟

　　設計一個成功的商業模式，拓展企業家的思維、磨練構思「新事業想法」的能力、深度探索目標客群、確立行銷實戰的積極策略……都是經營者必須學習的課題。本書除針對建構新創企業及開創新部門或子公司，提供豐富的觀點與策略外，當企業發展至一定規模後，可能面臨的企業併購及將商品推廣至世界各地的全球化策略，也提供詳盡的分析及因應之道。

　　早稻田商學院教授將MBA商業戰略設計精華一次傾囊相授，幫助你在劇變的時代中擁有迎接各種商場挑戰的能力，打造出符合未來趨勢的成功方程式！

本書特色

　　1.彙總MBA講座精華：特別收錄MBA講座上的討論內容，將商學院的case study過程直接搬進書中，讓讀者有參與講座的臨場感，彷彿自己也跟講座中的商務人士一同進行探討。

　　2.兼具理論與實務：精彩的實務案例搭配理論基礎，既可加強讀者的理解，也產生自發性地思考，有助於企業理性評估經營方向，找出致勝優勢。

　　3.圖例豐富：本書提供豐富圖例，結合數據統計後得出的結果，在充分的實務依據下更具說服力。

專業推薦

　　國立政治大學商學院企業管理學系教授──管康彥

作者簡介

淺羽茂

　　早稻田大學商學院教授。一九八五年東京大學經濟系畢，一九九○年修完東京大學經濟學研究所博士課程，一九九四年取得經濟學博士。一九九九年取得美國加州大學洛杉磯分校管理博士。曾任學習院大學經濟系教授，二○一三年起任現職。著作包括《思考企業策略》（合著，日經文庫）、《企業的經濟學》（日經文庫）、《企業的經濟學》（日經文庫）、《經營策略的經濟學》（日本評論社）、《日本企業的競爭原理》（東洋經濟新報社）、《競爭與合作的策略》（有斐閣）。

今村英明

　　早稻田大學商學院客座教授。信州大學學術研究院（社會科學系）教授。一九七九年東京大學經濟系畢，一九九一年取得史丹佛大學企管碩士。一九七九年進入三菱商事。一九九一至二○一○年任職波士頓顧問公司，曾任資深合夥人、常務董事、日本分公司社長、上海事務所所長。二○一○年起任現職。著作有《鍛鍊法人業務「力」》（東洋經濟新報社）、《每個崩壞的組織都有「前兆」》（PHP研究所），合譯的著作有《變革怪物》（The Change Monster）（東洋經濟新報社）。

長谷川博和

　　早稻田大學商學院教授。中央大學商學系畢，早稻田大學亞洲太平洋研究所博士。公認會計士，證券分析師，國際家族企業綜合研究所所長。一九八四年進入野村綜合研究所，一九九三年任職集富創投公司（JAFCO）投資調查部，一九九六年創立全球創投公司，現任董事長。他輔導許多創業初期的企業發展，也參與創投企業的經營。著作包括《新創管理〔創造事業〕入門》，（日本經濟新聞出版社）、《創投實務》（東洋經濟新報社）等。

根來龍之

　　早稻田大學商學院教授。京都大學文學系畢業，慶應義塾大學管理碩士。曾任職鋼鐵公司、英國赫爾大學（The University of Hull）、文教大學，二○○一年起任現職。現為早稻田大學商學院院長，及早稻田大學IT戰略研究所所長，曾任經營情報學會會長、國際CIO學會副會長、CRM協議會副理事長。著作有《創造事業的邏輯》（日經BP社）、《平台事業最前線》（監修、翔泳社）、《代替品的策略》（東洋經濟新報社）、《網路事業的經營策略》（合著，日科技連）。

樋原伸彥

　　早稻田大學商學院教授。一九八八年東京大學教養學系畢業，美國哥倫比亞大學經濟學博士。曾任東京銀行（現在的三菱東京UFJ銀行）、世界銀行顧問，日本通商產業省通商產業研究所（現在的經濟產業省經濟產業研究所）客座研究員，美國哥倫比亞大學商學院日本經濟經營研究所助教，加拿大薩克其萬大學副教授，二○○六年任立命館大學經營學系副教授，二○一一年起任現職。著作有《創造高科技產業的地區環保系統》（合著，有斐閣出版）。

平野正雄

　　早稻田大學商學院教授。一九八○年取得東京大學工學碩士，一九八六年史丹佛大學工學碩士，二○○八年取得東京大學工學博士。一九八○年進入日揮公司，負責設備工程的業務。一九八七到二○○七年任職麥肯錫公司，擔任企管顧問，其間也曾任公司合夥人、日本分公司社長。二○○七年任職凱雷集團日本分公司共同代表，針對日本企業進行私募股權投資。二○一二年起任現職，同時任東京大學研究所兼任講師。著作有《麥肯錫組織的進化》（鑽石社）

譯者簡介

李靜宜

　　任職出版社多年，現為文字工作者，喜歡翻譯帶來的挑戰與樂趣！近期譯作有《食材保鮮這樣做》、《為工作寫讚美日記》、《氣氛力》等。